而正式进军中国打印头市场后，除了通过直销的模式将打印头直接销售给本土的大幅面制造企业，也会与中国企业合作。这不仅仅是商用市场的布局，也是爱普生在华业务实现深度本地化的过程。

  与此同时，数码印刷作为新兴技术已成为新的行业趋势，正逐渐取代传统印刷技术。以印染行业为例，其生产过程中会使用大量的电、热能；会造成大量废水，而数码印刷则不会有这些负面影响。此外，数码印刷能满足小批量，个性化的印刷，这不仅能满足客户定制化的需求，更重要的是推动了个性化创意产业。

  而爱普生采用的微压电技术的打印解决方案，无论是速度、质量、可靠性，还是持久性和环保性，都有助于推动数码印刷的应用。

  但是，深石明宏也表示，从传统的印刷到数字印刷，仍需跨越诸多难点。首先是提高用户的环保意识，在保证自己效益的同时兼顾对环境的保护。让他们意识到，数字印刷，可以使“创新与环保兼顾”；其次，新的技术模式将带来商业模式的颠覆性变革，需要由多方参与者密切合作构成新的“生态系统”。

  “考虑到这一点，我们会强化跟合作伙伴之间的合作。我们考虑是去跟更多的比如说制造商，比如墨水的制造商或者是板卡的制造商跟我们一起去合作，一起去提供本地化的整合的解决方案给到我们的用户。”在深石明宏看来，数字印刷技术的变革不仅需要对行业和应用的深刻理解，也需要抱有“开放”的心态。他表示，“对于爱普生来说，我们当然是希望客户能采用我们原装的墨水，但是我们也完全支持客户用我们合作伙伴的墨水，同时我们打印头技术方案中心会对墨水进行评测，为客户选择合适的解决方案。”

  目前，爱普生已签约国内四大板卡提供商，并与12家打印头合作企业合作，设计广告、喷绘等行业商。意味着爱普生有机会拓展商业及工业领域客户的各种需求,如其全线喷墨专业大幅面打印机系列，可应用于包括CAD/GIS、广告、标签等细分行业,也可在印花装饰、包装、广告等行业中应用。

  不仅如此，爱普生还将在广东建立打印头技术方案中心，为国内喷墨制造商及合作伙伴提供专业的打印头技术支持。

  即将到来的4月，两款新的打印头将正式在中国市场销售。爱普生不仅会通过直销的模式将打印头直接销售给本土的喷墨设备制造企业。也将与国内领先的板卡制造商、墨水供应商的合作。这些“合作”将超出技术的层面，帮助爱普生将自身能力重新组合，向行业和合作伙伴们学习，并重新定义自身在印刷技术变革中的定位和价值。

  据了解，爱普生已经与国内的几十家设备厂家进行了接洽，深石明宏相信，利用新技术解决原有产品未能满足的需求；让客户体验得以完善和“升级”，也会给每个环节的参与者带来机遇。他表示，“他们对我们都非常感兴趣，所以我个人对即将飞跃式的增长是非常期待的。”

  在深石明宏看来，创新必须与时代合拍，而合作是支撑技术向市场推进的“注脚”。“未来，我们也将继续坚持以‘科技+本地化’为出发点，与更多中国优秀的合作伙伴一起，为中国客户提供更具个性化的专业打印解决方案。”他说。

  访谈：

  经济观察报：2018年度爱普生中国打印解决方案业务的表现如何？

  深石明宏：按日本财年，到3月底才会结束2018财年。目前预期，喷墨领域的整体的业绩与去年相比有较大增长。整体业绩这么好的原因包括产品线覆盖范围非常广，从商业领域到个人领域。特别是去年全新墨仓式打印机发布，墨仓式打印机的表现非常优异。另外一个因素是2018年爱普生正式推出了商用办公领域的复印机，并渐渐得到了市场的认可。除此之外，大幅面产品线在广告行业持续地保持比较高的销量。而选择目前这个时点针对中国市场发布工业级打印喷头，是因为从公司战略层面上我们希望能够在商业和工业的领域进一步扩大我们的市场份额。结合中国市场发展的特点，希望能够去推动传统印刷向数码印刷的转变。