王岩镔认为，如何挖掘期刊出版单位“沉睡的资源”，需要印刷企业和期刊出版单位加强合作，探讨培育新的赢利模式，实现双方共赢发展。据了解，目前《东方航空》《上海支部生活》以及学术期刊《先进制造进展》已经通过上海当纳利实现了按需印刷。该公司销售总监董立德在介绍这3个期刊案例时表示，借助按需印刷和数字资产管理系统，期刊社或者消费者得以将精华内容通过个性化定制重新集结成册，针对目标群体进行二次发行。节约成本的同时，还增大了期刊的影响力，延续了文化资产的生命力。“比如，我们与《东方航空》合作，将其中精品专栏《独家上海》近两年的内容重新设计整理成册，利用按需印刷实现个性化定制，既可作为VIP客户的文化礼品赠送，也可作为图书对公众发行。”

  谈到按需印刷实现个性化定制，东方航空杂志社总经理戚国松坦言初衷有些无奈。东方航空传媒股份有限公司是一家服务于三大航空集团之一——东方航空集团的文化传媒公司，是东航航程文化服务的提供者，旗下拥有1报4刊。这些纸质媒体覆盖了东航490架飞机、年阅读人群为8000万人次。

  然而，戚国松认为这种明显的渠道优势如今正在弱化，“我们的环境正在发生深刻的变化，美好的时光都将成为记忆”。主要趋势有三：杂志口味不能包打天下了，因为旅客类型、年龄层、阅读喜好千差万别；新技术的到来，使得旅客喜新厌旧了，便携式阅读器和其他自带电子设备的普及，使得旅客能够更加方便地阅读，也能够阅读到更海量的内容，对杂志的形式和内容都会产生抵触感；随着机舱wifi和空地互联项目的推进，今后机上文化产品的视频化、碎片化趋势将更加明显，即使旅客没有自己的阅读器，他在机舱里可选择的消遣产品也很多。

  在这样的环境中如何破局？“我们是按需印刷技术的受益者。”戚国松认为，该技术给他们提供了服务创新的思路。“主要有3个着力方向。一是利用按需印刷技术，对已有或者历史内容再组合，在对旅客需求精准预测的基础上进行机舱阅读产品的私人定制，满足旅客深层次研读或者仅仅作为文化礼品的需求；二是利用按需印刷技术，实现精品内容自由选择，让旅客在贵宾室阅读或者订票期间发送打印订单，使其在航程中拥有一本样式喜欢、内容又经过自己挑选的专属书籍，满足旅客‘你无我有、高人一等’的心理需求；三是利用按需印刷技术和大数据，对不同旅客群进行海量内容的精准投放，满足特定人群的特定口味。做好这一点，关键要在对数据详尽、准确分析的基础上，走心、贴心，为特定人群进行知识和信息再‘切割’后的精准推送。”

  “按需印刷不仅是印刷技术的一次革新，而且也是‘一切从客户需求出发’理念的飞跃。”谈到按需印刷技术环境下如何提高航程文化阅读服务品质，戚国松感慨：“不管是按图索骥也好，还是顺藤摸瓜也好，要紧紧抓住按需印刷的‘需’，准确把握旅客的阅读需求，及时、高效、低成本地满足他们的个性化需求。利用好按需印刷技术，同时利用好文化资源的整合能力，提供精准、精致的内容，这才是问题的关键。”