【CPP114】讯：当抖音海外版TikTok即将在美国面临被强制关闭或“被强抢”命运时，抖音在中国这把“火”，正在“熊熊燃烧”。如今在印刷业的“大江南北”，也处处可见这把“火”。从中，小C发现了几个特点：

  其一、从“平民”到“贵族”。抖音的平民化，在印刷业也体现得很鲜明，早在疫情出现前，许多印刷业内的中小企业或“小人物”式的专业人士就开始应用它。或许是大企业的营销队伍庞大、营销网络密集，而且客观来看大宗设备肯定是面对面营销效果更佳，因此疫情前，业内的大企业，相比之下，应用“抖音”的反而不多。但疫情一来，好嘛，一堆大企业，开始“你方唱罢我登场”地应用抖音了。

  大企业就是大企业，相比中小企业而言，在抖音的舞台上，不亮相则已，一旦亮相，远远要更有号召力、影响力。因为大企业可以组织专业团队，从录制、剪辑、场景布置、内容策划，过程控制，甚至化妆等方面，每个环节精心打造，还可以借助媒体力量，广为宣传。相比之下，中小企业虽然涉“抖音”早，但很难掀起行业内的波澜，这终归是财力和人手所限。

  自疫情以来，已经有多家大企业，例如柯尼卡美能达、惠普、长荣集团、科雷等等，举办了数场研讨会、新品发布会、生产演示会等等。

  其二、抖音在阅读量上有比较优势。抖音在用户捆绑的精准化，使得它在阅读量上确实有一定的优势。小C有个做设备研发的小企业客户，曾经发过一个“切西瓜”的短视频。就这样“三无产品”（无专业内容、无策划、无主题），阅读量竟然达到了2万多。视频中，西瓜很有特点，客户切西瓜的表情很自然、亲切，于是“无心插柳柳成荫”。

  当然，“无心插柳”只是个案，不可能件件复制。但这客观上印证了抖音在阅读量上的比较优势。

  “切西瓜”也只是赚了流量，但赚不了钱。正象一个人，在抖音上大哭一场，也许甚至能吸引十几万人观看。如果真想把产品卖出去，还是得遵循基本的营销规律，这就深层次地涉及到内容的针对性、专业化、诱导性、演绎性了，这就是下文所要说的。

  其三、营销有其规律，策划和内容少不了，抖音营销要注重“演绎”。抖音营销与软文营销，有共通之处，即背后都要有内容，必要的主题、文案、情节少不了，但前者需要通过技术手段或主持人的表现力、场景感染力去传达产品的亮点，所涉的要素更多。如果企业要搞一场有营销诉求的抖音直播，或者希望达到规模化营销效果，往往需要一个团队，需要不少人力、物力、财力、时间。

  不过，由于抖音的特点，如果工具应用、个人演绎、素材准备、场景选择能快速组成完成，一个人也能制作出不错的抖音视频，当然这需要水平，背后实际上也要提前做很多准备。但这类视频，往往面向的只是个别产品的营销，很难达到规模化产品营销的效果。

  其四、在诸多抖音营销的形式中，例如新品发布会、实战场景演示、研讨会、打折促销等等，实战场景演示效果更佳。当然或许不可一概而论，因为多数企业搞抖音营销，都会融合多种元素，例如将研讨元素与实战应用、促销打折等结合，但毫无疑问，实战应用是最有吸引力，也最有说服力的环节。

  其五、抖音营销，与其它营销形式是相辅相承的关系，并非谁取代谁的关系。抖音上面，充斥着大量的无聊、无关信息。如果不能快速从中捕获有价值的信息，浏览抖音真是“浪费时间与生命”！专业人士如果想建立一个有粘性、让粉丝真心追随的抖音号，其前提必然是用心制作。虽然抖音可以“即时发布”，随便拍一个机器生产的视频，似乎也胜过“一堆废话”。但事情当然不会那么简单，因为设备或产品的比较优势，需要讲清楚，让人心服口服；在制作上也要体现审美追求，不能让粉丝毫无愉悦感，这当然是需要用心去推敲和制作。

  如果你觉得随便拍一段生产视频，然后配一段激昂的音乐，设备就能卖出去，那当然是痴心妄想！除非——那种自带光环、万众瞩目的设备或产品！