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今日长缨不在手不日缚住长龙——印业营销应发力

2016-09-27 00:00:00.0 来源：cpp114 文/喻小唛责编：?

摘要：: 近几年来，印刷包装业进入深度调整期、适应中国经济进入新常态，并在此基础上试图找到新的突破点。一时间，行业众生相令人眼花缭乱，有被出局者、有沉寂者、有消沉者、有埋怨者，有振作者、有跨步者......

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【CPP114】讯：近几年来，印刷包装业进入深度调整期、适应中国经济进入新常态，并在此基础上试图找到新的突破点。一时间，行业众生相令人眼花缭乱，有被出局者、有沉寂者、有消沉者、有埋怨者，有振作者、有跨步者......

变化的、动荡的时代里，千变万变，如果坚定干印刷，则信念、信心、气势三者不可少。三者相辅相承，三者合体往往能造就“势如破竹”的团队，工作起来，可一气呵成、一鼓作气拿下“高地” 。小米加步枪的解放军，能打败美式装备的国民党军队；新中国在一穷二白的基础上研制成功“两弹一星”，靠的正是这三者的合体。

与之相对的却是“士气衰竭”、“节节败退”。由于亏损或经营不善，有的印包企业，大幅度减少营销支出、减少参展支出，使其曝光率大大减少。这些企业曾风光一时、营销妙论频出，销售也曾势如破竹、攻城拔寨。然而值得玩味的是，自从这些公司调整营销策略后，笔者观察，其亏损面就一直在扩大，似乎还看不到盈利的前景在哪？

在崇尚注意力经济、眼球经济的时代里，这种自我沉寂的做法，不管从哪个角度来说，都会在“员工、客户、行业”三者产生负面影响，员工会信心动摇；其在客户、潜在客户及行业中的记忆也会逐渐消褪，会让客户怀疑，这企业到底还行不行？一旦让客户和潜在客户，产生猜疑，或产生信心危机，则企业危矣！

在调整期或困难期，节约成本显然是应有之义。但营销从强势变成“弱势”，则会产生微妙的“颓势”，一旦“势”已形成，则难以挽回。

令人欣喜的是，尽管印刷包装业处于调整转型期，但一些“有识之士”在营销上的力度，有增无减。例如佳能、晟图、华威、耀科等等企业。近期亮相中国－亚欧博览会的“佳能影像发现丝路之美”，系佳能“影像保护文化”项目的组成——事实上，早在2009年起，佳能就持续开展中国民族文化保护项目，为500多位民族文化持有人、为9个民族等21个列入“国家级非物质文化遗产名录“的非遗项目留下珍贵的影像资料。作为外资企业，佳能从最能牵动中国人情感的传统文化入手，身体力行保护中国传统文化，这种“本土化”、“公益化”的策略产生的社会效益不可估量，反过来将大大提高其品牌美誉度。