利润保障

  自负盈亏，独立核算，确保利润
  企业利润是企业发展最根本的基础与保证。没有利润，企业就谈不到发展，甚至会跌入死亡的陷阱。利润如此关键与重要，那么在印企中，管理者应该如何去做，如何去努力，才能充分创造或者保障企业利润呢？

  1、报价：企业要保障利润，首先在报价环节要过硬。常常看到很多报价员要么不懂工艺，要么不懂市场上的材料价格行情，导致报出来的价，要不就是价格过高，客户接受不了，不下订单；要不就是企业亏损，做出来的产品不赚钱。还有很多业务员为了自己的提成，也不管企业死活，只要客户下单，企业不赚钱的订单也去拼命争取，报出来的价根本没有利润。因此，基于这几种情况，企业的经营者，首先要对报价环节进行严格管理与规范，确保报价合理，准确，既能保证企业的利润，也能兼顾客户的成本。

  2、工艺审核：报价完成后的工艺评审，非常关键。由于很多报价员对生产工序或者生产过程中的难度不太了解，导致经常有漏算工序的情况发生，报出来的产品单价，都是亏本的。

  3、风险评估与损耗：现在印刷产业的利润，都是各个环节的加工工序累计相加的加工费用，利润非常微薄。因此，在质量风险评估和产品制造损耗上的控制尤为关键，特别是新产品的第一次大货生产，各个环节的制造能力与配合都存在一些差距，导致损耗超高或者质量不过关，从而造成返工，重制与客诉，导致本来就微薄的利润更加微薄，企业的信誉也受到损害。

  4、物料BOM清单：规范的印企，一般都要做物料BOM清单。在生产制造加工工序中，没有BOM清单的企业，往往存在着缺这少那的情况，常常导致一个订单的流水线生产被迫中断，再换款清线做别的产品，最后在物料齐全之后，再重新生产制造，这样来来回回的折腾，导致生产效率低下，材料损耗过高，质量事故不断发生，企业利润也付之东流。

  5、质量损失，材料损失，效能损失，工厂7大浪费。印刷产业属于加工性质的行业，印企的利润都是由各个环节累计相加的，印刷的生产制造也往往较为一般行业复杂。因此，要想保障企业利润，笔者以为：产品的质量损失，原辅材料的损耗，生产效率的低下，生产组织的运营效能，以及工厂的7大浪费，都是需要管理者时刻关注的。只有在生产现场管理中，对每个环节，每个工序，做到清清楚楚，明明白白，方能对症下药，有效改善。在今天印刷市场惨烈的竞争环境格局中，“细节注定成败”绝不是一句空话，真的需要我们管理者兢兢业业，如履薄冰，才能为企业保障来之不易的利润。

  6、部门每天的成本核算：笔者以为，一个优秀而杰出的管理人员，必须具备像企业家一样的经营意识和相关的财务知识，对部门中存在的成本损失，财务风险与投入产出能够做到心中有数，并提前预防，采取行之有效的办法去保障好企业的利润，并降低部门的运营管理成本。比如，作为部门经理，要懂得分析与计算，部门一天的人工工资是多少，厂房租金，水电，能耗成本是多少，材料损失是多少，以及其它的管理成本，办公成本是多少，然后你还要制定标准产能，并追踪部门产值是多少，人均产值是多少，在成本降低和利润保障上还能采取哪些办法？部门或者公司的损益平衡点是多少？什么情况下，部门赚钱，什么情况下，部门可能会亏本？

  作为一个杰出的优秀的领导者，首先要确保企业的利润，才能谈及其它。然而，很遗憾的看到，真正能够做到这点的印企，还是属于凤毛麟角。笔者衷心的希望，印企能够快速学习类似阿米巴的经营管理模式，对事业分部或者部门组织进行财务与成本的独立核算，争取通过预防部门与企业的财务风险，降低企业的运营管理与材料成本，并构建印刷产业界的“丰田精益生产方式”，来早日迎接印刷产业利润的春天。

  在竞争越来越惨烈的严峻局势下，市场订单日趋饱和，增长日益缓慢，不确定性的因素越来越多，产业环境越来越错综复杂，印企经营者不能再做90年代快速爆发的黄金美梦了，  而是要静下心来，踏踏实实练好内功，先做精做专，然后再做强做大，恐怕是大多数企业经营者的成功之路。

  企业的市场与管理，就好像人的任督二脉。武侠小说里面的武林高手要想雄霸天下，逐鹿中原，必然要打通任督二脉，冲破生死玄关。一个企业想来也是如此。企业在市场上不但要与时俱进，时刻把握时代的潮流与发展，服务好客户，赢得客户的订单、信赖与忠诚；在对内管理上则要勤学苦练，打造一支召之即来，来之能战的精英团队，更要有自己一击必杀的独门暗器，锻造好企业自己的核心竞争力，还要日日扎牢企业的管理内功，做到精深精纯，最后要持续改善，充分学习与运用好先进的科学的系统的管理理念与技能，从而在经济的寒冬里更好的保护好企业来之不易的利润成果，最后哪怕在低价恶性竞争的印刷产业中也能笑傲江湖，一骑绝尘。