女士们、先生们：

　　在刚结束的这个财政年度里，我们不但从传统运营中找到了突破口，海德堡集团还在这一年中成功地进行了战略调整。

　　在去年召开的上一届年度全体会议之前，我们已经将数码印刷部卖给了过去的合作伙伴伊士曼柯达公司。在去年股东大会结束之后的几个星期之内，轮转部门被并入高斯公司，我们至今仍保有其15%的股份。出售这两个部门对于改善海德堡公司的盈利状况有非常重要的意义。

　　在总结对上个财政年度的回顾之前，请允许我向诸位介绍一下我们在各个地区的发展现状。地区之间常常表现出很大的差异。

　　我们的40%左右的业务都是在最重要的地区，即欧洲市场上开展的。2004-2005财政年度，我们的订单量在近三年中首次超越前一年的高度，订单量和销售额分别增长了14%和7%。

　　但是，东欧国家在经历了前几年的迅猛发展后，前进的脚步却明显放慢了，订单量仅上升了8个百分点，而销售额则停滞不前。一些国家在加入欧盟之前就已经斥巨资购买设备，以及俄罗斯市场上的购买力偏低，恐怕是造成现实境况的主要原因。

　　在经历了这些年的经济衰退之后，北美地区市场在经济恢复时期表现得尤为小心谨慎。尽管欧元的坚挺给我们带来了许多不利影响，我们仍然使北美市场上的订单量增加了4个百分点。如果剔除汇率变动因素，增长可达10个百分点。从另一个角度来观察，虽然下半年销售额突飞猛进，但从全年来看，销售额还是比上一年度略有下降。

　　拉美地区在这几年的政治与经济危机中保持了稳定的局面，海德堡在该地区市场上的订单量增长了13%，销售额上升5%。

　　欧元汇率的不尽如人意并没有阻碍我们在亚太地区市场上的强劲发展势头，无论是在成长迅速的中国市场还是在其他重要的市场如澳大利亚和印度尼西亚，实际情况都是这样。亚太区仍是我们A1幅面胶印设备的最重要的市场。排除汇率变动因素之后，该地区的订单量和销售额各增长5%和8%。

　　下面，我想谈一谈中国以及我们的市场战略。女士们、先生们，中国，目前已经发展成为世界上印刷机械吞吐量最大的国家。2004年，中国经济的增长速度超过了10个百分点，前几年也是在相似的水平上。对印刷品的需求与国民生产总值基本上保持了同步增长。去年，大量的新的印刷厂不断涌现出来。你们也许记得我刚才说的话——值得我们再回忆一次——中国印刷厂的数量比德国的十倍还要多。

　　有人预测：到2007年的时候，中国将成为全球最大的印刷机市场。可见这个市场蕴藏潜力之大。当然，中国市场不仅仅有我们最大的用户群体，中国本土的一些小型设备生产商正凭借成本低廉的优势，缓慢而坚定地在小幅面印刷设备和印后设备市场上占据一席之地。应该说，我们在中国印刷与印后市场取得长期业绩的唯一途径，就是在当地拥有自己的生产基地。

　　这就是为什么我们决定在上海青浦工业区兴建生产和装配厂的原因。在该工业区安家落户的国内外企业已经有600家左右，涉及多个行业领域，其中包括：精密机械、汽车工业的供应商、信息技术、新型材料、生物工程以及制药等。

　　我们将在一个小型团队的领导下开始新厂的筹建工作。厂区将由5000平米的生产场地和1200平米的办公区域共同组成。厂房建设预计在2006年初竣工。

　　2006年初，我们将在新厂开始为中国市场生产相对来说工艺比较简单的折页机。职工培训以及第一批折页机的装配将在临时厂区中提前完成。同时，我们也希望能够在新厂尽早为中国市场生产A3幅面的小型胶印机。

　　上海工厂的投资额在1000万欧元以上。职工队伍需经过若干阶段的建设，在中期达到最多200人的规模。

　　在中国建立我们自己的生产基地，是我们在成长如此迅猛的市场上获得全面发展的重要战略方针之一。

　　最后，请允许我对过去这个财政年度的情况以及海德堡的股票价格做一个回顾和总结。我们对股票价格不太满意。在3月31日财政年度终止的时候，股价比12个月以前下降了12个百分点。

　　但是，我们坚信：随着整体经济形势的好转和我们盈利能力的进一步提高，未来海德堡的股票价格将一路上扬。德国与其他几个主要欧洲国家的印刷业发展更加强劲，同时也推动着整个经济的疾速前进，欧元对美元和日元的汇率有所下调，原材料与能源的价格上升速度减缓，这些都是使我们对股价保持乐观的原因。

　　在回顾上一个财政年度并审视海德堡股票价格之后，我想就今天议事日程上的两个问题与各位进行详细磋商。

　　前两年，我们的公司未能盈利，未能奠定分红的基础。因此，今天我们扭亏为盈，是一件令人欣喜的事情。管委会和监委会提议，希望今天的年度全体大会批准为每一股发放30分的红利。

　　根据2005年3月31日XETRA上的收盘价，每股收益率可达1.22%。在我们抵御危机、争取派发红利的过程中，我们更侧重于为企业未来收益的长期增长与红利水平的提升打下坚实的基础。

　　另外一项议题就是授权海德堡公司回购自己的股份。在一年前的年度全体大会上，各位已经授予我们这个权力。但我们至今仍未行使这项职权。鉴于该权限将于2005年12月31日到期，我们恳请对现有的授权进行更新。

　　我们期望海德堡印刷机械股份公司管委会能被委以权力，截至2006年12月31日，可回购相当于现有股本10%的股票。回购可以通过在证券交易所交易或者向股东们发出报盘的方式来进行。回购股票的目的仍是为了使企业和股东们获得更多的利益。

　　此外，这项动议也将通过赋予海德堡回购股票的权限，使公司得以在1999年通过的股票期权方案的框架内，行使股票期权交易的权力。

女士们、先生们：

　　关于2004-2005财政年度的情况，我们就谈到这里。

　　在当前所处的财政年度中，我们将贯彻一系列明确制定的措施，以稳固公司在上一年度取得盈利的良好发展势头，并进一步提升我们的盈利水平。

　　对于印刷业内不同区域表现出来的促进设备销售的潜力，我们已经有深刻的认识。我们还计划进一步改善和优化企业的成本结构，为海德堡集团发掘更多盈利的潜能。

　　如何才能做到这一点？我们需要坚持不懈地致力于五大市场区域的发展。

　　通过区域间的调整与重组，我们的主要目标还在于为海德堡集团增添企业价值。在处理数码印刷和轮转印刷部门过后，我们现在正将精力集中于核心业务之上，也就是单张纸胶印及一体化的解决方案。在单张纸胶印领域，我们成功地捍卫了自己在全球市场上的无可争议的领导地位。我们的市场占有率超过40%，比最接近的三个竞争对手的市场份额总和还要高。我们依然是印刷媒体业首屈一指的全球解决方案供应商。在行业中还没有其他供应商拥有端到端的工作流程管理系统，以记录和优化与印刷作业相关联的一系列完整的生产过程。

　　海德堡一体化解决方案战略拉开了我们与竞争对手之间的差距。这不仅表现在从印前到印后的全面增值的生产链中，也体现在我们的设备融资服务和全球印刷媒体学院网络及其独特的培训课程中。我们拥有全球印刷业最完备的销售与服务网络，这无疑是我们的一项战略性优势。

　　我们已经对机构进行了精简，并使机构成本一共缩减了20个百分点。这使我们的成本利润率获得显著的改善。

　　我们的诸多产品及产品创新与行业发展地区的需求是相一致的。

　　我们公开宣告的目标就是要向我们的用户提供增值的解决方案，确保他们在市场上赢得成功。而这些用户群的客户们有着越来越高的期望，包括最大的灵活性、最短的生产时间、低廉的价格，以及越来越具有特色的、系列化的产品与服务。

　　为了满足这些需要，我们在创新生产技术和工艺的基础上，进一步向用户提供为他们度身定做的解决方案。回顾过去，我们始终不渝地开发并安装了众多按用户需求定制的设备。

　　一个突出的实例就是：几个月前，我们为美国的一家印刷企业制造了今天世界上最长的一台单张纸胶印机。该机共包含了16个印刷、上光和干燥单元。在包装及标签印刷这样一个成长飞快并在很大程度上不受经济气候影响的市场区域，我们也能够迎合用户群多种多样的需要。我们能为他们提供特别为市场开发的设备。

　　我们的“印通”端到端工作流程管理系统也为用户们带来明显的竞争优势。这种软件包可以对印刷作业过程进行记录和数字化，并因此使印刷企业的生产力和盈利能力得以改观。印通解决方案的设计是模块化的，无论对大规模的企业还是中小型公司都是实现生产过程自动化的理想选择。

　　为了保证用户始终拥有高效的生产，我们的系统服务设施对海德堡设备进行全程的监控。用户可以依赖我们快速赶到现场解决问题的资深工程师，依赖我们以互联网为基础的、可在线排除故障的远程服务系统，依赖我们24小时全天候的技术支持，依赖我们借助后勤服务供应链使速度与可靠性进一步优化的全球零备件服务。

　　海德堡不仅是全球印刷业市场的领导者，她还是单张纸胶印设备技术开发的先行军。为了保持这一领先地位，在未来的三年中，我们在新厂建设上的投资将超过5亿欧元，在产品研发方面的投资将超过6亿欧元。加上培训的费用，我们将把销售额的10%用于投资，以维护企业未来的成长。

女士们、先生们：

　　我们已经开始采取一系列行动来增强未来数年的企业盈利能力，主要包括促进销售、缩减成本的一些措施。

　　保护未来和削减生产成本对我们来说非常关键。经过长期和艰难的谈判，在2005年4月，我们与员工代表达成了基础协议，其目的就是要保护我们公司的未来发展。该协议的有效性将一直延续到2008年，将在保证工作机会的同时降低人员成本，并提高德国生产基地的竞争力水平。

　　协议主要包括以下内容：工作时间将延长5%但不附加任何报酬，超时工作不能收取报酬，奖金数额将减少。管委会和管理层人士已经带头在一定程度上降低薪酬，以缩减人员成本。以上措施将使海德堡公司每一年在人员成本上都能实现节约，到2008年的时候每年节约的资金可高达1亿欧元，并继续保持这一水平。

女士们、先生们：

　　我们不应该单纯地从公司前景的角度来看待这项保护公司未来发展的合约，因为这实际上也是一种双赢的局面。作为对员工的回报，我们已经承诺：截至2008年，避免出现生产过剩的情形；不对德国境内的生产基地进行迁移；在研发和培训方面保持同一水平的投资。此外，部分工作时间无薪资的状况将以员工养老金的形式予以补偿。

　　除了人力成本的节余之外，我们还将继续实施“高标准生产”增强效率的工程，以改善成本结构。我们开展该项目已经有两年的时间了，旨在提高生产基地的生产力水平。

　　我们的目标是减少库存量，缩短生产时间，进而更加快速和灵活地应对用户们的需求。我们希望在来年为“高标准生产”项目划上一个圆满的句号。900万欧元的成本将给我们带来长期的、以千万欧元计的节余。

　　在本财政年度，我们期望销售在上一年度的基础上适度增长。在上半年里，无可否认的是，我们会从大量积压的订单中获利。

　　新的财政年度有一个好的开端。头三个月的订单量令人满意。我们将在8月份向大家公布第一个季度的详细情况。

女士们、先生们：

　　让我们进一步展望未来。假设我们在2005-2006财政年度能确保销售额稳中有升，我们不但能从工业化国家的经济复苏中受益，同时也能从发展中国家持续的高增长率中汲取力量。在未来的几年里，我们会密切关注中国等发展中国家的发展状况。我们还期望工业化国家的经济恢复能促使我们在萧条时期的投资取得成效，创造出更高的订单水平。

　　海德堡公司能为不同地域的广大用户群提供最恰当、最好的解决方案，无论他们是中小型企业还是大规模的印刷厂，无论他们身处工业化国家亦或发展中国家——只要他们有特别的需要，有发展的空间。当然，我们在发展中国家有极为可观的市场机会，这应归功于我们紧密团结的销售与服务网络。

　　在当前的财政年度里，我们将努力超越去年1.67亿欧元的营销利润和6100万欧元的税后利润。除了销售收入的增加以外，各项强化效率的措施以及亏损的数码印刷与轮转印刷部门的离去，都将使我们获利。另外，我们于4月底约定的在人力成本方面的节余也将计入今年的帐目。但是，汇率的变动以及能源和原材料的价格可能会阻碍最终结果的实现。

　　我们在未来几年中的目标十分明确，就是要使公司恢复到过去的盈利水平。在这一点上，我们增进企业价值的项目一定会使企业受益匪浅。

　　诸位在座的股东们也将从每年不断增长的盈余中获利。我们将继续根据资本市场的利润率来决定分红的情况。我们希望在本财政年度收回资金成本，并在未来几年中，实现高于10%的加权平均值的回报率。

女士们、先生们：

　　象过去一样，我们在会议的最后一部分会谈到有关产品的话题。众所周知，印刷机行业内的竞争强势，不但由优越的产品质量、低廉的价格和良好的服务所决定，同时，它在很大程度上也取决于一个供应商对创新的责任与承诺。

　　在过去的几年里，海德堡成功地捍卫了自己在行业中引领创新的先驱地位。我们之所以做到了这一点，是因为无论是在过去那些艰难的岁月里，还是在海德堡的未来，我们都一如既往地、系统地维护着研究开发领域的投资。

　　在上一个财政年度中，我们将2亿欧元，或者说销售额的6%投入了研发领域。德鲁巴展览会上那些产品创新是我们的投资获得回报的最好见证。这些创新现已投入到规模化生产中去。

　　我刚才也提到过新型速霸XL105胶印机。本财政年度开始之时也就是XL105投入规模化生产之际。对于目前生产利用率的水平，我们感到非常满意。

　　我们还成功地将其他一些创新的产品投放到市场上。

　　我们的新型速霸CD74-P配置了翻转印刷系统，与传统的中等幅面翻转印刷机相比，可以使企业的生产力提高15至25个百分点。该款设备可以在纸张与纸板、单面印刷与双面印刷模式之间进行快速的转换。对于应用多种承印物的商业印刷企业，或者承担双面印刷作业的包装及商标印刷企业，比如那些做化妆品包装活件的企业，CD74-P无疑是他们的明智之选。

　　从2005年夏季开始，我们的速霸CD74携带10个印刷单元和1个上光单元的多机组式胶印机将投入规模化生产。今年秋季，一台按需定制的CD74将在英国某印刷厂安家落户，该机拥有至少12个印刷单元，打破了最长的中等幅面胶印机的世界纪录。

　　我们新一代的斯塔尔TH/KH型折页机已于2004年9月正式投入规模化生产，这不但对我们增加折页机市场份额有重要作用，它还使德国路德维希堡生产基地保持了较高的生产利用率。由于该型号折页机带有多种选择，因而对于不同规模的印刷企业乃至专业化的印后加工企业来说，都是极为理想的设备。用户们还可以借助斯塔尔TH/KH型折页机的力量，挖掘专业化的潜力，生产出独具特色的产品。

　　骑订王ST350已于2004年11月投入规模化生产。这款骑马订生产线兼具灵活性和成本效益，是印刷厂和印后加工企业的得力助手。ST350集高质量、可靠性和操作便利性于一身，充满了魅力。该机现在莱比锡基地生产，尤其受到德国用户的好评。

　　新型模切机Varimatrix 105 CS于今年5月初面世，它是我们与台湾生产商开展合作后出厂的第一款设备。该产品不仅使我们为包装印刷市场设计的解决方案更加丰富和壮大，而且还为包装印刷企业提供了一款高成本效益的入门级解决方案。海德堡曾在2004年德鲁巴展览会上展出Dymatrix 106 CSB型模切机，这是一款适合复杂工艺和高生产要求的设备。这些设备和解决方案被应用于包装行业折叠纸盒的生产中，生产基地现位于德国 Monchengladbach。

　　在印前与工作流程软件领域，印通系统解决方案始终是我们在德鲁巴展览会及此后一系列活动的焦点和重心。用户在这一点上表现出浓厚的兴趣，这充分说明我们的想法是正确的。数以千计的用户们在德鲁巴期间参加了我们的印通体验之旅，并跟随我们感受了一个真实的印刷活件如何借助印通系统一步步完成生产加工的全过程，这更让我们看到了全球用户对这一工作流程解决方案的期盼。印通与我们的硬件产品一样，拥有模块化的设计，因此中小型印刷企业可挑选一款适合自己的、可带来盈利的解决方案，并在未来有需要的时候进行升级。德国基尔基地虽然不再生产印前设备，但仍是我们印前软件的技术及研发中心。

女士们、先生们：

　　为什么我一再强调德国的生产基地？我坚信我们能够为这些基地增添价值，使它们能满足资本市场追逐利润的需要，同时，还可以保护德国的就业机会。只有这样，德国生产基地才能有成功的未来。

女士们、先生们：

　　如果没有海德堡的员工队伍，那么所有的创新、产品、市场份额和用户的满意度都将不复存在。这些年，我们从员工们那里获得了许多支持。他们在面对挑战的时候表现出很强的责任感和灵活度。

　　借此机会，我想对海德堡公司的全体员工表示衷心的感谢，感谢他们在经济萎靡不振的时期，在面对各种不同挑战的时候，依然保持了自己坚定的信念和难能可贵的责任心。

　　我还要感谢员工代表团主席和监委会成员之一Josef Pitz先生。这是他最后一次参加年度全体会议，我预祝他在退休后依然拥有一份健康、快乐的生活。Rainer Wagner先生将继任这一职位，我期待着能与他在未来并肩工作。

　　我代表海德堡公司全体员工对本届曼海姆年度全体会议的组织团队表示感谢，本届大会以圆满成功而告终。

　　再一次诚挚地感谢所有年度全体会议的参加者，各位女士们、先生们，感谢你们今天的参与和聆听。