6月28日，“2019柯尼卡美能达数字化整合全国巡展”在贵州贵阳拉开序幕，首战告捷！活动现场，共有来自贵阳及周边地区170余人与行业专家共聚一堂，直击生产难题、把脉行业未来！

       活动现场，来自贵阳的两家数码印刷企业代表接受了笔者的采访，他们凭借着对市场的准确判断、大胆出击，走出了各自精彩的企业发展之路，一起来看看他们的故事：

     贵阳标书王快印有限公司

     总经理罗孝华：

     联合发展的快印之路

       从最早的小店经营到2019年17个连锁店的贵阳标书王快印有限公司（以下简称标书王），总经理罗孝华这一路走来已逾20载。从打印复印这样简单重复的业务，发展到商务快印、建筑图文、设计排版、文本装订、批量印刷及广告输出的连锁企业，贵阳标书王一直秉承服务至上的经营理念，为客户提供最优质的产品，经历了多次管理升级与设备升级。

       20年来，标书王快印一路引领并推动贵州图文行业的发展，关注市场需求，坚持以行业一流的标准提供服务，帮助众多合作伙伴把握商机，创造极限时间价值。

       2017年，由贵阳标书王、江苏爱欧、云南金伦、广东大洋、北京丰海通、印通天下等17家知名快印企业联合发起的“和印”品牌一炮而红，这是一个品牌联盟，也是一个行业的联盟。迄止今年三月，和印已经拥有了22家股东店、600多家快印连锁店。

       罗孝华先生表示：“我们希望通过这样高度整合的形式，既能规范市场，又可以降低生产成本，有利于打造快印企业真正的核心竞争力。今年8月，贵阳标书王还将举办和印商学院培训活动，以帮助更多贵州本土快印企业更快发展！”

       随着市场竞争加剧，标书王作为贵州地区的快印品牌企业，对数码印刷的未来亦充满了思考。标书王再次引入尖端广告输出设备，希望为客户提供图文、广宣全方位服务，满足客户更多样化的需求。

       罗孝华先生还表示，标书王的目标就是打造贵州省快印行业第一服务品牌。在他看来，当前图文行业还是以传统化为主，其核心竞争力体现在规模效应，比如给客户提供更便捷快速的服务，然后还有设备的先进以及公司的内部管理，最后才是前沿的发展方向。

      未来，贵阳标书王将持续密切关注市场与客户需求，不断完善自我，持续创新，提供满足个性化商务营销及高标准建筑图文需求的快速解决方案，以一站式综合服务、规范化高效沟通、流程式标准服务，全面助益客户的事业！

      一叶可以知秋，图文快印业务的发展也见证了贵州经济的发展，在这20多年的时间里，“只有经济的快速发展，才能带动相关行业的兴起，比如像我们这样的行业。”罗孝华说，“从我们这里的很多产品反映出来，这些年，贵州的基建行业发展非常迅猛，施工图纸资料的制作需要图文快印，这给了我们很多发展契机，我们国家在基建这一块的势头是超过了国外的。”

      贵阳标书王定位于综合性图文快印公司，在提供传统的企业、商业、个人三大类快印服务前提下，还主推个性化、网络化的定制服务。如今，标书王早已实现了年销售额达数千万，稳坐贵州省图文快印行业的第一把交椅，同时，也是柯尼卡美能达的忠实用户。

      “我们有柯尼卡美能达3台AccurioPress C6085，3台AccurioPress C2060和1台AccurioPress C3070，马上遵义的新店又将上一台AccurioPress C6085。标书王的成长壮大也离不开柯尼卡美能达这样优秀的核心供应商助力，未来的发展之路我们依然会选择柯尼卡美能达一同前行！”标书王总经理罗孝华道。

贵阳艾林数码快印有限公司

总经理林远贵：

传统印刷数码化，数码印刷传统化

       从2003年离开印刷厂创业开始，贵阳艾林数码快印有限公司（以下简称艾林数码）总经理林远贵先生回顾这十多年走过的风风雨雨，哪一年买了什么设备、哪一年搬厂、哪一年创造了多少销售业绩......如数家珍。

       从最初的2个人到如今的50多人，从一台排版机到现在的配备齐全的数台印刷及印后设备，从只有几平米的门店到如今2400多平米的现代化生产车间，产值逐年翻番......艾林数码的发展过程也许谈不上太多的惊艳，但足以证明一件事情：即使在西部地区，数码印刷的发展依然势不可当。

       正如艾林数码总经理林远贵先生所言：“从公司成立以来，我们就一直在做一件事情，那就是解决客户的需求。但实际上，西部数码行业的发展还有很大空间，因为有很多新的工艺我们依然没办法在贵阳市完成生产，譬如大幅面数码印刷、个性化的纪念册等等，即使去做也谈不上完美，但这块的市场是有很大需求的，只是产品还没发展起来。”

       为了抓住贵阳地区数码印刷市场的强劲增长商机，艾林数码在2012年做出一项战略决策，买下了一幢二楼的生产厂房，打造了一条完整的数码快印产业链，开始进入高速、高质的发展阶段。也正是从这一年起，艾林数码开始进入快速发展跑道，每年销售额连番增长。很快，艾林数码就凭借出色的质量和可靠的印刷生产在贵阳数码印刷市场上斩露头角，到2016年年产值就已达800多万。

      “柯尼卡美能达的设备一开始就吸引到了我，我们也是贵阳地区bizhub PRO C6501的首个用户，在那之后2年内又接连上了两台。这的确是最适合我们企业发展的设备，凭借柯尼卡美能达优秀的设备性能使我们赢得了很多客户，而我们与柯尼卡美能达的合作也一路停不下来，未来我们还将继续选择与柯尼卡美能达深度合作！”艾林数码林远贵先生讲述道。

      据了解，艾林数码这一路高速发展的背后也离不开柯尼卡美能达的硬件支撑，对于柯尼卡美能达的设备型号，除了bizhub PRO C6501，其他型号的设备林总也是不假思索脱口而出，例如：

bizhub PRESS C1060

bizhub PRESS C1085

AccurioPress C2060

AccurioPress C6085

......

       对于未来的发展，艾林数码林远贵先生表示：“我个人也一直认为数码印刷和传统印刷各自有着不同的优势，二者也将长期存在，我们希望能够将二者融合，从而为企业带来更多订单，也创造更多利润。所以，按目前公司的规划，我们除了拥有完整的数码快印生产线，而且还配套了各种印后生产设备，甚至在2017年的时候还投入了双面机、对开胶印机等，我们想要做的是传统印刷数码化、数码印刷传统化。”

      柯尼卡美能达全新品牌形象

      "Rethink 睿思"

      筑梦数码，带来无限“柯能”

        谈及数码印刷的新应用及新技术，在业内已是老生常谈。如今，这一趋势已经由东部沿海地区逐渐渗透到内陆地区，越来越多的数码印刷设备开始落地中西部地区，尤以数码快印企业为主要采购群体。

       一方面的原因来自于行业竞争的白热化，使得当地企业不能仅仅依靠传统的订单获得盈利，他们需要打破常规思维、改变产业结构，从而获得更快发展；另一方面，数码印刷设备及技术的日臻成熟与落地，为企业的创新型应用提供了盈利的可能。

       这就如同当下柯尼卡美能达正在下的这盘棋。

       从2017年开始，柯尼卡美能达强化了本地研发与产品组合，其强大的全供应链价值优势不断凸显，通过构建数字化工作流产品生态系统，为用户不断提供高效的数字化整合增值服务。

        2018财年，柯尼卡美能达仅在数字印刷领域，生产型数字印刷产品的销售就实现了40%以上的增长，工业印刷领域和喷墨印花领域的表现也同样可圈可点，生产型数字印刷、工业印刷及喷墨印花业务较前一年更实现了超50%的业绩增长！

        从商业模式创新、产品研发，再到品牌形象塑造等，柯尼卡美能达近些年取得的成绩有目共睹。如今，站在销售市场金字塔顶端的柯尼卡美能达，如何持续整合集团优势资源、加速核心业务与创新业务的融合，以实现更进一步的开疆辟土、打造行业数字化IP，是柯尼卡美能达要思考的问题，也是我们长期为之关注的话题。

        期待柯尼卡美能达能为行业创造更多积极向上的“柯能量”！