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包装为什么这么重要？绝对不仅仅是为了好看

2015-03-25 09:33:13.0 来源：江门丰达纸业责编：周艳平

摘要：: 这个很好理解，一个产品的包装形式、画面内容，甚至具体到字体和颜色的选择，都是需要有依据可循的。去年我有一客户，做胶原蛋白的，找到我来做产品外包装，这企业老板是个二代，家里是某三线城市首富，一句话，不差钱，就要做动静出来，动静越大越好，可惜了他家的好产品，不知各位是否还对去年央视大规模打击胶原蛋白产品有印象，结果客户无辜受到牵连。

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这个很好理解，一个产品的包装形式、画面内容，甚至具体到字体和颜色的选择，都是需要有依据可循的。去年我有一客户，做胶原蛋白的，找到我来做产品外包装，这企业老板是个二代，家里是某三线城市首富，一句话，不差钱，就要做动静出来，动静越大越好，可惜了他家的好产品，不知各位是否还对去年央视大规模打击胶原蛋白产品有印象，结果客户无辜受到牵连。恩，貌似我扯远了，好的，收回来说。

对于这种初涉行业的年轻老板来说，和他们合作很有意思，他们思维开放，敢于接受新事物，但弊端是太想突破与创新。我这人做生意有个习惯。我不爱急着上马开工，一定要先聊聊天，大家谈一下，看看处事方式价值观、你给我的权限、你自己对行业的认知度等等，好多我的同行抱怨客户不懂，还喜欢乱指点，没错，因为你压根就没有让客户先了解你的能力，你的做事方式。

恩，又扯远了，不好意思。再说回来，这样年轻的客户优点是创新，缺点是为了创新而创新。所以在初期交谈时，我反复灌输一个观点给对方，我们创新，要知道自己目的何在。例如胶原蛋白包装罐，你强行创新，结果消费者第一印象，压根就不知道你这是个什么产品，反而导致接受度低下。

再看看超市货架上乳酸菌饮料，是不是包装看起来都大同小异？这就是原因。产品的包装，首先，需要让受众群体知道，你这到底是个什么。不要明明是个面条，结果包装做的太创新，让人误以为是奶粉，这样的创新就是失败的。

2.体验

还是举例我去年的一个客户。做粮食精加工的。简单来说，就是做各种面条。产品定价全线略高于市场平均水平。这样的产品，一定要让客户感受到，贵有贵的理由。先不谈产品本身，就仅从包装来说，就要充分的考虑到消费者从拿到手，到买回家，再到放进储物柜或冰箱，再到准备拿来食用，最后当食用结束后的二次贮藏。每一个环节，我和我的团队都在不停的做行为测试。这个过程很繁琐。所以我收费高呀，为什么，这就是原因。不是一上来就谈什么设计风格色彩字体的，这样的做法是没水准的。