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小C专访·海峡会展CEO李玉信:龙港印博会打造“网红展会”、“智慧展会”的底气在哪?

2020-08-18 16:42:54.0 来源:cpp114 文/蔡志华 责编:覃子喻

摘要:
龙港,一个弹丸之地,为什么会成为“印刷圣地”?跟随龙港成长的龙港印博会,21年的时光,又见证和改变了什么呢?

  进入21世纪,在头十年(2000年-2010年),温州产业以轻工业产品为主(还催生了温州轻工产品博览会),龙港印博会顺势提出了“穿在温州、印在龙港”口号。之后十年(2010年-2020年),产业大势从“工业时代”向“互联网时代”转变,2015年起,龙港印博会相继推进“3+”战略:其一是“印刷+”, 台湾印刷业走在亚太区的前列,2016年“台湾区印刷暨机器材料工业同业公会”加入作为承办方,使展会可以对接台湾印刷业的设计、研发、机械制造,印刷生产、后道加工的优质资源,并准备在龙港成立两岸印刷产业研发中心;其二是“区域+”,助推龙港乃至浙江与台湾做好地区合作文章;其三是“产业+”,龙港印博会坚持服务实体经济,通过搭建各式的平台,打通龙港印刷产业链;服务龙港印刷产业研发、升级乃至产业集聚,助力龙港国家新型城镇化建设。


  经过21年/届的发展,龙港印博会已走在地方性展会前列,在龙港申报成为浙江特色小镇、撤镇设市过程中都作出了应有的贡献。



  打造“网红展会”、“智慧展会”


  新冠疫情全面影响了全球经济及我国经济,印刷业、会展业自然不能幸免,尤其是外向型印企影响更甚;部分参展商受现金流及订单影响,参展积极性受挫。在龙港市政府的直接支持下,龙港印博会组委会将采取了降低成本、提供增值服务等方式助力展商渡过难关:


  打造“减负展会” ,对历年来的长期合作伙伴,组委会力争减轻负担,并增加人性化的增值服务,以确保参展商参展效果。


  打造“线上展会”,为助力企业争取外贸订单,市政府正与展会组委会商讨推出面向全球客户的“云展会”,应用5G、直播间,VR增强技术,为展商提供立体线上展示平台,使龙港文博会形成线上线下平台互补;除印刷设备、器材、材料制造商可参与外,印刷包装厂也可参与,将设置“龙港印包精品企业展区”展现印包产品蕴含的新科技、新技术、新创意。为确保流量,组委会将斥资与谷歌,就搜索引擎引流开展合作,并将严格约束流量目标,确保线上展商效果。


  打造“智慧展会”,龙港市人民政府正在积极统筹谋划,申请在10月份开设世界青年科学家分会龙港专场系列活动,届时龙港印博会将在专场活动中“唱主角“;组委会还将邀请全行业“最强大脑”(包括印刷产业链的科学家、院士)到龙港,探讨两岸印刷行业发展路径、解决关键问题、摸索行业新业态。同时与移动运营商及各大互联网平台合作,对龙港印博会的观众报到、数据分析、会场管理进行智能化管理。


  打造“网红展会”,在龙港印博会,组委会将邀请网红主播,直播展会盛况,激活直播打赏、互动、点赞等功能,提高全行业、全社会对展会的关注度;开设直播间,邀请行业名人、行业带头人参与访谈及直播;邀请龙港地方官员,现场解读龙港诱人的招商政策、人才政策……


  买家邀请方面,组委会买家部通过上门邀约、邀请协会、广宣邀请等方式广邀买家,今年已赴长沙、厦门、东莞,郑州,成都、上海、青岛、义乌等城市邀请潜在或目标买家团观展;利用与各行业社团、协会关系,发动各社团组团观展、采购,这将形成较为庞大的参观团群体;同时也通过合作媒体、自有微信公众号、短信等平台发布展会信息、全面覆盖,并在专业人群密集平台或空间,投放广告,吸引广泛观展群体。同时,在展会举办地中国印刷城核心区域,龙港市投放大型户外广告30多块。


  “虽然部分展商受疫情影响参展积极性受挫。但龙港印博会已有21届沉淀,大家对10月份的龙港印博会效果很了解,已报名展商中、80%是往届展商。由于老客户的支持,加上组委会的各种措施,目前招展与去年基本持平,预计10月开展后,展会效益同比去年还将会有增加。”李玉信透露。


  “龙港印博会已累积了10万左右有采购能力的采购商数据,以龙港、苍南、福建、浙江为核心市场。10月举行的龙港印博会,买家团会以浙江、福建、江西、山东、上海、北京、安徽、广东等地的印刷包装、广告及相关行业客商居多。”


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