CPP114—中华印刷包装网 （记者  刘莹） 此次展会中有许多生产制造丝印油墨的知名企业来到现场，来自于法国的知名企业杜比油墨有限公司就是其中一家。展会现场杜比的展台采用大色块的黄色加蓝色钩边，清爽简洁，凸现出作为专业油墨涂料公司对色彩的独特品味。现场展位前吸引了不少业内人士，杜比为此特别在平面展台上方搭建了会客室，这样的设计也使更多意向客户可以得到专业的、一对一的接待。CPP114—中华印刷包装网 记者也被吸引来到该展位，与杜比公司总经理白帆先生进行了深入交流。 

虽然白帆先生是一位法国人，但是多年在中国的工作中使他练就了标准的普通话，与记者的交流丝毫没有什么障碍。采访的话题从杜比的一句口号“世界紫外光固化油墨专家”开始。


CPP114—中华印刷包装网：杜比油墨的口号起的很响亮“世界紫外光固化油墨专家”，您能首先为我们介绍一下杜比UV油墨的显著优势吗？
白帆：这种油墨与溶剂型油墨相比的好处是多方面的：第一、显而易见，它是一种非常环保的产品；第二、油墨作为一种产品无论是生产环节还是最终环节都会与人有密切接触，那么使用无毒无害产品就显得至关重要。紫外光固化产品这方面无疑是现今市场最好的选择；第三、生产的高效性。作为通过特殊方法干燥的油墨，它仅需要几秒钟就可以完成产品干燥，可以大幅提升生产效率。

CPP114—中华印刷包装网：既然我们的产品以UV为主，那么可能会更适合一些有高质量要求特别是从事出口贸易的商家来使用。那么展会现场我们的展位也吸引到了不少目标客户群吧？
白帆：没错，包括一些企业中层领导、以及一些分销商都来到了我们的展位。虽然以前与他们中的多数有过业务的往来，但是这样面对面的机会还是很少，这次展会提供了这样一个促进交流、增进了解的平台。而且这次我们的工作人员也是来自于公司的各个部门：销售、技术、以及很多部门的经理都来到现场，这样客户的不同要求现场都会有专人负责解答。

CPP114—中华印刷包装网：那么我们公司在中国的总部是设在哪里？华东区吗？
白帆：我们目前国内的工厂在华东区的上海，华东也是杜比公司在中国的最先开发的地区，但是我们也留意到华南市场的潜力庞大，所以上个月刚刚也在深圳设立了办事处，那里相对产业集聚，我们的业务量也在不断增长，需要这样的一个设置。

CPP114—中华印刷包装网：丝印的特点就是承印物广泛，而每一种又需要不同性质的油墨。这么多品种中，我们公司的侧重点在哪种产品上？
白帆：我们主要从事塑料丝印油墨的开发和生产。包括PVC、PC、PE、ABS、PT、PP、PMMA等都会有所涵盖。

CPP114—中华印刷包装网：那么我们公司油墨适应性广吗？是不是基本上的印刷机都可以使用呢？
白帆：没错，基本上什么样的机型都可以使用，只是一定需要配套的紫外光固化设备，否则这种油墨也是无法干燥的。除此而外，无论全自动、半自动亦或是手动都可以使用，适应很广。

CPP114—中华印刷包装网：您刚才提到提高生产效率，那么作为另一种高速生产的油墨—EB油墨，我们有涉及吗？
白帆：EB油墨的确是一种具有较高生产效率的新型油墨。但是即使在发达国家，这项技术还不够成熟。不仅是油墨本身，设备也需要用到很多技术，而且这些都还停留在实验室阶段，生产实际中成本会提高很多，所以接受起来还需要时间，我想技术的不断发展也会降低成本，也许不久就可以推广开，但这种推广一定以技术发展为前提。

CPP114—中华印刷包装网：那么UV技术是不是已经成为一个相对成熟的技术呢？
白帆：没错，国内市场中UV的使用已经很普及，而且现在为了实现高质量的印刷品，大家普遍会想到采用UV技术。这样有了更多人的关注，技术发展也非常迅猛。成本现在也是降低不少。

CPP114—中华印刷包装网：作为一家国际企业，杜比在中国的推广是否也与总部同步，最新的产品国内也能快速地使用到呢？
白帆：是这样的，我个人认为，中国市场特别是丝印油墨市场已经完全与世界同步。同时上海的工厂也是具备研发能力，工厂中的研发经理是来自于总部的法国人，在总部也从事了五年的研发工作，具有丰富的经验。同时他的到来主要是因为：中国市场不仅需要好的产品，更重要的是需要适合国情的产品。所以我们在国内的产品，都会经过一系列的调整，或是完全从零开始，保证产品性能的最佳。

CPP114—中华印刷包装网：这样不仅保证了国内与世界的同步，而且还会是最适合中国的产品！
白帆：对，现在中国市场对于产品品质的要求已经与欧洲、美洲没有什么两样了。国内出口经销的厂家也受到国外标准的制约，有时面临的压力比西欧的厂家还要更大。所以他们对于产品的要求更高。

CPP114—中华印刷包装网：我们公司的中高低端油墨的比例如何？
白帆：我们现在的油墨分类并不是很多，基本分为十个系列。这十种中有八种都是高端油墨，其余两种是中档产品，基本上低端油墨我们不做。这也是因为中国国内很多厂家在低端油墨的生产中已经做得很好了，如果去抢这个市场，我们毫无优势。

CPP114—中华印刷包装网：不过我们的技术含量会比较高，长久看来技术型高端产品会比较有前景？
白帆：是这样，不过中国国内企业现今也做得很不错，他们也看到了UV的趋势。

CPP114—中华印刷包装网：那么杜比公司有什么自身技术特色？
白帆：我认为UV技术本身就是最大的特色。杜比公司最先也曾从事普通油墨的生产，但是客户会有提高生产效率的需求，而且UV本身已经在胶印中已经得到应用，只是由于墨层厚度有差别，丝印中应用技术难度大。但是市场既然有需求，公司于是就开始投入人力物力进行研究。杜比在欧洲是第一家从事UV油墨生产的企业，大约从1970年左右开始。进入中国市场是通过光盘行业出名的，因为使用我们的产品，生产速度会很高，这也是我们的第一个市场。但接下来，特别是到了我们现在也会开发出别的市场，比如：化妆品市场、标签市场、广告市场等。

CPP114—中华印刷包装网：这几个丝印的主要行业都有涉及了。
白帆：都有，我们的产品质量是非常可靠，而且颜色非常抢，饱和度高。因为就UV本身技术来说很难做到颜色很亮、遮盖力高又能满足生产要求达到快干，这是有一定难度的，当然也就恰好成为我们的特色。

CPP114—中华印刷包装网：应该说杜比在油墨市场已经积累了很久，而且业内也会比较公认它在颜色表现力上的优势。那么究竟是从什么时间开始进入中国市场的呢？
白帆：95年开始通过一些代理来进行销售。自己生产建厂是在03年。

CPP114—中华印刷包装网：杜比作为一个集团公司应该在世界各地都有业务往来吧？我们在哪些国家设立了工厂呢？
白帆：我们的母公司本来是生产机械的，包括丝印、移印的设备。至于油墨的生产，总部也是根据市场的需求将它单独设为一个部门，分别从事研究。简单的说就是“老板是一个人，但管理是各自独立的”。油墨的工厂世界范围有五家：包括法国的总公司、例外还在西班牙、巴西、加拿大和中国分别建有工厂。

CPP114—中华印刷包装网：那么我们现在在中国市场主要从事生产，销售还是会交给代理吗？
白帆：主要还是通过代理商来销售，有一些行业技术含量比较高，需要更为专业的服务，这些方面代理商会做的更好。而且他们也会乐意从事成熟品牌的代理而且有一定的量，这样就不用花时间金钱去维护并重新创建品牌。

    采访结束时，恰逢杜比的客户来到展台现场，白经理又开始忙碌起来，相信杜比油墨有限公司此次展会一定会有良好的收获。（Trancy）