数码印刷为什么走得总没有预期那么快？及收钱二维码印刷企业，为什么却能快速崛起？
2019-06-18 09:12:03.0 来源：印刷企业家 责编：覃子喻
- 摘要：
- 对快速崛起的收钱二维码印刷企业来说，也并非可以高枕无忧。三好同学一直觉得，在各大巨头走过跑马圈地期，市场进入存量更新阶段后，收钱二维码印刷的市场容量还有多大，会是个问题。 无论如何，收钱二维码印刷企业的快速崛起，给数码印刷的发展带来了不少启示。关键看，各位老板如何选择和行动了。
为什么会这样？因为按需、个性化对图书印刷和产品包装来说，也并非是“刚性需求”。
对出版社来说，如果不是专业定位使然，绝大多数更愿意走的是批量越大越好的畅销书路线，对适合按需印刷的短版、小众图书并不是很重视。对品牌商来说，个性化包装作为锦上添花的增值手段是可行的，作为日常主流包装就要考虑成本问题。
实际上，不管在按需印书，还是个性化包装领域，数码印刷都有一个潜在的比较对象，那就是传统印刷。虽然传统印刷囿于技术特点实现不了完全的按需、个性化，但其划定的成本边界却决定了下游客户对数码印刷产品价格的接受度。
从某种意义上来说，收钱二维码则是一种完全不同的产品。
首先，它必须是可变、个性化的。也就是说，个性化对它来说是“刚需”。这就决定了下游客户必须接受因可变、个性化带来的成本增加，对价格具有更高的宽容度，因为更低成本的替代解决方案。
其次，它有数量不多，但需求量可观、且不差钱的大客户，完全不存在个性化订单汇聚难的问题。数来数去，收钱二维码的大客户不外是支付宝、微信，最多再加上美团、饿了么、云闪付等少数平台。哪一家都手握重金，在抢占线下支付入口时，更看重速度和市场占有率，而不是为二维码印刷的价格斤斤计较。
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