真相三：新书越来越少

  经济下行，市场饱和，该如何面对呢？避险成为主流想法。同行聚在一起交流，聊得比较多的是还要不要做下去。有些人干脆放弃转行，另一些人则保守经营，等待观望。先消化库存，盯一盯持续动销老书，将纸变成钱，保持足够的现金流。至于新书，能不出就不出。市场虽然不景气，但涨上去的成本却下不来，投资新书的风险越来越大，保守经营是明智的选择。

  不仅市场这只“看不见的手”在调整新书出版规模，“看得见的手”为了杜绝重复低端出版，也在控制供给。

  内容产业是新品驱动型的，图书、电影等都一样，人们去书店不会重复买一本书，去电影院也是因为有新片出来。一旦没有新品，没有畅销品，就很难拉动市场。看看电商平台的排行榜，霸榜的大部分都是老品，甚至是三五年前的老品，新品上榜的越来越少。市场不景气，导致新品下降，新品下降导致读者“无书可读”，于是形成恶性循环，产业链甚至产生“雪崩效应”。最近两个月，有两家合作过的印刷厂关停了。

真相四：新书越来越难卖

  新书少了，竞争小了，是不是新书更好卖了？恰恰相反，新书越来越难卖了。现有的市场格局，一些新品连货都铺不出去。不仅出版机构保守经营，渠道也在保守经营，即便是经销包退制，书店、电商平台、达人主播也不愿意压库囤货，毕竟能畅销的几率越来越小。对于渠道而言，考核品效和坪效，新书没有经过市场检验，库存周转风险很大。电商平台的首布量由原来的三五百册，变成了现在的三五十册。

  “短直图”平台达人直播品种本身就有限，现在卖书的达人越来越少了，一年几十万种书，能够被选中的微乎其微。达人直播和社群团购都不愿意推新书，都在“割韭菜”，谈来谈去就一句话：畅销品破价——畅销品被市场检验过，不需要教育读者，谁都不愿意种树，都愿意摘果子。现在流量成本也太高了，树真的很难种。

  一本新书原来基础印量5000册（套），现在很多都降到3000册（套），首次布货量有的只有几百册，如果没有被大的直播达人选中，都将变成库存。

  数据统计，图书零售市场总码洋的下降还在一个较小的范围内，实际上是定价提高拉起来的。虽然有些出版机构出现超常规增长，但仅仅是市场份额的转移——图书市场的“大饼”越来越小，也发生重新切割——部分公司的增长，意味着其他公司的减少甚至死亡。产业本身就是一个生态，市场环境好的时候，生态会很丰富，有大树、有灌木、有小草；一旦市场进入寒冬，大树还撑得住，小草被冻死了。