双鹤药业（600062）八月十六日召开了第三届董事会第十九次会议，审议通过了《总裁工作报告》、《2004年半年度报告及摘要》、《关于公司为滨湖双鹤增资的议案》等七项议案。半年报称，2005年1-6月，双鹤药业实现主营业务收入23.52亿元，实现净利润1.5亿元（含股权转让收益），净资产收益率达到9.02%，实现了“时间过半、完成任务过半”的目标。

    公司的主要财务指标，主营业务收入、经营性利润、现金流量、净资产收益率等与去年同期相比均有较大幅度的增长。今年上半年，公司重点产品销售取得了不同程度的增长，其中常规输液产品、0号、利复星片剂和注射液、温养胃舒颗粒、舒血宁等销量均保持了两位数的增长。值得一提的是，作为国内第一品牌的常规输液产品，扭转了长期以来以“量”取胜的局面，不仅取得了11%的销售量的增长，而且创纪录地实现了盈利。

    抓住发展契机，聚焦高端输液

    本次董事会通过了为滨湖双鹤增资2500万元的决议。位于武汉的滨湖双鹤拥有2亿瓶玻瓶大容量注射剂的年产能，产量在全国输液生产厂家排名第二，是双鹤药业的大型输液生产基地之一。但其产品全部为玻璃瓶注射剂，包装、结构单一且附加值低。经过全面的调查研究和缜密的可行性研究，公司决定增资扩股2500万元，用于新建年产1500万袋的非PVC软袋输液生产线。

    在目前我国年产49亿瓶（袋）输液产品中，90%以上仍采用附加值不高，竞争激烈的玻璃瓶包装。而塑料瓶（袋）的年产量只有 1.5亿瓶（袋）。据了解，双鹤药业将加大高附加值输液产品市场开拓，加快包装更替速度，创造双鹤输液的规模、技术成本和市场营销竞争优势，巩固和发展其中国输液第一品牌的地位。

    据此前媒体报道，双鹤药业近期首次在创新药物研发领域与美方合作，与一家美国著名企业签署了OxygentTM (氟碳类化合物代血制品)在中国地区的开发、授权与供应协议。据了解，OxygentTM是当今世界科技含量最高的输液产品之一。

    聚焦“高端”后，面临的一个问题是，作为全国最大的常规普通输液产品生产者，双鹤如何消化这部分产能。对此，双鹤一位负责营销的高管表示，公司将战略目光瞄准了二级、三级城市，以至于广大农村市场。前不久国务院将明年新型农村合作医疗试点的县(市、区)由目前占全国的21%扩大到 40%左右，以期将农村医疗普及到乡乡有医院，村村有卫生院的程度。这无疑为双鹤的常规大输液产品开辟了广阔的市场空间。

    有所为，有所不为，有进有退

    双鹤下半年工作重点要“聚焦大输液、品牌药、处方药三大领域，突出核心业务，打造企业核心竞争力。”

    双鹤药业自1997年挂牌上市以来，在高速发展阶段，公司规模逐步扩大，完成了“从小到大”的过程。新一届董事会与时俱进，提出新一阶段“由大到强”的发展战略，即“有所为，有所不为，有进有退”，以上工作方向则是这一战略的具体体现。

    双鹤药业方面提出,下半年将继续以“920行动”为基础，夯实终端市场开发，全力完成降压0号销售计划，提高0号在心血管领域的核心竞争力，打造“中国降压药品第一品牌”。

    直面输液市场竞争挑战，加大高附加值输液产品市场的开拓，加快包装更替速度，扩大产品利润空间，创造集团规模、技术成本竞争优势，保持并发展“中国输液产品第一品牌”。

    培育一系列销售规模过亿元的品牌产品，下半年加大糖适平、利复星、心血宁、温养胃舒、增效联磺等产品推广力度。

    根据双鹤VEC市场策划方案，抓住目标市场，增加销量，扩大影响，将VEC打造成为双鹤药业又一知名品牌。

    上市新品生产协调、市场策划全面启动，完成“他汀类”、‘复方降压类“临床试验的准备工作，通过高附加值新品的研发和市场运作，增强企业核心竞争力，有效调整产品结构。

    走国际化发展之路

    在全球化的浪潮中，加强与世界先进企业和科研机构的合作，增强企业核心竞争力，成为双鹤药业发展战略之一。今年上半年，双鹤药业及其实际控制人北京医药集团的管理层多次出国考察交流，寻求国际合作机会，学习先进管理经验。

    据悉，北药集团已将国际化提升到企业发展战略层面，聘请国际著名战略咨询公司，专门针对集团的国际化发展进行调查研究和战略咨询。双鹤药业作为北药集团的重点核心企业，力争抓住机遇，充分利用集团重组后在产品聚焦、品牌营销和科技创新上形成新优势和自身的国际化发展之路。凭借双鹤自身的研发实力，以及在国内多年的市场化运作经验和部分和核心产品的市场优势地位，创造更多国际合作机会，“请进来”，“走出去”，将营销和研发发展推向更高层面。