印刷包装界的“常青树”杨忠祥:坚守12年的核心秘密
2015-05-18 11:39:49.0 来源:纸箱微视界 责编:江佳
- 摘要:
- 见过杨忠祥的人,都说他朴实、忠厚,丝毫没有企业家的豪放,更没有商人的精明,只不过是一个普通平常的中年山东汉子。了解山东新丰印刷公司的人,都惊叹其“新奇特”。“新”就新在——设备新、技术新、工艺新、材料新;“奇”就奇在——观念奇、心态奇、思路奇;“特”就特在——特专业、特精细、特守诺。
【CPP114】讯:借用钱钟书先生《围城》里的“里面的想出来,外面的想进来”这句名言描述当前印刷行业最贴切不过了。曾几何时印刷包装行业如火如荼,进入这个行业的企业都赚得盆满钵满,有些企业搞得风生水起,短短几年就由“小不点”变成了亿万资产的大企业。可是,如今生意萧条,许多企业又耐不住寂寞纷纷转行。殊不知,还有不谙印刷包装行业个中奥妙者又翘首跻身,想尽千方百计入行。转行的印刷包装企业暗自庆幸逃出了“鬼门关”,刚涉足印刷包装者看到前辈们转行又忐忑不安,毫无底气,究竟印刷包装行业的路能走多远?有没有希望?就在印刷包装行业处于坚守还是退却的矛盾时刻,从饮料批发大王转行做印刷包装的杨忠祥却让我们眼前一亮,他和他的山东新丰印刷公司12年来,从几百万元的小企业发展到年销售额3亿多元的大公司,如今在逆境中还蒸蒸日上,生意日益兴旺。杨忠祥这棵印刷包装界的“常青树”到底是如何做的?他有哪些值得我们借鉴的宝贵经验?他的核心秘密在哪里?小编带大家一起去探究这一连串的问题。
见过杨忠祥的人,都说他朴实、忠厚,丝毫没有企业家的豪放,更没有商人的精明,只不过是一个普通平常的中年山东汉子。了解山东新丰印刷公司的人,都惊叹其“新奇特”。“新”就新在——设备新、技术新、工艺新、材料新;“奇”就奇在——观念奇、心态奇、思路奇;“特”就特在——特专业、特精细、特守诺。一个普通中年汉子与一个“新奇特”的印刷包装公司放在一起是不是反差很大?这么一个普普通通的人如何将一家印刷包装公司搞得非同寻常呢?还是让我们走近杨忠祥先生以解端倪吧。
逆境思变
1996年,杨忠祥高中毕业后在鲁南批发市场做饮料批发生意,由于他为人耿直、诚实待客生意越做越红火,每天都能卖出200箱以上饮料,一年下来每日的销售量激增到500多箱,这时供应商的供货量很难满足杨忠祥的销量,不解决这个问题就会有很多客户即将流失,就在杨忠祥心急如焚的时候,同在一个批发市场的其他批发商们悄悄搞起前店后厂的经营模式,此刻,他一个念头闪现:别人能干的我也能干!杨忠祥决定尝试办饮料厂。于是他几经周折花了28万元买到饮料配方,然后购置设备,搭起棚子就干起来了,没想到这一干,一发而不可收,生意火爆的令人不可思议。杨忠祥扩大饮料厂规模,产品仍不能满足市场需求,就在他踌躇满志准备再次扩大饮料生产规模之时,意想不到的事情发生了:饮料出现絮状沉淀物,客户纷纷退货。饮料厂被质量技术监督部门和食品卫生管理部门查封了。一箱箱饮料被销毁,设备被收缴,巨额罚单摆在面前,杨忠祥彻底崩溃了。但是,他痛定思痛之后,发誓今后无论干什么,质量必须摆在首位,不讲质量做什么都是短命的;其次决不跟风,不跟着别人屁股后面跑,人家干的事不一定适合自己;第三抵制诱惑,昧良心的钱坚决不赚,无论有多诱人!
杨忠祥交完罚款,几乎身无分文,怎么办?妻儿老小一家五口要生存啊。杨忠祥求亲告友借了200元做本钱,做起了贩卖黄姜的生意。他骑着自行车,驮着200多斤重的黄姜一天要跑120公里路,走街串巷叫卖。就这样他不辞辛苦半年下来赚了3000多元。有了这3000多元,杨忠祥又干起批发猪头肉的生意,两年之后他积累了20万元。杨忠祥揣着这20万元又有新的想法,他准备办一家小包装厂,这可不是心血来潮,而是经过深思熟虑和市场考察的。此时已是2002年的春天,鲁南的小商品批发市场兴旺发达,各种商品琳琅满目,可是这些产品的印刷包装物都是温州生产的,价格高且不说,交货期不及时,无法满足当地需要,当地仅有的几家纸箱厂无论从技术和设备方面,根本就不具备生产高档印刷品的能力。
见过杨忠祥的人,都说他朴实、忠厚,丝毫没有企业家的豪放,更没有商人的精明,只不过是一个普通平常的中年山东汉子。了解山东新丰印刷公司的人,都惊叹其“新奇特”。“新”就新在——设备新、技术新、工艺新、材料新;“奇”就奇在——观念奇、心态奇、思路奇;“特”就特在——特专业、特精细、特守诺。一个普通中年汉子与一个“新奇特”的印刷包装公司放在一起是不是反差很大?这么一个普普通通的人如何将一家印刷包装公司搞得非同寻常呢?还是让我们走近杨忠祥先生以解端倪吧。
逆境思变
1996年,杨忠祥高中毕业后在鲁南批发市场做饮料批发生意,由于他为人耿直、诚实待客生意越做越红火,每天都能卖出200箱以上饮料,一年下来每日的销售量激增到500多箱,这时供应商的供货量很难满足杨忠祥的销量,不解决这个问题就会有很多客户即将流失,就在杨忠祥心急如焚的时候,同在一个批发市场的其他批发商们悄悄搞起前店后厂的经营模式,此刻,他一个念头闪现:别人能干的我也能干!杨忠祥决定尝试办饮料厂。于是他几经周折花了28万元买到饮料配方,然后购置设备,搭起棚子就干起来了,没想到这一干,一发而不可收,生意火爆的令人不可思议。杨忠祥扩大饮料厂规模,产品仍不能满足市场需求,就在他踌躇满志准备再次扩大饮料生产规模之时,意想不到的事情发生了:饮料出现絮状沉淀物,客户纷纷退货。饮料厂被质量技术监督部门和食品卫生管理部门查封了。一箱箱饮料被销毁,设备被收缴,巨额罚单摆在面前,杨忠祥彻底崩溃了。但是,他痛定思痛之后,发誓今后无论干什么,质量必须摆在首位,不讲质量做什么都是短命的;其次决不跟风,不跟着别人屁股后面跑,人家干的事不一定适合自己;第三抵制诱惑,昧良心的钱坚决不赚,无论有多诱人!
杨忠祥交完罚款,几乎身无分文,怎么办?妻儿老小一家五口要生存啊。杨忠祥求亲告友借了200元做本钱,做起了贩卖黄姜的生意。他骑着自行车,驮着200多斤重的黄姜一天要跑120公里路,走街串巷叫卖。就这样他不辞辛苦半年下来赚了3000多元。有了这3000多元,杨忠祥又干起批发猪头肉的生意,两年之后他积累了20万元。杨忠祥揣着这20万元又有新的想法,他准备办一家小包装厂,这可不是心血来潮,而是经过深思熟虑和市场考察的。此时已是2002年的春天,鲁南的小商品批发市场兴旺发达,各种商品琳琅满目,可是这些产品的印刷包装物都是温州生产的,价格高且不说,交货期不及时,无法满足当地需要,当地仅有的几家纸箱厂无论从技术和设备方面,根本就不具备生产高档印刷品的能力。
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