1.个性化、多样化消费渐成主流

  从年龄上来看，目前个性化定制酒的主流消费群体是80后、90后的新一代SoLoMoPe(“Social”“Local”“Mobile”“Personalized”的缩写结合体)消费族群，这些消费者最大的行为特点是社交化、本地化、移动化和个性化。这也就意味着酒类品牌营销必须在全社交媒介、全销售渠道和全消费时段以个性化的方式去迎合消费者需求。个性化消费需求主要体现在以下三个方面：

  (1)全方位互动，要有参与感。对于个性化酒包装而言，就是将消费者的Logo、图片和赠言等定制图文信息以实物产品的方式呈现在他们眼前。

  (2)圈层文化，要有归属感。互联网能快速聚合“臭味相投”的人群，某圈的人群自然会有某种特定的消费需求，个性化酒包装可以将其符号化，形成礼品，形成文化，比如有些大学有自己品牌的酒，有些单位机关则有自己的“特供酒”等。

  (3)可分享，要有趣味性、话题感。例如，江小白酒业将酒后箴言印在酒瓶标签上，消费者只需通过微信、微博等社交应用，就可以将这些酒后箴言迅速分享给朋友。

  2.互联网带来的巨变

  互联网对人类的思维方式和生活方式产生了革命性的变化，商业运作方式也不例外，因为互联网能实现产品直接对接用户(沟通连接功能)。例如，酒仙网就是首先解决了连接问题，改变了酒品销售主要通过各地渠道商的模式，直接连接酒厂和消费者。

  互联网也能直接了解并收集用户的需求，从而迅速做出反应(聚合功能和粉丝效应)，在商业价值链条中，离终端用户越近越有价值，越容易形成产业链的控制力。例如，江小白酒业就是通过互联网的各种渠道来聚拢用户，形成粉丝效应，因此他们的营销就自然与代表新生代消费特点的屌丝帮“勾搭”在一起。

  当新一代消费习惯和互联网结合起来的时候，真正的C2B(个人到企业)商业模式就会形成，消费将真正步入个性化时代，届时酒行业必将走在前列，个性化酒包装将成为下一个市场热点。

  个性化酒包装的挑战何在?

  个性化酒包装最大的挑战是，如何解决个性化定制和工业化生产的矛盾，以及如何建设基于互联网的个性化营销软件体系。

  个性化酒包装需要具备以下三个特点：①数量门槛低，哪怕是一两瓶都可以定制，网络聚合的订单数量很大;②生产成本不能比普通批量酒包装高太多;③交货周期短，一般在5天之内。以上特点就要求个性化酒包装的生产系统自动化程度、生产灵活性和订单识别排产能力要非常高。

  上述要求虽然较高，但随着近几年数字印刷解决方案的完善，生产环节已经不成问题，主流配置方案是惠普Indigo 30000数字印刷机，主要完成酒包装的个性化印刷需求，凯马多能一体自动模切烫金机、视高迪数字增效印刷机和凯马数字化智能糊盒平台则完成酒包装的增效工艺、印后加工和成型，该智能化个性化酒包装生产系统占地300～500平方米，用5～10个人即可建设起来，全流程条码和JDF控制，生产灵活性极高，趋零的浪费，能满足从1个到几万个酒包装盒的订单需求。

  至于互联网个性化营销软件体系的建设，则需要根据不同品牌的酒品进行设计，而与包装生产相关的DIY系统和条码自动生成系统，不论是电脑端还是手机端都已经非常成熟，只需嵌入到整个营销体系中就可以了。