印搜传媒实习笔记：Licensing Expo China全球授权展
2019-08-08 09:01:34.0 来源：Barbara 责编：???
- 摘要：
- Once again，7月24日天气晴（re），17+换乘+8站地铁，实习小马又去看展了！这一次是Licensing Expo China全球授权展，简言之是“IP”展，作为柯南还有HP的死忠粉能有机会去“假公济私”还是非常有趣的，除了过足眼瘾以外，最主要的还是带着学习交流的目的开拓眼界，丰富经验，以下几点为看展回来整理的一些感悟和思路。
【CPP114】讯：Once again，7月24日天气晴（re），17+换乘+8站地铁，实习小马又去看展了！这一次是Licensing Expo China全球授权展，简言之是“IP”展，作为柯南还有HP的死忠粉能有机会去“假公济私”还是非常有趣的，除了过足眼瘾以外，最主要的还是带着学习交流的目的开拓眼界，丰富经验，以下几点为看展回来整理的一些感悟和思路：
一、对于“IP”关键词的新理解
除了专业课程里面“IP”internet protocol的解释以外，第一次了解到还是来自某部商业电影上映前的媒体选出语，改编自××IP，后期了解到IP可能也是指代某个形象或某个系列，但今天看展之后真正刷新了我对“IP”的定义和理解：所谓IP，其实就是“知识财产”（Intellectual Property），是文化积累到一定量级后所输出的精华，具备完整的世界观、价值观，有属于自己的生命力。所以，IP不仅仅指代文学作品或人物形象，但同时也并不是所有的IP都能够被称之为IP。
一个来自非官方但是我觉得完全有道理的定义：IP放在目前的语境中，更多的是指适合二次或多次改编开发的影视文学、游戏动漫等。在我看来，其中不能忽视的重要部分就是IP背后带来的粉丝经济，因为有一大批狂热粉丝的追捧并且愿意为之消费时间或者金钱，所以无论是在文学圈、动漫全圈乃至于影视圈都会呈现出IP改变衍生的狂潮。
（图为SNH48 Group、《中国新说唱》展位）
结合展会情况，除了特点鲜明的动漫形象，比如樱桃小丸子、吾皇万睡、一禅小和尚等以外，还有偶像型的SNH48女团、综艺类的《中国新说唱》等，也属于IP代表的范畴，故本次看展之后，对于IP有了全新的理解，不在狭隘的将其限制在一个范围内。
二、展位布置是门学问
本次展会在国家会展中心4.1馆，共计百余个展位，都是主题鲜明、色彩丰富的IP展，在企业规模、展位面积等不可避免硬伤下如何还能脱颖而出就看参展商布展方面的别出心裁了。以下简单列举展览上我个人认为集中比较有代表性的展位：
1、创意无限类--《懒人便利店》
(图为懒人便利商店展位)
该展位符合品牌的设定，直接将展位布置成了便利商店的形势，便利店标志性的颜色相间条栏，虽然展位面积不大，位置也相对偏僻，在常规的设计里比较容易引起注意；该品牌打出的宣传语也是“让懒人生活更便利的2019年超级场景化IP”，且展出期间观众可自由在展位购买其系列产品，这样就不限于行业内的人士来参观，也适合自由的观众购买喜欢的纪念品；另外值得一提的就是该IP的中心思想很符合现在年轻人所谓的“随缘”心态，主要人物形象包括“奇迹男孩”、“明朗少女”、“隐蔽青年”等等，每一个人都能找到与自己相似的人设从而引起共鸣，衍生的周边产品种类也十分丰富，除了常见的小日用品，还有零食、装饰品及办公用品。
2、财大气粗款--《吾皇万睡》、《chupa chups》
（“吾皇万睡”展位巨型吾皇） （chupa chups中国香港区代理商）
如果背后运作团队实力允许并且相对重视该展会的话，砸钱无异是最简单粗暴的方法，并且品牌已经具有一定市场影响力或者独家代理某一方面产品，那么一定要把代表形象放在显眼的位置以招揽粉丝群体，带来更好的宣传效果和经济效益；chupa chups展位的巨大棒棒糖抓取机也十分突出。
三、加强行业动态了解
1、原来天下“IP”是一家
之前对于自己比较关注的IP是只知其一，不知其二，本次展会看到了众多IP的“幕后推手”，其实来源于同一家公司，有的公司可能签约几十个IP，这些公司有一些共同特征，比如在本公司拥有原创IP后寻求合作，还有被授权后能够提供线上线下宣传、销售渠道等较为广泛的支持，我臆测这样会形成一个良性循环：经营原创--知名度提高--吸引合作--影响力扩大--吸引合作……，但同时对那些规模较小、资源较少的小型公司来说就是一种压制性的竞争了，所以我个人认为在市场内除了有原创实力，还有有敏锐的观察力，观测潮流，善于发掘小众圈，抢占先机。
2、“国朝”来临
在当今时代，为了在青年一代中更好地继承和弘扬优秀传统文化，保护物质文化遗产，众多博物院纷纷推陈出新，上线了智能数字博物馆以及周边产品等，以文创产品为例，特点多是古典雅致，简单大方；同时渗透到其他产业作为某一系列的包装，比如中国国家博物馆与森田药妆品牌联合推出的面膜国博限定礼盒，打出“梦回盛世王朝 描摹倾城之美”的宣传口号，给本来普通的面膜赋予了“古代皇家”般的文化韵味。除了文化类衍生，还有与旅游行业相关的合作，“西子猫猫”和杭州西湖文化旅游景区联合，设计了一只可爱的小猫，用作旅创产品的元素代表，也能吸引游客驻足购买。
四、大胆交流！大胆！
为了不当一个没有感情的收名片机器，鼓起勇气和感兴趣展位的工作人员们攀谈，交流(hu shuo)过程中发现了双方建立合作中非常重视的几个问题：第一对方能够提供什么样的合作业务，是提供销售渠道还是内容衍生开发等等，第二，对方的品牌是否居于一定的影响力，有没有稳定的粉丝群体或注册会员，数量有多少，第三，有没有合适共享的资源或合作厂家。形象授权、品牌联名、销售渠道合作等都是关注的焦点。
其外关心的点在于是否有属于自己的原创IP。个人认为，虽然原创IP在推广的过程中十分艰难而且风险很大，但目前新媒体的迅速崛起，给予了市场更自由地生长环境，比如“猪小皮”这一形象就是在抖音短视频APP平台上走红的，有时还结合时事热点，比如垃圾分类等热门话题，寓教于乐；但利用媒体平台的同时也要注意国家的宏观把控。
五、精准定位客户群体
在看展的过程中发现，大部分产品都是有目的性的针对于女性消费群体和儿童消费群体，比如立体书、纸雕灯等设计多以儿童读物为蓝本，周边产品多以化妆品、文具、首饰等为代表，这种带有性别导向的其实是根据男女性不同的消费特点决定的：男性消费者在购物时，特别是购买生活日用品时，更多注重的是商品本身，功能如何，质量如何，相对来说有较强的理性支配；而女性消费者对商品外观、形状，特别是其中表现的情感因素十分重视，商品品牌的寓意、款式色彩产生的联想、商品形状带来的美感或环境气氛形成的温馨感觉等都可以是女性消费者产生购买动机，有时是冲动型购买行为。那么！抓住女性这一消费特点，设计师们也十分懂得如何“讨好”自己的热衷粉，比如腾讯旗下的王者荣耀游戏和mac出的联名口红一经上市一支难求，再加上即将进入的web3.0时代，自媒体平台的高度发达，经包装后宣传效果up！
以上为我本次参展的感悟，不足之处请批评指正！
一、对于“IP”关键词的新理解
除了专业课程里面“IP”internet protocol的解释以外，第一次了解到还是来自某部商业电影上映前的媒体选出语，改编自××IP，后期了解到IP可能也是指代某个形象或某个系列，但今天看展之后真正刷新了我对“IP”的定义和理解：所谓IP，其实就是“知识财产”（Intellectual Property），是文化积累到一定量级后所输出的精华，具备完整的世界观、价值观，有属于自己的生命力。所以，IP不仅仅指代文学作品或人物形象，但同时也并不是所有的IP都能够被称之为IP。
一个来自非官方但是我觉得完全有道理的定义：IP放在目前的语境中，更多的是指适合二次或多次改编开发的影视文学、游戏动漫等。在我看来，其中不能忽视的重要部分就是IP背后带来的粉丝经济，因为有一大批狂热粉丝的追捧并且愿意为之消费时间或者金钱，所以无论是在文学圈、动漫全圈乃至于影视圈都会呈现出IP改变衍生的狂潮。
结合展会情况，除了特点鲜明的动漫形象，比如樱桃小丸子、吾皇万睡、一禅小和尚等以外，还有偶像型的SNH48女团、综艺类的《中国新说唱》等，也属于IP代表的范畴，故本次看展之后，对于IP有了全新的理解，不在狭隘的将其限制在一个范围内。
二、展位布置是门学问
本次展会在国家会展中心4.1馆，共计百余个展位，都是主题鲜明、色彩丰富的IP展，在企业规模、展位面积等不可避免硬伤下如何还能脱颖而出就看参展商布展方面的别出心裁了。以下简单列举展览上我个人认为集中比较有代表性的展位：
1、创意无限类--《懒人便利店》
该展位符合品牌的设定，直接将展位布置成了便利商店的形势，便利店标志性的颜色相间条栏，虽然展位面积不大，位置也相对偏僻，在常规的设计里比较容易引起注意；该品牌打出的宣传语也是“让懒人生活更便利的2019年超级场景化IP”，且展出期间观众可自由在展位购买其系列产品，这样就不限于行业内的人士来参观，也适合自由的观众购买喜欢的纪念品；另外值得一提的就是该IP的中心思想很符合现在年轻人所谓的“随缘”心态，主要人物形象包括“奇迹男孩”、“明朗少女”、“隐蔽青年”等等，每一个人都能找到与自己相似的人设从而引起共鸣，衍生的周边产品种类也十分丰富，除了常见的小日用品，还有零食、装饰品及办公用品。
2、财大气粗款--《吾皇万睡》、《chupa chups》
如果背后运作团队实力允许并且相对重视该展会的话，砸钱无异是最简单粗暴的方法，并且品牌已经具有一定市场影响力或者独家代理某一方面产品，那么一定要把代表形象放在显眼的位置以招揽粉丝群体，带来更好的宣传效果和经济效益；chupa chups展位的巨大棒棒糖抓取机也十分突出。
三、加强行业动态了解
1、原来天下“IP”是一家
之前对于自己比较关注的IP是只知其一，不知其二，本次展会看到了众多IP的“幕后推手”，其实来源于同一家公司，有的公司可能签约几十个IP，这些公司有一些共同特征，比如在本公司拥有原创IP后寻求合作，还有被授权后能够提供线上线下宣传、销售渠道等较为广泛的支持，我臆测这样会形成一个良性循环：经营原创--知名度提高--吸引合作--影响力扩大--吸引合作……，但同时对那些规模较小、资源较少的小型公司来说就是一种压制性的竞争了，所以我个人认为在市场内除了有原创实力，还有有敏锐的观察力，观测潮流，善于发掘小众圈，抢占先机。
2、“国朝”来临
在当今时代，为了在青年一代中更好地继承和弘扬优秀传统文化，保护物质文化遗产，众多博物院纷纷推陈出新，上线了智能数字博物馆以及周边产品等，以文创产品为例，特点多是古典雅致，简单大方；同时渗透到其他产业作为某一系列的包装，比如中国国家博物馆与森田药妆品牌联合推出的面膜国博限定礼盒，打出“梦回盛世王朝 描摹倾城之美”的宣传口号，给本来普通的面膜赋予了“古代皇家”般的文化韵味。除了文化类衍生，还有与旅游行业相关的合作，“西子猫猫”和杭州西湖文化旅游景区联合，设计了一只可爱的小猫，用作旅创产品的元素代表，也能吸引游客驻足购买。
为了不当一个没有感情的收名片机器，鼓起勇气和感兴趣展位的工作人员们攀谈，交流(hu shuo)过程中发现了双方建立合作中非常重视的几个问题：第一对方能够提供什么样的合作业务，是提供销售渠道还是内容衍生开发等等，第二，对方的品牌是否居于一定的影响力，有没有稳定的粉丝群体或注册会员，数量有多少，第三，有没有合适共享的资源或合作厂家。形象授权、品牌联名、销售渠道合作等都是关注的焦点。
其外关心的点在于是否有属于自己的原创IP。个人认为，虽然原创IP在推广的过程中十分艰难而且风险很大，但目前新媒体的迅速崛起，给予了市场更自由地生长环境，比如“猪小皮”这一形象就是在抖音短视频APP平台上走红的，有时还结合时事热点，比如垃圾分类等热门话题，寓教于乐；但利用媒体平台的同时也要注意国家的宏观把控。
五、精准定位客户群体
在看展的过程中发现，大部分产品都是有目的性的针对于女性消费群体和儿童消费群体，比如立体书、纸雕灯等设计多以儿童读物为蓝本，周边产品多以化妆品、文具、首饰等为代表，这种带有性别导向的其实是根据男女性不同的消费特点决定的：男性消费者在购物时，特别是购买生活日用品时，更多注重的是商品本身，功能如何，质量如何，相对来说有较强的理性支配；而女性消费者对商品外观、形状，特别是其中表现的情感因素十分重视，商品品牌的寓意、款式色彩产生的联想、商品形状带来的美感或环境气氛形成的温馨感觉等都可以是女性消费者产生购买动机，有时是冲动型购买行为。那么！抓住女性这一消费特点，设计师们也十分懂得如何“讨好”自己的热衷粉，比如腾讯旗下的王者荣耀游戏和mac出的联名口红一经上市一支难求，再加上即将进入的web3.0时代，自媒体平台的高度发达，经包装后宣传效果up！
以上为我本次参展的感悟，不足之处请批评指正！
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