莞企低调时代已过

  在互联网时代，越来越多企业都被卷入新兴行业，都要求粉丝求关注，没有注意力就没有市场，这些企业也被逼着要高调起来，东莞企业家闷声发大财的定律已经被互联网打破！

  如今，从接外单到创立自有品牌内销，东莞无数加工制造企业正如蹒跚学步的孩子般小心试探。对于几乎不考虑品牌营销宣传问题的他们，营销先锋们的探索可否作为镜鉴？

  “产品不同，定价不同，学我者生，似我者死。”邱浩洋笑了笑说：“如果说要真有什么秘诀，那就是先确定好企业的核心价值观，再在品牌营销中一以贯之地执行罢了。”

  邱浩洋仍然记得，为了定下企业的核心价值观，2008年全公司46个股东、中高层管理人员都住到一个海边酒店，分五个小组讨论，用了三天两夜的头脑风暴，最终形成了十几个方案。这些方案又经过讨论、投票、修改，“在吵得脸红脖子粗后”，最终形成了慕思“客户满意，整合创新，合作共赢”的企业核心价值观。此后，慕思慢慢向战略营销转型，即把营销从职能战略上升到企业战略的高度。

  高管们头脑风暴式的讨论模式被延续下来。据悉，慕思的策划、营销人员，时不时都会跨部门开个碰头大会，对十个、八个提案要相互PK，最后由高管选出评委团进行评审，通过后提案获胜者在绩效考核上有直观体现。

  慕思的企业核心价值观也不仅仅是一句口号。以“合作共赢”来说，两年前，慕思的业务员在某省跑业务时，发现老是能碰见熟人——卫浴、家具、家电等其他几个不同行业业务员。于是，几个人灵机一动，要不组个团一起去一些新开楼盘，结果发现效果出奇的好。从此，慕思开始到当地寻找不同行业的实力品牌组成冠军联盟。

  “推广时客户资源共享，推广成本摊薄，而且各大品牌相互站台，你不知道慕思没关系，总有知道的品牌吧，咱们就是一个等级的。所有大品牌往那一站，呵，好家伙！”邱浩洋讲起冠军联盟的运作时眉飞色舞。据称，仅在东莞就有马可波罗瓷砖、佳居乐橱柜等数个品牌加入这一联盟。

  “什么招数真的不重要，那只是术的层面，你得先有这个转变意识。低头走路，还得抬头看天。”李明称，在他走访的莞企中，一些企业家已经发现世界正在变化，特别是一些80后创业者,说起电商、互联网经济让他直叹“落伍啦”。

  但大部分莞企还茫然无知。“一些年纪大的企业家，思维压根儿还没转变过来，新的眼球经济概念，新的信息化平台，这不是未来的趋势，而是已经成为潮流。不跟上，连死了都不知道怎么回事儿！”李明称。

  著名品牌战略专家李光斗也对媒体分析，在这一轮经济转型升级后，莞企都要从制造商转向品牌商，思维必须跟着变。即使是默默无闻的零部件厂商，也要学会高调做品牌：“正如英特尔，没有多少消费者会单独买块CPU，但这个品牌已经深入人心。”

  事实上，在互联网时代，越来越多企业都被卷入新兴行业，都要求粉丝求关注，没有注意力就没有市场，这些企业也被逼着要高调起来，东莞企业家闷声发大财的定律已经被互联网打破！（黄锐）