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疫情下民族印后品牌的变革之路

2020-10-18 20:10:40.0 来源：cpp114 文/蔡志华责编：覃子喻

摘要：: 印刷业实现“智能制造”需要软硬件配合，一般要经过“机械化→自动化→数字化→智能化”的路径，目前远未达能智能化阶段，但越来越多的中大型印刷包装企业开始向自动化、数字化迈进。但凡有实力的民族印后包装品牌，大多有开展生产线业务研发或实践。疫情之下，敏锐的民族印后制造商或在生产线研发上加速，或趁机进入该领域。

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正润机械销售总监刘春伟表示，早在几年前，正润机械便根据客户的场地、订单、效率、产能等个性化要求，开始自动化连线设计及实践，可实现从“天地盖成形→内托→地盒包边→压泡→点胶→裱衬→天地盖组装”一次成型，并可涵盖检测、打包。大幅度提升客户生产效能。正润亦希冀与给客户达成战略型合作，在当下，为客户提供整套解决方案；在未来，为客户提供智能化工厂服务。一步步升级服务；根据客户阶段和成长需要满足客户。最终目的是让客户不再为人力所困扰，扫清生产中的障碍。

营销变革：疫情下新的服务及营销模式

浙江劲豹发现，疫情使欧美订单下滑，外单为主的外资、港资企业订单锐减，对新设备购买力下降；而以内需为主的中小企业订单却出奇的多。该司销售总监李旺福介绍，公司及时发现了这一现象，加大了面向国内中小企业的服务及销售力度，产品上也进行了调整。根据中小企业更注重工艺扩张、对价格敏感的特点，在机型、价位、配置、服务上下功夫，首先推出性价比更适合的设备，推出更适合中小企业的JB-1020A全自动停回转式网版印刷机等机型；其次，针对中小企业对丝印工艺理解度、操作熟练度有所欠缺特点，简化应用不到的功能、降低操作难度性令之趋于“傻瓜式”，使中小企业可轻松操作“适合”的机型，以利其长期稳定生产；再者，由于以内需为主的中小企业客户“手握订单”，对服务及时性敏感，浙江劲豹及时对生产、销售、服务进行了强化及调整，以确保服务及时性。

上海耀科展出冷烫机组等设备，该公司销售总监洪骏表示，冷烫机组可以加装在胶印机与丝网印刷机上，这或许并无特别之处。但有些背景不得不提，国外的胶印机品牌但凡加装冷烫机组，首先是价格极其昂贵，同时，国外的制造商不可能为二手胶印机加装冷烫机组。上海耀科属于国内较早研产冷烫机企业，冷烫技术较为成熟，其服务模式灵活、“接地气”，既可以加装在同行间的丝网印刷机、胶印机上，使合作伙伴增加了增值空间；还可对二手印刷机加装冷烫机组，使二手印刷机用户打开了工艺之窗。换言之，可以较低门坎普惠更多用户；并与同行实行共赢。