刘学智揭秘合版印刷：羊毛出在狗身上
2014-08-18 11:21:28.0 来源：印刷经理人杂志 责编：江佳
- 摘要：
- 盈利模式的变化，就是“羊毛出在狗身上”。这也是所谓的互联网思维，现在很多合版企业的盈利模式其实并不是简单通过开机费赚钱（甚至表面上赔钱），而是通过印刷的后道工序，外包，纸张油墨差价、废版回收，纸张边角余料回收，还有大规模耗材低成本采购来赚钱。在洼地上产生看不见的隐形利润，甚至在现金流上保持良好的流通，都是合版印刷成功的秘诀。
【CPP114】讯：随着云计算和网络技术的兴起，现代合版印刷被赋予了新的定义，简单的拼版已经不能叫合版。真正的合版，应该涵盖IT网络接单平台、自动化拼版、装备数字化、现代物流管理等四个方面，而且缺一不可。
合版成功的前提
一是成本的最低化，即把成本做到洼地效应。这体现在三个方面：投资成本、生产成本、人力成本或者综合成本。只有把这三者做到最低，印刷企业才有可能形成真正的合版生意模式，否则单纯地依靠拼版，不一定获得更多利润。
二是效率的最大化，就是快！这种快不是谁都能做到的，这取决于设备的自动化水平。高效率，就是单位时间内多印活儿，这就需要自动化的设备流程和数字化的解决方案。
三是软件和平台。软件包括智能下单、智能结算、色彩管理、自动化拼版等，另外还要有综合的网站、网络化的收单平台。
合版赚钱的奥秘
首先在于“增加印刷的有效产出”，也就是单位时间多印活。
以色列物理学家高德拉特的《目标》一书，以小说形式叙述了一个精益化生产概念，说衡量企业赚不赚钱，传统财务计算公式（利润=销售额-成本-费用）反映不出来。企业要想赚钱必须提高有效产出，降低存活和营运费用，这三个指标才是赚钱指标。
按照上述定义，传统印刷财务定价必须是：价格≥成本+费用，要赚钱价格不能低于成本费用。但是现代合版印刷定价却是：价格≤成本+费用，要赚钱价格可以低于成本费用！
由于印刷的网络数字化和装备的智能自动化，生产效率大幅度提高，降低了成本和费用，保证单位时间多印活。
以92印刷机为例，可以每天印出500个A4印量。
假设印刷品成本：纸张成本50元+人工费用50元=100元
小幅面52印刷机对外印刷价格必须定在120元才能赚20元。
大幅面92印刷机对外印刷价格可能定在70元还能赚20元。
当前92幅面整版可以印刷8个A4幅面，含版费用最低报价180元，实际分担到每个A4的价格是22元左右。而52幅面整版只能印刷2个A4幅面，含版费用最低报价80元，实际分摊到每个A4的价格为40元左右，两者相差将近一半。
这就是说在增加企业有效产出的前提下，定价方式可以改变，定价可以低于成本。
其次还在于盈利模式的变化，就是“羊毛出在狗身上”。
这也是所谓的互联网思维，现在很多合版企业的盈利模式其实并不是简单通过开机费赚钱（甚至表面上赔钱），而是通过印刷的后道工序，外包，纸张油墨差价、废版回收，纸张边角余料回收，还有大规模耗材低成本采购来赚钱。在洼地上产生看不见的隐形利润，甚至在现金流上保持良好的流通，都是合版印刷成功的秘诀。
（本文节选自《印刷经理人》2014年第8期“特别报道”之《刘学智：拼版≠合版》）
合版成功的前提
一是成本的最低化，即把成本做到洼地效应。这体现在三个方面：投资成本、生产成本、人力成本或者综合成本。只有把这三者做到最低，印刷企业才有可能形成真正的合版生意模式，否则单纯地依靠拼版，不一定获得更多利润。
二是效率的最大化，就是快！这种快不是谁都能做到的，这取决于设备的自动化水平。高效率，就是单位时间内多印活儿，这就需要自动化的设备流程和数字化的解决方案。
三是软件和平台。软件包括智能下单、智能结算、色彩管理、自动化拼版等，另外还要有综合的网站、网络化的收单平台。
合版赚钱的奥秘
首先在于“增加印刷的有效产出”，也就是单位时间多印活。
以色列物理学家高德拉特的《目标》一书，以小说形式叙述了一个精益化生产概念，说衡量企业赚不赚钱，传统财务计算公式（利润=销售额-成本-费用）反映不出来。企业要想赚钱必须提高有效产出，降低存活和营运费用，这三个指标才是赚钱指标。
按照上述定义，传统印刷财务定价必须是：价格≥成本+费用，要赚钱价格不能低于成本费用。但是现代合版印刷定价却是：价格≤成本+费用，要赚钱价格可以低于成本费用！
由于印刷的网络数字化和装备的智能自动化，生产效率大幅度提高，降低了成本和费用，保证单位时间多印活。
以92印刷机为例，可以每天印出500个A4印量。
假设印刷品成本：纸张成本50元+人工费用50元=100元
小幅面52印刷机对外印刷价格必须定在120元才能赚20元。
大幅面92印刷机对外印刷价格可能定在70元还能赚20元。
当前92幅面整版可以印刷8个A4幅面，含版费用最低报价180元，实际分担到每个A4的价格是22元左右。而52幅面整版只能印刷2个A4幅面，含版费用最低报价80元，实际分摊到每个A4的价格为40元左右，两者相差将近一半。
这就是说在增加企业有效产出的前提下，定价方式可以改变，定价可以低于成本。
其次还在于盈利模式的变化，就是“羊毛出在狗身上”。
这也是所谓的互联网思维，现在很多合版企业的盈利模式其实并不是简单通过开机费赚钱（甚至表面上赔钱），而是通过印刷的后道工序，外包，纸张油墨差价、废版回收，纸张边角余料回收，还有大规模耗材低成本采购来赚钱。在洼地上产生看不见的隐形利润，甚至在现金流上保持良好的流通，都是合版印刷成功的秘诀。
（本文节选自《印刷经理人》2014年第8期“特别报道”之《刘学智：拼版≠合版》）
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