长久以来，东莞制造给人以“重生产，轻营销”的刻板印象，但对于一些新锐莞企来说，“轻舟已过万重山”，曾经的制造商正在向品牌商转型。这背后，既有情感营销、体验营销等层出不穷的营销手段，也有莞企对“微时代”传播技术的追捧，更是转型压力之下莞企品牌营销理念的飞跃。

  艾炜特的人情味

  传统营销方式日渐式微，互联网思维在向各个行业入侵。艾炜特的“云眼”营销，将人情味与网络营销进行了结合。

  “先加微信吧！”东莞艾炜特电子有限公司的会客室里，刚一落座，杨香生就掏出手机让记者先“扫一扫”，再发送出几个微信账号链接。一旁的公司高管说，这已是惯例。

  作为艾炜特公司董事长，杨香生最近忙得有点焦头烂额。从去年秋，这家公司开始了一次大胆尝试，从无到有研发了一个名为“云眼”的手机云存储监控设备：一个像一只眼睛的小玩意儿，它可通过WiFi与手机连接，用户可随时随地获知安放地点的情况。

  这只“云眼”已引来三大通信运营商关注，国内最大的3C产品分销商神州数码近日已主动签下“云眼”做全国总代理，第一代云眼投入市场即已接到上百万台的订单。

  令人吃惊的是，此前，这款产品从未正式投放过广告，也未通过传统的代理经销渠道布局，一个全新的产品如何打响品牌？杨香生首先赋予云眼一个颇具人情味的概念，希望能通过它缓和一下现代社会中爱与距离的矛盾。

  “云眼帮妈妈记录宝宝成长的点滴时光，帮主人实时直播宠物最新呆萌动态，承载游子的思念，不再错过妈妈的皱纹和白发……云眼目前有25种应用，更多运用正在等待你的探寻！”云眼的官方账号宣称，在诸多应用场景中，最容易撩拨消费者心坎的一点，便是“家庭看护神器”。

  如何把这些品牌特质告知给潜在消费者呢？在进行客户群体定位后，艾炜特推出一系列公益事件营销。例如，从4月起，针对幼儿园安全事件频发，杨香生推出“云眼优爱公益计划”，全国范围内幼儿园都可申请，每家入围计划的幼儿园都有机会免费获得云眼安装及后续服务。“首批可能先对接100家幼儿园，后续看效果再定”。

  此外，“母亲节”千人公益关爱活动，“五一”期间云眼正式进驻1号店首发，“秒杀”活动一下子就创下上百万人抢购的销售纪录，这些都引来媒体热议。

  这与杨香生以往的营销手段有着天壤之别。“现在东莞绝大多数企业仍在用传统营销，无非是打广告，先把品牌炒起来，接着搞付费搜索排名，开招商会，搞地区代理，发展经销商，档次差点的搞批发，高端点的进商场、专柜，总之线下越来越难做了，因为成本越来越高了。”杨香生称。

  东莞市佳富和印刷包装制品有限公司老板张春安更直接：“如果说传统工厂有营销，那就是关系营销，用脚跑业务，拉关系，喝喝酒，建立感情，甚至得给采购员、代理商回扣。”据悉，张春安创业之初为了拉到订单，用脚走过了东莞几乎每个工业区去推销。