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司国卿：新观念打开新思路新新模式推动新发展

2015-02-05 10:48:09.0 来源：印刷工业责编：周艳平

摘要：: 2014年，具有发展前瞻性的一些印刷企业，都在打“转型发展”这张牌。印刷业是一个服务行业，当服务对象的需求发生了“转型”变化时，服务的观念就得随之更新——看得准，跟得上，一路长歌；看不准，跟不对，等来的就是“死”。经不起风浪冲击的印刷业中，目前至少已经有15%的印刷企业选择“歇业”。

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【CPP114】讯：2014年，具有发展前瞻性的一些印刷企业，都在打“转型发展”这张牌。印刷业是一个服务行业，当服务对象的需求发生了“转型”变化时，服务的观念就得随之更新——看得准，跟得上，一路长歌；看不准，跟不对，等来的就是“死”。经不起风浪冲击的印刷业中，目前至少已经有15%的印刷企业选择“歇业”。

回顾2014年，凤凰印刷保持稳中有进的发展态势，通过两方面工作进行“转型”。一是提升核心技术竞争力，预测到“转型”产生的发展走势，把着眼点放在科技创新上。2013年8月，凤凰印刷引进三菱五色对开胶印机、MBOK760对开折页机等先进设备，形成生产全配套流水作业格局，用高新技术竞争市场，巩固和拓展大中型客户。二是让印刷走进千家万户，实行“两条腿走路”的战略，既抓住大中型客户，也顾及到数量不小的小微客户。针对此，凤凰印刷于2014年引进柯尼卡美能达数字印刷机，并开通电子微商平台，实现相册、画册、挂历等个性化业务的开展。

波浪式发展的市场经济总会有不确定因素，每一家印刷企业亦有自身的特点和优势。所以，模式是不可生搬硬套的。企业要想实现可持续发展，就要走一条属于自己的“扬长补短”的道路。开拓市场，关键要学会预测，一定要找准、看清市场的“空白”。凤凰印刷从2014年9月就开始设计2015年的经营模式，在原有基础上策划了“两条腿走路”的战略方针，力求做大微商平台，扩展地域覆盖面，对大中小微客户一视同仁。

创新品牌是凤凰印刷谋求发展的支撑力，公司更基于此提出了“三足鼎立”的发展思路，即创新固定大中型客户产品的“升级版”；个性化印制服务要方便快捷；提供产品策划、设计、编撰、印制一体化服务。许多印刷企业在经营中存在的严重问题是不懂或不重视运营策划和企业文化，不能很好地解决产品的策划编撰和印前的文字质量问题。实则，这种“前期工程”的质量把关，可提升产品的质量，通过客户对“一站式”服务满意程度的提升而与之建立更好的合作关系。

在大家对图书市场还在抱持怀疑态度之时，我认为图书市场已经趋于升温。目前走俏畅销的图书，主要有两个特点，一是内容确有阅读价值，二是设计印装精美绝妙，二者缺一不可。近几年，企业志、村史、家史、传略、专集类图书的印刷出版呈现上升趋势。

我们一定要懂得这样一种公式：观念决定思路，思路决定模式，模式决定举措，举措决定运营，运营决定出路，出路决定成功。这种环环相扣链条式的思维程序，是不可有半点漏洞和含糊的。时下，印刷企业既要看准市场，加大开发力度，而且要抓好“治内”，即人才、技术、管理、环境的整合和优化，以超前意识与时俱进。或许当我们准备好了的时候，我们可以很有信心地说，中国印刷市场2015年的发展前景将是美好的。

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