湖南湘印客数字印刷有限公司（以下简称“湘印客”）总经理伍卫锋，一向务实果敢，紧跟时代步伐，面对这个问题，他的答案是肯定的，并付诸了行动。短短几年间，湘印客已经成为长沙数字印刷的领跑者、互联网印刷的佼佼者。在别人看来，这家印企仿佛是一夜之间浮出了水面。深究其背后，其实是创始人伍卫锋多年的专注与付出，从一家小的图文店起步，他已经在行业深耕了20多年，并不断做着探索性尝试。今天，让我们一起来听听他的故事~

图文小店起步 “印刷电商+数字印企”双突破

  在印刷圈，湖南新化是一个绕不开的地名。新化人的15万家复印店遍布全国，占据全国文印市场75%的份额，被誉为“新化现象”。十几年前，不少新化的年轻人有过这样的经历：学业结束后，投靠外乡亲友，在他们开的文印店里从学徒做起。如何维修机器，怎样使用电脑……等技术熟练后，就买上几台翻新的电脑和文印设备，选个好地段开店。生意做起来以后，他们还会叫上亲朋好友一起干，如此复制下去。

  2006年，刚刚高中毕业的伍卫锋拿着父母筹集的6万元启动资金，在老乡的帮助下，来到贵阳，盘下了一个小的图文店，走上新化人的老路。

“文印之乡”出身，不弃“小生意”

  刚到贵阳时，伍卫锋发现，这个行业没有想象中简单，有很多技术含量，要懂机器、会电脑、懂设计，还要自己计算成本。为了学好技术，他开启了苦读模式。“向同乡好友请教，找网上有限的视频看，比上学时候还认真。”他说，“我知道如果学不会这些技术，就干不好这一行。”‌

  在跟单过程中，他注意到了一个特殊的工种——名片印刷，主要印刷名片、吊牌、卡片等小尺寸物件。当时市场对折叠、烫金、异形名片等印品的需求很大，于是伍卫锋便购买了名片印刷机，在打印复印之外，做起了名片印刷生意。“从那时起，我的手就没有干净过，全是油墨；一到冬天，一遍一遍清洗机器，手上全是冻疮。”回忆起创业之初的艰苦，他十分感慨。

  熬过了最初的几年，从2009年开始，伍卫锋的图文店生意进入了上升期。随着业务和客户的增多，他又开了第二家图文店，还买了房子、车子、店面，事业走上了稳定发展的道路。

  自此，他一干就是10年。

  10年后的伍卫锋31岁了，而立之年，有了稳定丰厚的收入，有了和睦的家庭。“虽然日子过得还不错，但总是感觉成长空间有限”，身边的人都认为他顺风顺水，只有伍卫锋自己知道不想甘于平凡，他在等待一个时机。

转战电商，打破时空限制

  这个机会很快就到来了。2018年，湖南政府提出要鼓励制造业与互联网融合创新。长沙制造业高地，正加速崛起。

  2019年，伍卫锋动起了互联网的心思，决定抓住时代的风口。他迅速卖掉贵阳的房子、门店，转战长沙，做互联网印刷。同年10月，湘印客正式成立。这是一家线上接单、报价、排版、设计与线下印刷、制作、装订、发货、售后于一体的综合性互联网印刷服务公司，开始在淘宝、天猫、抖音平台接单。

  “那时候，我一个人什么都做，从接单、排版到发货，都是我自己。慢慢地，一步一步又做起来。”凭借优质的产品和便捷的服务，湘印客在长沙站稳了脚跟，“以前做门店，就是服务周围三五公里。自从做了电商，地域限制就消失了。不管是三五公里，还是三五千公里，照样能服务好，这是我们和其他工厂最大的区别。”

数字化转型，搭建互联网印刷平台

  到了2020年，电商平台的印刷需求暴增，湘印客的订单也越来越多，“我们每天担心的不是接不到单，担心的是做不出来，接了单做不出来是最痛苦的。”那时候市场需求很好，伍卫锋会找代工厂印刷，时效、品质都不能完全保证，“当时，可以说有多大产能，就能做多大营业额”。

  伍卫锋深知，想在长沙这个创业天堂里成为脱颖而出的互联网印企，产品是关键。他没有急着打响自己的名声，而是选择把一大部分资金都投入了设备更新上——用最前沿的技术，用最先进的设备，做最好的印刷产品。2020年夏，他购入了方正桀鹰P4400SE喷墨轮转印刷机。

  “这种灵活快速的印刷方式，让我们拥有了很大的竞争优势”，2021年初，这台设备完成装机，成为湘印客发展中的一个重要里程碑，“有了这台设备，经过两年积累，我们在长沙走到数字印企的第一梯队。”

  2023年4月，为了尽早抢滩商务快印，他当机立断，同时增购了两台数码设备——方正桀鹰P4400HD高清黑白喷墨轮转机、方正桀鹰P4400CHD高清彩色喷墨轮转机。此举一度成为当时湖南印刷圈的爆炸性新闻，自此，湘印客开启“加速键”，企业进入发展快车道，一路成长为长沙本地数码印刷行业的领跑者。

  短短三四年时间，湘印客每年营业额达到2000多万，线上平台覆盖天猫、淘宝、抖音、微信小程序、微信公众号，业务范围涉及图文快印、批量印刷、同行加工，服务客户涵盖机关、学校、企事业单位；企业还成立了自己的物流公司，将来综合成本更低、时效更快。伍卫锋还给自己定下了“3年内打造最好的服务团队，5年内立志成为湖南数字印刷行业的领头羊，10年内打造湘印客数字印刷基地，立足湖湘，服务全国”的目标。