企业简介：青州意高发包装机械有限公司是外商独资企业，专业从事机组式柔性版印刷机的开发、研究和制造。公司技术力量雄厚，有丰富的柔性版印刷机制造和柔性版印刷经验，能为用户提供从产品设计、制版、水墨到开机印刷的一套完整技术服务。公司产品在国内北京、上海、天津、广州、深圳、成都等各大城市均有销售，并已出口至荷兰、越南、马来西亚、蒙古、香港等国家和地区。

    公司生产的柔性版印刷机外形新颖、机构合理、工艺先进、操作简便。在各种不同的印刷材料上，均能有超卓的印刷效果。配合水性油墨、UV油-墨的使用，更符合环保印刷的概念。

    记者：张总，贵公司连续2-3年都保持了每年销售10台以上的专业柔性版印刷机1机组式)的成绩，国内的厂商对柔性版印刷机的接受程度不高，你们是怎样做到这点的呢?

    张总：首先是技术上的优势。柔性版印刷机的工作方式决定了它所使用的零部件必须是高精度的。为此，公司投入大量资金，引进了先进的数控加工中心，并以此为基础，改进了加工工艺，使零部件的精度达到了国内较高水平，质量上有了保证。作为外商独资企业，我们还引入了国外先进的生产管理模式，遗使得我们在研发生产的过程中能够率先接触到国际上相关领域的先进技术，经过结合本国国情的研究开发，让这些新技术也顺利地融入到了日常生产当中。

    “我们不但是柔印设备的制造者，更是设备的使用者。”意高发自己的印刷公司也在使用柔印设备，有了这个优势，就保证了意高发柔版印刷机上的每一项技术都是经过了无数次成功使用的成熟技术，可以最大限度地满足用户的需求，减少用户无端的损失。

    另外作为专业生产机组式柔性版印刷机的企业，公司拥有一大批高素质的员工。值得一提的是在这些员工当中，有相当一部分人都从事了几十年的印刷工作，而且是在柔性版印刷刚刚进入我国的时候就接触到了逭个行业，这些员工所拥有的柔版印刷经验，已经成为了公司酌一笔巨大财富。

    其次是柔印配套服务做得好。鉴于国内的厂商对柔性版印刷接受程度不高的现状，  我们提出了“扶上马，送一程。”的服务口号。意高发不只是提供给用户印刷机，对于用户在印刷过程中所遇到的柔性版制版、水性油墨的使用、开机操作这一系列问题，意高发都可以提供帮助。为此公司还建立了专业的柔印培训基地，用户使用了我们的设备，  我们不但会对设备的硬件质量负责，还会对用户的操作人员进行一整套的柔印技术培训，并且会对用户今後的生产过程进行最大限度的技术支援，直到用户可以熟练使用设备为止。

    记者：据最新的数据，  目前国内从事机组式柔印机制造企业有11家，贵公司的销售处于一个什么样的地位呢?目前使用贵公司产品的企业分布在什么地方呢?

    张总：我国的柔性版印刷机市场还处在发展的阶段，柔印机的市场占有率不是很高，但根据中国印协柔印专业委员会今年的统计显示，我公司目前的销售量应该是排在全国第一位的。使用我公司的产品的客户除国外的十余家企业外，  国内主要分布在北京、上海、天津、广州、成都、郑州、包头这些大中城市和华南、江浙这些印刷业比较发达的地区。

    记者：目前我国从事机组式柔印机制造企业不多，国产柔印机生产总体上还处于供大于求的状况，可见目前国内的厂家对于柔性版印刷机(机组式)的认可度并不高，你觉得原因是什么呢7．

    张总：任何一种新技术的引用，都刷也不例外。首先是各种配套材料的采购问题，柔版印刷所需的配套材料多于其他印刷方式，版材、胶带、版辊、网纹辊、水墨等等，  几年以前都需要进口，而近几年，柔性版印刷的迅速发展带动了相关材料工业的发展，有一些相关材料国内已经开始生产并可以替代进口。其次是活源问题，柔版相对凹印适应的业务批量来说，活件可以灵活多样，但由于其印刷效率高，因而正常开机也需要有相当大的活件来源：在国内这种大量的活源除烟酒类包装和食品包装外，其它的还较少。再次，柔性版印刷有其独特的工艺特点，从图案设计到色彩选择都应突出柔印的长处，避免柔印的弱点。而目前国内还十分缺乏懂得柔版工艺的包装设计师。很多产品是从胶印方式直接转到柔印，不能做到扬长避短，降低了最终客户对柔印产品的满意度，从而影响了人们对柔版的理解和认识。

    记者：在使用柔性版印刚机的地区分布上有何区别呢?

    张总：从地区分布来看，南方的企业对柔性版印刷接受的较快，原因在于其做出口单的较多，在国际贸易中，  国外的许多厂商对于食品和药品包装的环保标准要求比较严格，逭就迫使它们采用了由绿色印刷之称的柔性版印刷。

    记者：你能谈谈贵公司下一步的发展吗?

    张总：下一步我们将着重做好两方面的工作。一是加强新机型的开发。今年我公司已成功地制造出了国内首台宽幅面的机组式柔性版印刷机，逭台印刷幅宽为 1300mm的设备已经投入到了内蒙古伊利集团牛奶包装箱的生产中，并且收到了相当好的效果。在窄幅机型方面我们着重推出多功能多用途的机型。其功能将超越印刷，覆膜、烫金、分切、模切等印後工序都能够兼顾到，有了它用户可以大大提高生产效率。第二个方面是开拓国外市场。据我们调查，柔印在欧美印刷市场的占有率将从目前的30％增加到35％，接近胶印市场的占有率36％，并且仍会以每年3％-4％的速度增长，在国内市场发展缓慢的情况下，国外市场将是一个新的利润增长点，虽然我们起步较晚，但我们有信心与国外的企业比一比。

  >资讯链接：国内机组式柔印机制造企业已逾10家

    近几年国内制造机组式柔性版印刷机的公司(包括合资公司)已达11家，其中几家公司已累计销售20多台。逭11家公司分别是上海华明印刷机械有限公司、上海紫光机械有限公司、上海新闽太阳机械有限公司、山西太行印刷机械有限公司、山东青州意高发包装机械有限公司、北京北人富士印刷机械有限公司、北京多威龙柔印技术服务公司、江苏无鍚宝南机械制造有限公司、陕西北人印刷公司、陕西黑牛机械有限公司以及浙江温州神力集团有限公司。
    (记者：赵越)