莞企的先锋营销术: 玩出文化与人情味
2014-05-26 11:07:08.0 来源:东莞时间网 责编:刘晓燕
- 摘要:
- 拍几部电影,做几次公益,发发微信,做做调查,就能打响品牌,产品大卖?是的,在东莞,有些看似“不务正业”的企业正在尝试以品牌价值定位和差异化营销脱颖而出。
长久以来,东莞制造给人以“重生产,轻营销”的刻板印象,但对于一些新锐莞企来说,“轻舟已过万重山”,曾经的制造商正在向品牌商转型。这背后,既有情感营销、体验营销等层出不穷的营销手段,也有莞企对“微时代”传播技术的追捧,更是转型压力之下莞企品牌营销理念的飞跃。
艾炜特的人情味
传统营销方式日渐式微,互联网思维在向各个行业入侵。艾炜特的“云眼”营销,将人情味与网络营销进行了结合。
“先加微信吧!”东莞艾炜特电子有限公司的会客室里,刚一落座,杨香生就掏出手机让记者先“扫一扫”,再发送出几个微信账号链接。一旁的公司高管说,这已是惯例。
作为艾炜特公司董事长,杨香生最近忙得有点焦头烂额。从去年秋,这家公司开始了一次大胆尝试,从无到有研发了一个名为“云眼”的手机云存储监控设备:一个像一只眼睛的小玩意儿,它可通过WiFi与手机连接,用户可随时随地获知安放地点的情况。
这只“云眼”已引来三大通信运营商关注,国内最大的3C产品分销商神州数码近日已主动签下“云眼”做全国总代理,第一代云眼投入市场即已接到上百万台的订单。
令人吃惊的是,此前,这款产品从未正式投放过广告,也未通过传统的代理经销渠道布局,一个全新的产品如何打响品牌?杨香生首先赋予云眼一个颇具人情味的概念,希望能通过它缓和一下现代社会中爱与距离的矛盾。
“云眼帮妈妈记录宝宝成长的点滴时光,帮主人实时直播宠物最新呆萌动态,承载游子的思念,不再错过妈妈的皱纹和白发……云眼目前有25种应用,更多运用正在等待你的探寻!”云眼的官方账号宣称,在诸多应用场景中,最容易撩拨消费者心坎的一点,便是“家庭看护神器”。
如何把这些品牌特质告知给潜在消费者呢?在进行客户群体定位后,艾炜特推出一系列公益事件营销。例如,从4月起,针对幼儿园安全事件频发,杨香生推出“云眼优爱公益计划”,全国范围内幼儿园都可申请,每家入围计划的幼儿园都有机会免费获得云眼安装及后续服务。“首批可能先对接100家幼儿园,后续看效果再定”。
此外,“母亲节”千人公益关爱活动,“五一”期间云眼正式进驻1号店首发,“秒杀”活动一下子就创下上百万人抢购的销售纪录,这些都引来媒体热议。
这与杨香生以往的营销手段有着天壤之别。“现在东莞绝大多数企业仍在用传统营销,无非是打广告,先把品牌炒起来,接着搞付费搜索排名,开招商会,搞地区代理,发展经销商,档次差点的搞批发,高端点的进商场、专柜,总之线下越来越难做了,因为成本越来越高了。”杨香生称。
东莞市佳富和印刷包装制品有限公司老板张春安更直接:“如果说传统工厂有营销,那就是关系营销,用脚跑业务,拉关系,喝喝酒,建立感情,甚至得给采购员、代理商回扣。”据悉,张春安创业之初为了拉到订单,用脚走过了东莞几乎每个工业区去推销。
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