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京东图书逆转或表明为何电商会争不挣钱的图书市场

2014-07-31 08:44:00.0 来源：钛媒体责编：刘晓燕

摘要：: “大话王”刘强东五年前曾在微博上放言，京东五年内不会涉足在线图书市场。而在2010年11月，京东悄然上线了图书频道；紧随其后的苏宁易购、1号店纷纷上线图书频道，图书已成为所有大型电商都躲不开的品类。

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新的图书电商需要付出更高的代价。因为大的出版社对其销售能力不够信任，小的出版机构囿于和当当的超级供应商战略，想合作而不能自已。

图书电商的第三个飞轮齿轮：你必须掌握账期和现货率

石涛主管京东图书有很多管理工具，包括新的考核指标，新的供应链管理指标，新的采购控制系统。这实际上也就是亚马逊在电商上得以成功的全部KNOW HOW 。石涛对我们说，其中改变最大的是以下4项：应付周期、现货率、周转率和物流配送。

应付周期，就是对账期的控制，也就是保证京东要有健康的现金流，账面上有余钱。“你看京东过去被李国庆唱衰了这么多年，说现金流要断裂什么的，他就是因为看到京东那么大的销售量，那么大的库存，钱早就应该用完了。他不知道京东的现金流是什么情况，京东的现金流其实一直很好，京东帐上经常趴着几十亿的现金。”

另一个和现金流紧密相关的指标是现货率。石涛引进了一个新指标WOC管理现货率，以保证每个商品不断货又不会造成积压的库存数。商品的销售速率是不一样的，WOC这个指标用来反映销售速率权重。在引入这个指标之前，采购部门补货时是以商品个数为计算单位，“现在我们说补多少个WOC”，由于WOC是一个动态数字，因此能够保证合理的现货率。

张媛是石涛从亚马逊挖过来的得力下属，主管京东图书最重要的环节——采购控制。自嘲为完美主义者的张媛曾在当当网工作，而后又跳去亚马逊中国，从事的都是供应链管理工作。“供应链管理要求必须完美，因为一旦出现问题，它不会立竿见影地让你看到，而是慢慢表现出来。”

在京东图书频道，张媛组建了一个20人的团队，其中近三分之一负责设计商品管理系统，三分之一负责用各种算法计算库存，三分之一负责跟其他部门对接落实系统。三年多来，他们成功开发了对京东图书甚至整个京东商城来说至关重要的系统：自动补货系统，自动退货系统，EDI库存共享系统，自动下单系统。

放大到整个电商甚至零售领域，在保证现货率的条件下提高资金周转率都最能考验商家们智慧。成立于1906年的香港利丰是这方面的翘楚，2013年它的年周转是11次，意味着股东每投资100元，一年可获得33.5元的利润回报。