真相八：折扣越来越低，毛利越来越薄

  终端价格超低，供货折扣超低，早已成为行业的痼疾。十几年来，电商平台将图书当流量产品，恶性竞争，零售价格一降再降，再通过压价和返点，来挤压出版商的利润。看起来是在为消费者提供福利，实际上破坏了整个产业价值链生态，导致没有创新能力。

  如果说前几年还有一点利润空间，现在已贴近成本线了。9.9元包邮，还有钱赚吗？即便有微利，也需要有爆款支撑，现在爆款少了、没了，还玩得下去吗？书店和电商平台时代，分布式的渠道结构，东边不亮西边亮，货还能铺下去，现在渠道都没有了，只好忙着清理库存了。

  除了长期以来的图书渠道竞争，也与消费降级有关——压缩需求时，原本就不强烈的需求首先会被砍掉，消费者对价格高度敏感。

真相九：图书越来越依靠作者营销和出版机构的社群

  今年热销的书大都与作者的粉丝有关。一本新书能卖几万册到十几万册，很多都是通过粉丝卖起来的。一些大的出版机构就专门找这类作者合作。那些没有自媒体、粉丝量不够的作者作品，内容再好，也很难起量。短视频挂车、直播带货成为主流，读者不仅“吃鸡蛋”，还要看下蛋的“母鸡”，很多读者买书不是为了读，而是为了收藏，属于一种感性消费。

  另一种渠道就是出版机构的社群，那些建立了自媒体矩阵的出版机构，有着几百上千万粉丝，通过首发、促销、签售等活动，做第一波营销，形成“马太效应”，也打造许多畅销书。

  自媒体时代也是自渠道时代，有粉丝基础、善于营销的作者，就能从中获利，出版机构也是如此。今年有一个现象，就是出版小众学术思想类图书的机构，依靠作者在专业领域的影响力，通过自己的自媒体号，与一些高端品质的自媒体账号合作，日子也过得不错。

  无论是作者，还是出版机构，都要有自己的自媒体，将自媒体转化成自渠道，做小众市场，也许是“活下来”的一种策略。

真相十：图书的价值在发生变化

  出于文字崇拜的心理，在人普遍认知中出书是“高大上”的行为，出书是人们表达思想、传递知识的主要方式，只有专职作家能出书，只有成功人士才出书。但是今天这个自媒体时代，人人都能表达，短视频、直播，表达方式和传递思想、知识的方式更丰富了。出书的作用也将发生变化，图书变成了IP打造的手段，成为企业家整合营销的工具，成为知识博主的课程配套产品，成为“银发一族”记录人生的一种载体。

  种种迹象表明，出版业正面临以前所没有的巨大挑战，置之死地而后生，也许到了真正反思的时候了！