来到上海锦煜印刷器材有限公司，给人的第一影响是环境优美，公司位于上海重点建设的吴泾工业区，来到厂房，诺大车间里一切都显得井井有条，而这种景象可以很好地反映了公司掌门人的特质：平和与踏实，他就是一手创办锦煜公司的胡总——胡雪标。也许上海锦煜并不能算上海印刷行业的执牛耳者，但他具有很强的代表性，因为在他的身上见证了这10年里上海印刷业发展的过程。 
十年 行业竞争激烈十倍 
胡总向记者介绍：自己95年涉足印刷器材，并开始了解上海印刷器材行业的行情和变化，经过两年的努力，终于1997年，他在上海的常熟路创办了上海锦煜印刷器材有限公司，公司成立之初，只有三个人：胡总和他的夫人，还有一名员工，虽然公司规模很小，但是两年来的丰富经验使胡总模准了市场的脉搏，以经销油墨为主营。当时的市场非常宽广，很快事实证明胡总开始时的选择是正确的，锦煜以很快的速度发展，公司规模也不断壮大。 
“教会徒弟，饿死师父”是所有行业的都存在的一条规律，当锦煜快速发展的同时，行业竞争也日趋激烈，而锦煜自己的不少员工也在熟悉了市场后，自立门户，成立锦煜强劲的竞争对手。据胡总说：从锦煜出去后成为竞争对手的共有9家公司，在锦煜成立时，上海有30多家印刷器材公司，不到十年时间同类型公司已不止300家，锦煜正是一个典型，一个“师父”带出9个“徒弟”。而油墨市场也出现了供大于求的局面。 
穷则思变 
面对已呈现饱和状态的油墨市场，胡总意识到不能在油墨这一颗树上吊死，开拓新的业务势在必行，于是锦煜开始生产经销感光胶、晒版机、绷网机、网布等产品。正所谓“树挪死、人挪活”， 锦煜的改变很快有了效果。尤其是他们生产的各种铝合金网，如：机印框、印花框、特殊超大网框、活动框、陶瓷贴花包装及其它丝网印刷用网框；改变了传统桶型印刷的方式，成为上海此类产品的先行者，而且根据市场的要求和客户的需要不断改良更新，提供了近40多种型材供选择，成功地占领市场，打破了过去广东铝框垄断的局面，为锦煜带来的不错的收益。 
2000年之后，锦煜迈上一个新的台阶，他们在2002年落户闵行的吴泾地区，并兴建了站地3000多平方米的生产车间，销售网络扩展到江浙、山东、福建等沿海地区，甚至连吉林省也有相关业务。 
面对以往的成绩，胡总认为还有许多不足之处，像销售方面仍是公司目前最大的瓶颈，他说：“产品做的再好，没有好的销售，企业还是不行。”尤其是在现在市场竞争如此激烈的环境下，销售甚至比产品生产更为重要。 
技术创新 开拓市场 
胡总意识到现在各个产品的市场已接近饱和，如果要有更大的发展，技术创新势在必行。目前锦煜已有了自己专业的技术团队，不少新产品正在研发过程中。如针对目前印花制造仍采用全手工完成的状况，锦煜开发的自动印花机已接近完成，届时印花的各项程序将由自动印花机完成，可节省大量的人工，生产效率将大幅度提高，产品质量却不会有任何的下降。胡总充满希望地说：“新技术将会填补国内的空白，靠技术上的创新，锦煜会开拓更大的市场。”同时，记者与胡总谈及电子商务，一谈到电子商务，胡总的眼睛马上亮了起来，他表示，一年前自己对电子商务的概念比较模糊，有时候甚至觉得电子商务是骗人的，对阿里巴巴的广告也从来不感冒。但今年，胡总说自己的态度有所转变，主要原因有两点，其一是业内的一些朋友通过一些专业的网站获得了一些订单，并且网上发布了广告之后不需要业务员天天去打电话，而是等着别人打电话来，其二是开一个网站的成本很低，通过网站来做广告宣传的成本也非常低。胡总兴致勃勃的打开自己的网站给我们记者看，并要求记者一定要在文章中把锦煜公司的网址给打出来，在此，记者满足了他的要求（锦煜的网址：www.sh-jinyu.net）。 
结束语 
在行业竞争如此激烈的今天，锦煜的生命力仍然旺盛，这与锦煜之前踏踏实实走过的每一步都密切相关，从艰难创业到遭遇竞争，再到自主创新，由行业新锐变成成功企业，锦煜的发展是一步一个脚印。展望明天，胡雪标依然保持着一颗平常心，没有不切实际的奢望，也没有故步自封的保守，有的是脚踏实地和开拓进取，相信锦煜一定会有一个光辉地明天。 

胡总寄语CPP114：我代表锦煜公司祝愿中华印刷包装网（CPP114）能越办越好，希望能更多的通过互联网来作成生意，也希望大家能多访问锦煜公司的网站，祝大家生意兴隆。 (本网记者：何弦）

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