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买单?海德堡要为中国印刷业产能过剩买单?

2016-10-27 11:35:49.0 来源:cpp114 文/喻小唛 责编:???

摘要:
近日某微信公众号发表《中国印刷老板的悲惨结局:一辈子献给了进口印刷机!》(以下简称“此文”)文章,指责海德堡在中国推行“高价营销”、钻中国制度漏洞、诱导营销等,呼吁国内印厂“醒醒吧”。

    【CPP114】讯:

    近日某微信公众号发表《中国印刷老板的悲惨结局:一辈子献给了进口印刷机!》(以下简称“此文”)文章,指责海德堡在中国推行“高价营销”、钻中国制度漏洞、诱导营销等,呼吁国内印厂“醒醒吧”。此文乍一看立场鲜明、义正辞严,细琢磨却漏洞不少:


  其一、“观点鲜明”很好,但“情绪性观点鲜明”不妥。媒体批评厂商没问题,但前提是理性、客观,以解决问题的姿态,摆事实、讲道理、提建议。如果评论先入为主、煽情,则陷入“高亢”的情绪诱导中。此文一开头就气势汹汹,第一句就是“当人们津津乐道地谈论德国打工者每年工作187天,休息178天的超级待遇是多么令人神往…看到一个个印刷老板被进口德国印刷机生生压垮”,一上来,在没任何论据情况下,就扣大帽子,首先让人领教了作者的“涵养”。第二句更夸张, 一开头便是“一个不容置疑的事实是,过去三十年时间,因为购买了海德堡、高宝们的高价印刷机,成百上千的老板一辈子的汗水全部奉献给了高价印刷机,少数人甚至不得不仓皇跑路,妻离子散。”——真好笑,你是谁呀?你有什么资格让人“不容置疑”呢?此句文风可谓“得寸进尺”,象“控诉”,关键是——直到现在,论据依然没有出现,而更大的帽子已经扣上了。往下读,在正文里作者还将“帽子”扣到了国家(德国)身上,例如“海德堡不愧来自洗脑鼻祖的故乡”、“德国的经济奇迹并不光彩!”


  此文先入为主的观念贯穿全文,此致有的内容漏洞百出。例如“我认识的一个印厂老板,短短四年已从一台对开海德堡新机,发展到三台对开新机,一台4开新机。令人揪心的是,这样的事例在当前的中国比比皆是。” ——人家市场做大了、有钱了,多买了几台印刷机,这是好事呀!作者“揪心”什么呀?中国老板的智商难道那么低,都“看不透”海德堡的“骗钱伎俩”吗?君不见,许多印刷厂不做印刷了,早早就把钱投在房地产上,精着呢!

 


  “智享未来”2016年度海德堡系统服务技术研讨会首站在南京举行


  其二、此文对海德堡的指责集中于“高价营销”、钻中国制度漏洞、诱导营销等,但作者通篇未说明哪点违法违规,反而大量使用定性的词语。例如此文指责海德堡“高价营销”,却未说明海德堡哪里违反了中国的产品定价、市场竞争方面的法律、法规。此文指责海德堡“充分利用了中国银行系统的体制漏洞来推动海德堡的高价营销”,实际上海德堡使用的“按揭付款”,国内多家知名印机制造商也使用过。厂商与银行合作以分期付款销设备又有何违法违规处?作者也未说明。所谓的“诱导营销”更可笑,本是营销方法,在作者笔下就上纲上线了。另外,作者以“转移矛盾”指责厂商的宣传也不妥,厂商不是媒体,扬长避短是厂商营销技巧。任何厂商在推销商品时,都要让客户在萧瑟环境下感觉到希望,这叫“营销艺术”,而在此文则成了“道义上理应受到谴责”——如果这也要“谴责”,那大概99%的在中国印机市场上活跃的国内外厂商都要“受到谴责”。

 


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