华南城阪田油墨商铺

    CPP114：邓总您好，可以先介绍一下阪田油墨在中国的状况吗？

    邓总：阪田油墨在全球排名第三，在中国上海有一个公司，深圳有一个公司，上海那边是凹版，属于水性油墨，这边是平版胶印的，这样两个公司就不会有什么冲突。我们这边平版胶印在茂名有一个分公司，是一个生产基地。这边是销售总部，主要负责全国的销售，像在成都、南京、广州、东莞都有我们公司的分公司。

     CPP114：这次推出的大豆油墨以环保为主题？

    邓总：对，主要是以环保为主题。像现在人们的环保意识随着生活水平的提高逐渐增强，安全、环保的印刷产品越来越受欢迎。但是在中国特别是在内地，有些厂家的环保意识不是那么强，这需要改进一下。从企业本身来讲，如果要环保，可能就要投资，这就要考虑到它的成本，他们可能在这方面做得不是特别好。

     CPP114：在近期会对环保大豆油墨有什么推广？

    邓总：11月25日我们会在茂名举办现场推广会，主要内容就是为了帮助印刷企业更好地了解应用环保原材料对提升自身社会形象的作用。我们公司跟中国印刷技术协会和广东省印刷复制业协会已经接洽过，它们会全力协助我们把这次推广会做好。同时我们也邀请了全国各个著名的印刷厂家和经销商来参加，还有一些在广东省和中国印刷协会的知名人士都会来参加。

     CPP114：在推出的新产品里如何直观体现环保概念？因为现在全球都在倡导环保概念，那落实到油墨这个版块，具体的产品就只有行业内能做了。你们有什么独到的方法？

    邓总：现在我们国家提倡用环保，有一些油墨也要用环保型的油墨，现在我听说有一些公司的油墨是挂着环保的牌子，但未必就是环保。我们现在运用的是日本的技术，就是用大豆油来做。生产油墨的公司一般都知道，现在的油墨一般都是用矿物油来做油墨，我们这个是不用矿物油的，而是采用大豆油，是用环保型的，因为大豆油它可以再生。我们这个油墨已经通过了国家和国际的一些认证，比如说SGS认证、ISO14001认证、美国大豆协会认证、日本环保协会认证等。

     CPP114：这次贵公司也有参展，对于主办方之一的华南城感觉如何？

    邓总：华南城是一个贸易的平台，作为它里面的一个固定商铺，我们是第一批进来的。进来以后我们觉得这里的整个氛围对我们的销售都起到了促进作用。作为阪田油墨在中国国内的一个销售点，华南城提供给我们一个这么好的机会，我们也会尽全力推动华南城的发展，可以说我们和华南城都是在共同成长。现在华南城能够在每年举办这样的一个展会，对我们产品的推广宣传有很大的作用，我们也会利用这个作用尽量地让我们的客户来这里参展，也让他们在华南城参加展览会的时候找到他们需要的一些其他产品，希望这对华南城这个品牌的推广有一些帮助和促进。

     CPP114：大豆油墨也只有在华南城这边的公司销售？

    邓总：是的，这边主要是做平版胶印，大豆油墨就是胶印油墨。大豆油墨在阪田公司里面已经研制了八年，在这八年时间里通过不断的推广，现在已经把这个品牌引进到我们国内来，把最先进的最好的配方介绍给大家。所以说我们这个品牌是比较成熟的。据我们了解，公司的大豆油墨——四个颜色以及其他配套产品全部都是用大豆油的，是在全球所有的品牌当中唯一一个能做到这一点的。

    CPP114：气相二氧化硅之类的是完全不包含吗？

    邓总：对。我们这个大豆油按照美国大豆协会的标准，就是胶印油墨它必须达到20%以上用植物油才能获得大豆油的标签。我们公司生产的大豆油全部都不低于23%，在胶印油墨当中是很难做到这一点的。有些品牌的油墨它可能能做到其中的一两个颜色，不可能做到四个颜色都这样。另外阪田油墨已经比较成熟了，在日本总部已经可以做到100%的大豆油，都是没有矿物油的。植物油能够重复地使用，不会对人体和环境造成污染，如果是用石油废渣里面提炼出来的，首先它如果占的比例比较多，那这个油墨就不能回收，其次是对环境有很大的污染。

     CPP114：那像这边公司的大豆油能够达到100%的比率吗？

    邓总：当然我们这边还不能完全达到100%，毕竟它的成本太高。如果全部用大豆油，它的成本大概要达到七、八百块一套四色。现在我们这个油墨主要是要和市场接轨，含的大豆油的比例要根据美国的要求达到20%以上，但是如果太高了，我们的市场接受起来就会比较困难。

    CPP114：目前销售情况怎么样？

    邓总：我们最先是拿大豆油墨在广东这边推广，现在作为全国各地的总经销，我们的销售网络最远到了黑龙江，在吉林、辽宁、北京以及华东地区我们这个产品都非常受欢迎。

    CPP114：我们知道阪田油墨在成都有设办事处，那是什么时候的事？

    邓总：是今年五月份办的。

    CPP114：后来还有设其他点吗？

    邓总：后来相继在广州、东莞、南京办了办事处，现在又在武汉办了一个办事处。

    CPP114：对于成都这个地理位置的选择，有什么特别的战略？

    邓总：首先在成都印刷企业比较多，市场大，再有就是成都在我国西南地区的地位很重要。本来我们是想在成都通过经销商去销售大豆油墨，但是考虑到成都的社会接受能力，如果不通过经销商而是把办事处直接开进去，那就可以在价格方面定得比较低一点，把利润让给一些印刷厂商，让他们也能够用得起这个油墨。比如在上海，我们就没有设点，就是经销商代理，由经销商直接去打开这个市场。我们也是根据当地的消费水平来采取不同的策略，上海是经济比较发达的地区，很多印刷厂它们有出口的订单，它们用油墨的时候成本稍微高一点都能够接受。就是这样根据当地的社会水平，对我们的营销市场做出一个分析。

    CPP114：那为什么又把生产地放在茂名？

    邓总：现在油墨市场种类很多，中国的市场也非常大，所以它可以容纳不同品牌不同档次的油墨。阪田油墨对大陆市场是非常慎重的，我们做胶印油墨也是经过很艰苦的努力和谈判，现在把胶印油墨的地点放在茂名，那茂名有什么优势呢？一个是它交通比较发达，能够与四方的铁路连接起来；另外它作为一个山区，有很多的大豆油资源；还有我们的油墨也离不开矿物油的一些成分，需要这些成分添加进去，茂名石化，中国第二大石化企业，可以根据我们的要求专门提炼供货给我们。通过这些渠道，保证了我们油墨原料一部分的国产化。

    CPP114：所以在深圳华南城设立销售基地也是不同的战略体现？

    邓总：我们进驻华南城是希望做成华南城的四大品牌之一，印刷也是华南城的四大块之一，我们觉得这对我们市场的扩展会有很好的帮助。

    CPP114：感谢邓总接受采访，希望以后我们在环保型油墨的推广上加强合作。

    邓总：好，也谢谢你们。现在媒体比较多，我觉得CPP114能够做出自己的特色就是成功了，做出深度，多关注印刷包装这一块。其实我们也有在CPP114上发布一些信息，也从中收获了一些信息，这是肯定的。现在我们有新的专人来管理这一块，相信以后和CPP114的合作会更紧密更好。