近两年，一个名不见经传的小企业在东光县240多家包装机械企业中异军突起，成为一颗耀眼的新星，这就是河北省东光风翔纸箱设备制造有限公司。

   包装机械产业在东光已有30多年的历史，在国内一直以生产厂家多、产量大著称，产品占全国中小纸箱厂80％的市场份额。而如今国内外的纸箱行业明显趋于机电一体化、功能综合化、外形美观化的高科技产品，给这一产业提出了更高的要求。如何找到一个支点，让企业发展?自2000年开始，风翔公司审时度势，冷静分析了市场及自己产品的发展变化轨迹，最终认为：只有靠科技才能让“风翔”包装机械起飞。

开发新产品是“风翔”起飞的起点

    在多年的摸索中，“风翔”人看到，东光县的包装机械产业总体规模较大，在产品类型和档次上没有拉开距离。人有我优，为了不与其它厂家“抗膀子”，风翔公司在科研项目上下大力度，为在短期内拿出适应市场并能形成一定生产规模的产品，他们调整技术力量，集中最优秀的科研人员夜以继日地设计、制作，终于开发成功了300型、400型、468型、530型、600型、700型双色水墨印刷开槽机，现在他们开发的800型双色水墨印刷开槽机颇受市场青睐，产品规格从小到大实现了系列化，应用范围小到方便面包装箱、鲜奶包装箱，大到彩电、冰箱、摩托车包装箱等，印刷长度从1．6米至3米。小有小的精彩、大有大的气魄。这些产品投入市场后，以成本低、效率高等优点，赢得了国内用户的信赖，取得了良好的经济效益。

坚持技术创新，是“风翔”保持旺盛活力的源泉

    风翔公司为了做到与市场脉搏同频共振，非常重视对青年技术人员的培养和锻炼，把他们“赶”到车间。这些年轻人在资深科技人员的帮助下，在实践氛围中成长起来，毕业于河北工学院、30岁的工程师刘志起就是其中的一个。2004年，他与同伴研制成功的工作台挡纸装置实现了净尺寸印刷，每2万只纸箱可节约成本 600元。另外，研制开发的擦版记忆复位装置、同步调刀装置应用于产品后，换单时间由原来的2小时降到0．5小时，得到了客户的肯定：数控电动相位装置在东光独具特色，实用性相当好，不但使套色精度在原来的基础上提高了0．5毫米，彻底实现了调整不停车，非常适合中小纸箱厂及小量多单企业的欢迎，为企业赢得更广阔的市场打下了基础。   

调整营销策略是“风翔”开拓市场的法宝

    为了解风云变幻的市场，风翔公司经理张风翔周游“列国”，遍访四方同行，今年还参加了在上海举办的“2005中国国际瓦楞展”。在南下北上的数千里的奔波中，在与同行和用户的反复座谈、切磋中，张风翔的视野不断扩大，符合本厂实际的营销策略日臻成熟：

   其一，“根据地”战略。风翔公司在广州、广西北海、江苏南京、浙江义乌、山东寿光、黑龙江的哈尔滨及北京等地建立了办事处，他们把这些办事处形象地称之为产品销售的“根据地”，正是借着这些“根据地”，风翔公司不断开拓新市场。

   其二，“硬碰硬”战略。在市场竞争中，多数企业采取的招数往往是“降价”。风翔公司认为：你降价，如果我也降价，势必会形成“逆价销售”，最后的结果是两败俱伤。巩固市场的根本一点在于产品的高质量和周到的售后服务。为此，他们学习借鉴“海尔经验”，进一步加强企业管理，完善的质量控制体系，经过几年努力，风翔公司的产品质量获得了中国人民保险公司承保质量保证保险，成为其又一耀眼的“亮点”。在产品销售上他们施行“最佳性价比”制度，为顾客着想，获取合理的利润，在售后服务上制定了一系列新措施。这样一来，他们的产品不但没有减少，还有所增加。

   其三，“强化宣传”战略。“风翔”机械虽有了一定名气，但在市场经济的条件下，不能坐吃老本，而必须强化宣传，让人们人脑人心。为此，他们除坚持在电视、报纸等媒体上常年作广告外，还参加观摩定货会、上因特网等形式，扩大产品知名度，树立企业形象。