02相似的商业化困境：缓慢的销售与居高不下的运营成本

  澜达凭借在数字印刷领域注册的约1000项专利积累了数亿美元的财富。他没有选择成为私人投资者或风险投资基金的投资者，而是致力于实现一个梦想：通过解决需要巨额投资实验室和聘请科学家的难题，以Indigo的模式建立新的以色列重工业公司。其中一些公司是在澜达实验室中发展壮大的，在概念验证之后，从外部投资者那里筹集资金，最终独立运营。

  然而，所有这些陷入财务困境的公司都面临着相似的严峻挑战，每家公司都需要投入数亿美元才能克服这些挑战。LDP和海科生产的印刷机价格昂贵，但承诺提供最高品质。LDP使用纳米墨水提供高质量的印刷，而海科则承诺提供业内最快、质量最高的模切与压痕设备及服务，每台机器的价格在150万至250万美元之间。

  两家公司都面临着同样的问题：开发、销售和生产流程极其缓慢。客户通常必须亲自前往以色列才能了解产品并最终购买，而自2023年10月7日以来，这几乎变得不可能。此外，产品需要持续维护长达7-9年，许多客户担心战争会阻碍以色列公司提供可靠的服务。收入确认并非立竿见影：它像租赁计划一样需要数年时间，最终导致两家公司的资产负债表崩溃。

  Lusix的创立也源于一个革命性的想法，但实施成本高昂：一种能够吸收环境热量并将其转化为电能的芯片，这显然违反了所有热力学定律。在可行性研究失败后，该公司发现该工艺会产生一种副产品——纯实验室钻石。但在该公司孤注一掷，投资研发机器并在以色列建造昂贵的工厂后，全球市场便充斥着来自印度的合成钻石。去年，Lusix申请中止诉讼，几个月后便被出售。

03“保守”的欧洲投资者与地缘政治风险：

  这些公司遭遇困境的另一个共同点是，澜达选择与保守的欧洲投资者合作，这与以色列科技行业通常更青睐美国的风险投资和私募股权公司的惯例截然相反。这一选择并非不合逻辑：这些投资者拥有投资印刷业和其他重工业的毅力，这在硅谷或纽约并不常见。

  然而，事后看来，这是一个糟糕的决定，因为这些实体大多与消费品牌有关，由于持续的战争，他们希望与以色列保持距离，以避免自身产品遭到抵制。就LDP而言，投资方是欧洲大陆金融贵族中的两个最重要的家族：德国亿万富翁苏珊娜·克拉滕的投资部门（持有宝马汽车，并持有LDP 45%的股份）；以及拥有利乐公司10%股份的瑞典劳辛家族的温德投资。

  一位熟悉该公司的消息人士表示：“在加沙地带的‘基甸战车’行动期间，这些家族决定他们已经受够了，无法继续支持该公司，因为他们担心这会玷污他们的品牌。”他还补充道，他们在10月7日之后曾支持该公司，甚至在导弹击中公司厂房后也曾匆忙注资，“但持续的战争导致他们放弃了。”

  为了吸引资金，澜达甚至引入了奢侈品集团酩悦轩尼诗-路易威登集团（LVMH），后者成为Lusix的控股股东，以及德国公司舒马赫包装和科尼希&鲍尔加入海科。

  去年在德国举行的德鲁巴印刷技术展本应是LDP和海科的巅峰之作。第一家公司在此次展会的营销上投资了1000万至1500万美元，第二家公司投资了70万美元，但战争对两家公司都产生了负面影响。LDP只收到了11份订单（远低于预计的16份），海科也对此次展会感到失望。