2  多元经营红红火火

  大书城在2014年开始的大规模转型升级潮，带来了非书品多元经营的快速扩张拓展。无论是品种数量还是经营面积，多元产品经营都有与图书主业比肩的趋势，已成为大书城经营新的利润增长点。

  湖北省外文书店中南图书超市积极探索多元化发展，寻求利润增长极。外文书店在新业务拓展与自主品牌上下功夫，创建了自主品牌“新华”办公用纸，上半年累计销售18601箱，码洋225.5万。湖北省新华书城泛海店是湖北省首家采用全新营运模式，整合传统书业和现代商业资源，打造时尚与传统、购物与体验、书业与商业相结合的新概念书城，通过招商引入各类商户近20家，使读者尽享休闲与体验的乐趣。

  以图书为主业的多元经营是书城改造升级或新建大书城的重要发展方向，也是书城区别于传统商业的典型因子，更是诸多发行集团、民营书店的战略拓进之举。

  北京王府井书店在北京发行集团的整体规划下，探索经营销售新的增长点，调整地下一层经营业态，开设读者美食城，实现多元化经营。云南新华图书城卖场业态进一步向多元化转变，遵循“以主业带多元，以多元促主业”的发展思路，上半年引进了吉盛祥茶文化生活馆等优质商户，多元化经营效果显著。浙江台州图书大厦在经营规划时，以书为主业，又以书为载体，以书为媒介，有机地结合其他文化产业，成功引进中国金币、浙江博学等业态，将休闲、娱乐、培训与图书经营融为一体，形成一站式文化消费和服务体系。天津图书大厦为确保整体业绩，积极开拓思路，将5D影院改造成8D影院、与7—ELEVEN达成初步引进意向、引进福建新华茗茶项目及天士力大健康产业等，拓展招商领域。

  此外，像青海大十字新华书店积极寻求多元化文化经营，在书城引入了书吧、饮品、音乐等非书品元素；江西新华文化广场主业与多元业态间互动融合紧密频繁，其中影城票房收入超过1000万元；广东永正图书有限公司世博总店坚持以图书为中心的多元化经营道路，将静态图书经营与动态文化经营相融合等，无不显示多元经营在大书城经营的重点地位与卓越成效。

  3  店外销售机会多多

  “坐店经营”的传统书店经营模式，在很多年前就被书店经营者摈弃。目前在一些大书城，店外销售所获收益已属可观。图书作为特殊的文化商品，在全民阅读日受重视的背景下，走出去推销，已成不少书店扩大销售的又一利器。

  目前，实体书店店外销售中，团供销售与政治理论学习材料发行所占份额最大，是实体书店店外销售主抓的两大方向。以湖北省外文书店为例，2014年该店成立了全民阅读服务部开拓核心客户群，目前已建立重要客户档案306个，2015年上半年就完成了全年任务目标，其中仅“书记荐书”店外征订发行高达5136套，码洋79万。

  政治理论读物发行给实体书店带来了不小的销售收入，提升了整体销售。合肥三孝口书店党政学习材料1～5月份销售码洋278万，增长比例150%；上半年该店还完成团供销售115万元。福州安泰新华图书城积极开展政治理论读物的销售推广，其中《第四批全国干部学习培训教材》（以下简称“四干图书”）销售码洋达154万，也带动了其它政治理论读物的销售。新疆巴州新华书店新华大厦上半年紧抓重点图书征订发行，与州委宣传部协调，采用联合发文等举措，发行《习近平谈治国理政》等图书，销售码洋达120余万，并完成团购销售码洋150余万。天津图书大厦抓“四干图书”的配送，实现销售码洋约550万，对整体业绩提升起到推动作用。