季先生又向记者介绍了公司的发展情况。通过了解，记者得知，艺康集团是国际数码印刷协会成员和国际丝网印刷及制像协会会员，集团总部设在香港，香港艺康在行业内是也是领军企业，艺康在内地另设有三个分公司，广州艺韬、昆山艺新、宁波艺新。集团在广东和上海两地还有两个印花厂，员工超过千人。这次网印展公司以昆山艺新为主体参展。

    季先生他说，集团主要面向服装印花这个行业，公司的高层眼光独到，早就预测到印花行业将有油性改水性、人工改自动两个发展方向，公司就将世界上所有的中高档的一些印花方面的机器和产品整合到一起，来促进服装行业的发展。目前昆康集团代理很多品牌，包括日本松井的水性浆料色素、德国马格植绒设备、美国HIX和英斯达热转印设备、美国瑞仑固化油墨、纽曼高张力自绷网框，英国爱迪高烘干设备、德国奇糊丝印感光材料，瑞士赛发网布、绒毛，进口烫金纸和闪粉等等。

    季先生介绍说，公司之前也代理过很多品牌的机器，后来选定了奥地利MHM这一品牌，MHM这一品牌虽然进入中国市场不是很长，但最近两年销得非常火爆，因为各方面性能也相当优越。公司在二号展馆也展出了设备机器并现场演示，客户反映非常好，因为它从操作的方便性和性能各个方面都比较优越，比如在下浆量或速度、人工的节约率方面都很高。操作起来很方便，全用电脑控制，普通的机器做服装印花一个小时300件已经非常好了，我们的设备能做800件，只要人的速度能跟上。但是人的速度会慢一些，生手可能会更慢一些，但哪怕是生手第一次使用这种机型每小时印400件也不会有问题。在人工方面，一台机只需要3个人操作，两台机5个人就可以了，能省将近20个人。与市场上其它其它品牌相比，MHM效率至少提高20%。

    在市场定位方面，季先生说，目前公司市场定位以高端为主，主要针对规模型印花厂。因为艺康把握到了印花市场的两个主要方向：油性改水性、人工改自动。而主要的原材料是从石油中提炼出来的，随着原材料价格的上涨，印花成本也会越来越高，另外，人工和其它费用及成本会越来越高，印花的利润空间降得非常快。季先生举了一个例子，国内印花从90年才开始出现，是广东那边传过来的，当时做一片可以赚到10块左右，但现在利润仅仅只有几毛钱。基于成本和环保的方面考虑，印花企业应该选择更加适合和高效的设备。

    在宣传推广方面，季先生介绍说，一年一度的行业内的展会艺康都会参加，还会定期为客户提供一些技术讲座，内容涉及分色制版、调色、机印等全套印花技术，也会常年提供专业技术指导。比如今年3月艺康就做了一个展会，主要针对江浙沪一带的客户，公司打了很多样版出来，会送给客户。有一些比较特殊效果的，一些比较环保的，都是我们最先得到消息，我们再告诉客户，哪些效果如何实现，用什么材料，哪些环保标准需要注意，或是一些新动向可以开发的。让他们照这个方向来做，看市场的认可度怎么样。因为我们做材料的是印花的配套行业，印花又是服装的配套行业，很多技术需要我们教给印花厂，印花厂再教给服装厂。这样的客户服务也得到了大家的一致认可，等于也是一种共赢的合作。

     后记：中国纺织行业虽历史悠久，在印花方面还需要引进国际上一些先进的技术和设备，才能使这一传统而新兴的行业焕发异彩。值得欣慰的是，国内有不少企业如艺康等贸易公司，为国内印花行业打开了与国际接轨的视窗。中国的印花市场经过培育和引导，必将走向新的辉煌。（Linda）