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潘晓东：产品定价让企业玩转利润

2015-05-30 09:52:00.0 来源：《中国新闻出版报》责编：江佳

摘要：: 在印刷圈中已经不乏一些高端新品，也能够卖出好的价格，比如雅昌文化集团承接的拍卖行样本及艺术类图书，苏州达成包装增加了内层功能性涂布的包装箱。但这类企业毕竟不多，就整体而言，加工生产的市场定位让印刷企业鲜有砍价资本，也难以获得高额利润。

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回顾过去，以低价赢得市场确实也是一种营销策略，但在消费者的观念上普遍把低价与低质联系在一起，尽管有些时候并非完全如此，低价产品也在追求货真价实。因为是低价销售，自然也就难以获得高额的利润，更难有庞大的开发投入，在相当长一段时间里往往只能是以老面孔示人，少有新意，难以做到让人刮目相看，也就很少能吸引住消费者的眼球。

企业大都走的是同质化竞争的路，一旦出现产能过剩，价格战就成为企业不得不高高祭起的大旗，日子越过越艰辛，企业的获利能力却越来越差，自然也无法再投入资金去研发什么最有市场价值的新产品，可持续发展成为一句空话，艰难地存活下去成了企业面临的首要问题。

定位决定利润

3月27日出版的《中国新闻出版报》载，由上海人民美术出版社出版、我应邀负责审读的翻译书——《恋上书》荣登2月份生活类图书全国十强排行榜。实事求是地说，就内容而言，这是日本出版社编辑松田哲夫于2005年前走访印刷厂、造纸厂、油墨厂等与制作图书相关联企业的观光写作，自2006年推出至今年1月译成中文在中国出版已有8年，谈不上新。但就是这样一本7.5个印张的知识性大众读物，因为装帧精美，配入了大量的手工插图，选用凹凸有致的艺术纸作封面，轻质纸印正文，采用法式软面精装，售价达49元，而且还登上了畅销书排行榜。这个案例告诉我们，别出心裁的革新总能让人刮目相看。

如果采用数学计算，我们可以发现，忙忙碌碌销售大量低端产品的获利远不及销售为数有限但每件产品都能为企业带来可观利润的产品，既如此，我们又何不通过转型升级重新选择企业的产品定位？努力地提升产品的获利能力，为企业的可持续发展提供坚实的经济基础。

我国经济由历史上的高速增长转为中低速增长已经成为常态，为了求得新一轮的供需平衡，2015年印刷业的整合必定进一步加剧，鞭策企业转型升级的要求也会更高，走向何处是横亘在所有企业面前必须要解答的问题。学习发达国家的市场定价理念，摒弃传统的价廉物美观念，向高端、特色、富有个性的方向努力应该是值得所有企业思考的问题。