王东与鲍才全结识是在2008年，当时王东正效力于另一家印刷公司，两人属于竞争对手关系，在业务拼抢上有着频繁的交锋。“他当时抢业务一直都抢不过我。”王东说，和自己相比，在业务方面鲍才全始终都稍逊一筹。不过，在多次的接触中，他发现鲍才全有着“很强的管理和融资能力”。王东当时判断鲍才全可以带领他在印刷业走得更远，很快两人就转为合作伙伴。2009年，王东加入千帆，成为公司旗下一员。当时正值千帆的“业务股东模式”开启不久。

  采访中记者发现，“业务股东”只是王东在该公司的身份之一，他真正的角色远比这要丰富得多--他同时还担任着公司的高层领导职务，管理业务生产相关工作。

  王东说当时之所以选择加盟千帆，是“因为千帆的这种模式（业务股东模式）一定会领导这个市场”，“这个我已经看出来了”，他把这概括为“大势所趋”。

  王东承认，千帆的存在让福建其他印刷企业“生存艰难”。一位内部人士也透露，千帆已经占据了“福建印刷业45%以上的市场份额”，而千帆对其他企业造成的威胁，很大程度源于其低价竞争的策略，也就是千帆久被同行诟病的“价格战”。

  “千帆给出的折扣是60%。”该内部人士说。尔后另一名知情人士也证实了这一说法，但他又说“标准不定，有时也会有浮动”，具体根据业务量大小而定。

  这一折扣价在王东口中为“内部股东价”，是针对业务股东开放的。他说：“跟平常的价格差异可大了。”王东每年的总业务量都在“大几千万”，而在千帆内部，像他这样的业务股东大大小小有二十几个，几乎能将福建印刷业大部分市场蚕食殆尽。

  王东说他当时加入千帆，有很大一部分原因就是被这种“业务股东”的分成模式吸引，而他通过这几年的打拼也的确发家致富了。“现在有房子住，有车开，这些都是进了千帆之后才有的。”王东透露，在千帆，“大的业务股东身家都不低于千万”。关于业务股东大小的划分，王东表示，主要根据“跟随老板的时间、业务量以及对工厂生产量的控制力”来评定，而他则属于这些“业务股东”中级别最高的一个。

  而要成为千帆的业务股东，首先要缴纳一定的“保证金”，就是向千帆的工厂押注一笔预付款，“以防业务员拉来业务放在工厂生产后自己跑掉”。王东说，保证金最低额度为3万元。据其助理介绍，此次王东也损失了“几百万”，对此他并不愿提及，只是以“覆巢之下焉有完卵”一笔带过，并一再强调“感念老板带领我们风光这么多年，现在没有哪个老板能让我们赚那么多钱”。

  真盈利还是谋上市？

  在千帆以巨大胃口鲸吞福建印刷市场份额，并让其底下业务股东受益的同时，公司本身是否能够盈利一直是外界关注的焦点。

  一位业内人士分析，印刷业长久以来都是“微利行业”，而像千帆这样采取“低价竞争”策略，“按照业内规则基本上是亏钱状态，起码是没什么钱赚”。

  印刷业人士张弛（化名）已入行20多年，根据他的推算，即使不采取低折扣竞争的方式，印刷企业的利润“也只在5个点左右”。而对于千帆的发展模式，他不以为然：“除去厂房费用、工人工资和一些基本开销，还能剩下什么？最后只能靠融资来维持。”

  千帆内部一位中高层人士则直言“公司的志向并不在做印刷”，主要在“金融与投资方面”，她甚至表示在“内部股东折扣价”的经营方式下，公司根本就处于“亏本状态”。但王东否认了这种说法。“我们的利润空间还是可以的，应该在8%左右吧，”王东说，“公司的成本主要在设备跟管理这一块，所有原材料成本都是由业务股东自己承担的，就是你要生产一本书，纸张由你自己调来。”

  王东表示，2012年千帆“账面上的年产值为8.76亿元”，至于净利润他表示“不太清楚”。但另一位业务股东则坦言：“有些纸面上的数据并不能信以为真，因为报表这些有时候可以做好几份。”然而又有人透露，“千帆每年需要上交的税收就达两三个亿”。

  邓起（化名）是千帆某业务股东的助理，2009年加入千帆。她透露，2009年，她原本所在的R公司入驻千帆，这成为她转投千帆旗下的契机。

  她向记者阐明了“入驻”一词的含义：“就是帮它做账，增加（千帆的）银行进出款账目”，而千帆则将部分无法“消化”的业务单转移至这些公司，双方以这种“双赢”的合作方式结成战略联盟。而业务股东则成为搭建双方关系的纽带。记者调查发现，类似R公司这样的印刷企业并不在少数，而这种捆绑经营也成为千帆不断发展壮大的一种方式。

  邓起说，“做账”的目的是为了推动千帆上市。“一直都说要上市。”据邓起所言，千帆最初打算上市是在2009年。

  依照我国相关法规，申请上市的公司必须符合“具有持续盈利能力，财务状况良好”的条件。而在某些情况下，上市也成为不少公司改善财政状况的救命稻草。

  对此，一位业内人士尖锐地指出，上市的成败就是决定千帆生死的关键，“如果它顺利上市了，那整个公司都盘活了，如果没有，那就像现在这样了。”

  说到这个话题，王东面露遗憾：“（上市）这条路我们一直都在走，但现在走不通了。”