【CPP114】讯：“世界处于‘百年未有之大变局’”，是我国领导人2018年6月在一次外事会议上的讲话。时言语境针对的是外事工作，今日看来大有“放之四海（各行业）皆准”之感。印刷行业变局自金融危机以来已显，例如国产胶印机品牌“多米诺骨牌效应”般退出市场；英国IPEX印刷展等一些曾经的国际印刷大展停办或影响力式微；数码印刷及喷墨印刷风起云涌成为诸多印企转型的标配......2020年，一枚小小的新冠病毒，横扫全球，加速了技术及市场变革带来的“变局”，用“百年未有之大变局”来形容当今的印刷业恐怕也不为过，今日各媒体争相报道的海德堡退出2021德鲁巴展也无非是征兆的显现。

  世卫组织总干事谭塞德最新的讲话，将新冠病毒定性为1918年“大流感”以来百年一遇的病毒，是当今人类的头号公敌。新冠病毒尚且反弹机率大，连疫情防控上最为彻底的中国，其首都北京也出现了一度引起恐慌的境内疫情传播；中国香港近日疫情也在快速反弹，被视为第三波疫情已经出现。从全球层面说，疫情自出现以来，虽然各国均投入巨大人力物力财力开展防控，且作出了巨大的牺牲，许多曾经疫情严重的国家确实疫情得到有效控制，但全球层面确诊病例整体却在增加，速度更快，部分大国疫情失控；相当多国家疫情反弹。

  由于新冠疫情具有传播速度快、致死率高、反复性的特点，加上部分国家（含大国）形如“投降派”，靠防疫从根本上控制全球疫情让人很不乐观，甚至看不到希望。很难预判，疫情最后会以一种什么样的方式收场，需要多长时间？是一年，还是两年，甚至更长？也很难判断，市场需要多长时间恢复到疫情前，是两年还是三年还是更长？寄望于疫苗出现而快速将全球的新冠病毒“干掉”，这又需要多少时间？可行性是否又是百分之百（要考虑普及速度、甚至还有成本）？

  疫情下，全球印刷展览业受到重创。从常理上看，海德堡、博斯特、施乐退出德鲁巴并不奇怪。目前新冠病例增量趋势看，甚至于说，届时德鲁巴是否能如期举行依然存在不确定性。国内印刷展亦不能幸免，尤其以国际化程度高的印刷大展受影响更甚，今年下半年的全印展、明年的China Print都将受到影响，而且影响不小。只是说，影响程度有区别。

  但小C并不认为，海德堡等大企业退出德鲁巴就意味着全球印刷展览业面临“断崖式崩塌”，恰恰以为，大危机之下，展览业的价值会更加凸显。目前展览业遇到的困难属于“不可抗力”，对人的信心层面打击更大。但疫情这道必然垒起来的人际交往的墙，终有一天会被跨越，只是时间长短。只是，各方都需要承受阶段性（也许时间还很长）的阵痛，并适应和调整、应对。

  综合言之，印刷业同仁要作好心理准备，及早制订对策。

  营销策略上，要加快“场景式营销”平台的开发，多举办低成本的线上活动，吸引关注度、弥补现场观看设备演示的“短板”；价格体系上，要因应市场不景推出更多优惠或打折措施，并推出更多增值服务；产品开发上，要研发更多适合疫情环境下的设备；市场上策略上，国内印刷从业者调整以内需为主，极力挖掘内需潜力和空白点，并尽最大可能抓住外贸机遇；现金流方面，节约一切不必要的开支，对于奖金或加薪、福利发放可暂停实施或减少，甚至采用更弹性的工资政策，困难时期“活下去”方为上策。

  参展策略方面，虽然部分外贸占比高的印刷设备制造商，认为参加国内印刷大展意义不大，或纷纷减小面积，但实体展效果永远较线上展更为优胜，线下交流效果永远胜于线上交线；大宗印刷设备仅靠“线上深度参观”方式，想卖出去也是不可取的！而且，但凡能举办的国内印刷展会火爆概率很大。从国际市场而言，诚然也要积极进取，充分研判国家的政策，积极利用当地的代理商或关系渠道，考虑参加各展览机构主办的线上外贸展；能确保自身安全的前提下，也应积极参加海外印刷展。

  大变局之下，不变的是个体的“应变能力”。大变局之下，资源必定汇集到适应能力更强的企业手中。危中有机，只在各人的把握能力和心态。