看市场，野蛮生长VS各自定位

  作为专门面向少儿出版领域的专业展览，除了专业少儿社、非专业少儿社（参看文章：童书大时代，非专业少儿社拿什么“肉搏”？）、民营出版策划机构等之外，也成为教育、培训、数字阅读等相关机构抢夺资源、争取合作的平台（参看文章：儿童阅读App一片红海，出版能分几杯羹？），也算为出版机构寻求产业延伸提供了更直观的机会。从少儿图书的参与主体来看，2018年有552家出版社参与少儿图书零售市场的竞争，也就是说全国出版社中95%以上的出版社都参与了竞争。其中，码洋占有率超过1%的有27家，这些玩家占据了少儿图书一半以上的市场。

  而从排名前11即前三梯队的分布情况来看，除了海豚传媒有限公司（简称“海豚传媒”）、北京联合出版有限公司、长江出版社之外，其余8家均为专业少儿社，其在专业领域的龙头地位难以撼动。再看展会的表现情况，笔者认为，正是因为专业少儿社、非专业少儿社、成熟的民营出版策划机构以及刚入局的民营出版策划机构（参看文章：从小而美到大而强，新锐童书出版品牌进化论），找准了自身的市场定位，在各自的舞台施展拳脚，才造就了整个展会热火朝天的景象。无论是发布新书还是举办活动、展开评选，在展场的资源攫取方式也正是各个机构在激烈竞争中所使出的杀手锏。

  专业少儿社更多的是通过评奖、论坛等方式，在聚拢更多原创资源的同时，形成平台化的品牌影响力。比如，江苏凤凰少年儿童出版社本次发布“第二届曹文轩儿童文学奖征稿启事”，安徽少年儿童出版社举办的“第二届图画书时代奖颁奖典礼暨高峰论坛”，二十一世纪出版社集团举办的“中文原创YA文学奖颁奖典礼”，三大奖项评选，分别聚焦原创儿童文学、原创图画书、YA文学不同细分板块，且有的是继续发扬原板块优势，有的则是弥补自身在该板块的不足，而在此基础上，还能通过鼓励新人新作的方式，为整个少儿出版的原创力量输血。

  非专业少儿社此次多采用品牌化亮相，通过更具辨识度的整体形象开拓市场，而其中又分出版品牌和图书品牌，涉猎程度并不一致。比如电子工业出版社的“小猛犸童书”，重点发力科普百科、图画书、儿童文学、幼儿启蒙、益智游戏、STEAM教育等领域。同样较早涉猎少儿出版的东方出版社，此次首次以东方童书馆、暖心灯童书、蜜糖国童书馆等3大童书出版品牌亮相，近年来该社通过社群渠道打开了童书销售的特殊阀门，未来加大布局该领域的决心昭然若揭。而通过“小荷听书”青少年有声平台在少儿有声领域打开新局面的山东教育出版社，除了通过“小荷工作坊”“米吉卡工作室”等平台加强与作者资源的联系之外，还通过引进“布拉迪斯拉发国际插画双年展（BIB）获奖书系”加码图画书布局，今年已引进第三辑。

  民营出版策划机构中，根据其涉猎少儿出版的不同程度打法也不一，但在灵活机制的运作下，其品牌辨识度较高。成熟的如海豚传媒、蒲公英童书馆等，不仅邀请了国外的大咖作者举行新书首发和读者见面会，比如海豚传媒发布了角野荣子新作《隧道的森林》，蒲公英童书馆则一次性重磅推出芬兰国宝级作家毛里·库纳斯《圣诞老人》系列、麦克·莫波格的现实题材儿童小说最新系列，风靡全球的手绘地图百科绘本《地图（ 人文版）》升级版等作品。

  “故事的力量——不一样的故事，一样的感动”“故事的力量——国际安徒生奖获得者曹文轩、角野荣子和你聊聊那些感动孩子的儿童文学”等主题沙龙将中外双方最优秀的作者聚集起来，思想碰撞和业务交流。而像“读小库”等品牌则将依靠优质童书吸引了读者购买，展台书籍抢购一空。而在11月11日展会结束当日，记者走访的诸多展位基本上都实现了这一效果。对于读者来说，能够每年如期而至选购到好书，还能增加出版机构的读者黏性，营销推广的目的是实现图书销售，绝非一句简单的“叫卖”而盖棺定论。