CPP114—中华印刷包装网记者了解到，在每站巡展时，柯达会请当地的客户现身说法，所选每个案例的模式都不相同，他们与印刷行业人士分享了自己的蓝海创新举措及体验。

杭州影天1996年以10万元起家，2001年购买了克里奥的CTP设备，利用柯达CTP独有的方形网点技术，成功地实现了10微米高保真及网络化印刷。目前杭州影天已成为高品质精品摄影印刷的代名词，企业的核心竞争力日益增加。一个昔日从10万元起家的小作坊式的企业，现已成为年产值近亿元的中型印刷企业。杭州影天的蓝海就是“高品质摄影作品的印刷市场”。

上海电脑打印有限公司，除了用数码印刷机印制大家已知的产品外，还特别注重开发新的市场与应用。最近他们利用柯达的数字工作流程，实现拼版与远程打样，可以实现即看即得、即改即传的远程打样。他们还利用数字化工作流程进行拼版，在两分钟内将图片拼在A3幅面上，然后用数码印刷机印刷后装订成个性化的相册，消费者只需花费9.6元就能得到20页的个性化的相册或纪念册，这一产品很受消费者的欢迎。上海电脑打印有限公司的蓝海就是“寻找数码印刷中的未知市场”。

沈总说：“其实我们身边这样的案例还有很多很多，只要大家留心去观察、去思考，就会发现这些成功的企业、只所以在竞争中立于不败之地，多数是由于他们有着与众不同的特长（也就是我们常说的核心竞争力）、有着别人难以触及的高利润额的细分市场，有着属于自己的一片蓝海。”

沈总认为，柯达与客户的关系不是买卖关系，是合作伙伴关系，沈总说：“我是从印刷业走过来的，到柯达以后，提出了‘我们要与客户共赢’的理念和口号。”柯达一般会在年底举办一些推广活动，沈总觉得需要一些新理念，“作为奥运会唯一的资助商，我们的小册子标题就是‘柯达与客户共赢’。奥运会这个商机我们希望合作伙伴也能共同参与，为客户、为印刷行业开创新的蓝海，我们的思路是要在行业上面带动大家，不仅仅是宣传我们的产品，与合作伙伴之间真正建立起战略合作关系。”

身在印刷行业37年，沈总有经常与业内企业及客户见面，虽然印刷行业以每年10%的速度在飞速发展，大家普遍认为媒体出版形式日趋多元化，蚕食了印刷企业的生存空间，传统印刷同质竞争严重，快印行业产品形式雷同，企业深陷“红海”，亟需探索新的赢利模式。如何帮助客户拓展业务，寻找新的利润增长点？柯达对此做了深入的探讨。  

 
指点迷津 启动蓝海战略

沈总说：“目前印刷业的竞争可以分为四种：低价竞争、同质竞争、恶意竞争、在同样市场上的竞争。前段时间一些企业与专家提出三个办法，一是政府如新闻印刷出版署和新闻出版局能不能制订一个统一的公价，第二个是希望提高行业门槛，第三是企业进行自我保护。但这些还都比较难以操作，我建议跳出竞争，开创一片新的蓝海。”

“蓝海战略”这一理念是去年二月份哈佛商学院的一些专家分析了世界上很多案例研究后提出的。红海是基于产业组织经济学，蓝海战略基于新经济理论，即内生的增长理论。红海战略主要是在已有已知的市场空间竞争，在这里相对于对手是成本更低，或是更可以达到差异化的战略两者取其一，规则是已经定好的，循着这个规则进行针锋相对的竞争，所要分析的就是竞争态势和已有产业的条件，这是红海战略需要研究的变量和因素。蓝海战略不局限已有产业边界，而是要打破这样的边界条件，有时蓝海是开辟了全新一片市场天地，但是很多时候蓝海可以在红海中开辟，比如原来的麦氏、雀巢，这些厂商都是采取低成本在价格上竞争。实际上咖啡已经商品化，星巴克一出现就击倒所有对手，在原有红海中开辟了蓝海，几乎达到垄断。

《蓝海战略》这本书出版后，立即在全世界范围内引起了所有行业的震动。沈总在研究过这本书后，也深受启发，他精辟地把蓝海的理念概括为两句，“一是创造新的市场，另一个是实现价值创新。”