张冰：包装造就企业成功

张冰老师讲述了几个真实的品牌利用包装创造价值的案例：

一、“蓝月亮”洗手液包装：在几年前，洗手液产品的出现改变了洗手的观念，而一些涉足洗手液产品的日化厂家在一段时间后产品悄然退出市场，宣告失败；而有些品牌最终稳稳地占领着市场，“蓝月亮”就是后者。“蓝月亮”在刚进入市场之初便成功地用包装帮助品牌奠定了良好的销售基石。产品包装无论从瓶子的高度、体积、瓶形、质地、产品色泽、配件颜色、标签形式等都经过精心设计，最终达到了“功能卖点、包装形态、消费者感受”三者的完美结合。最终战绩是：蓝月亮洗手液当时每月销售额达到700万；长沙几家大超市曾创下日销售蓝月亮洗手液2600瓶的佳绩；种种营销手段的结合，使蓝月亮得到消费者30%的支持率；据不完全统计，“蓝月亮”凭借洗手液单品创造7000万元的当年度销售额。

二、“解渴水”包装：目前市场上的“解渴水”在包装上可谓做足了功夫：瓶子造型是小孩子喜欢的卡通角色，怀旧风包装引发收藏旋风，也可以继续装饮料用，商品无论放在哪一个通路上、无论货架上有多少商品，它都能迅速抓住消费者眼球，使得这种昂贵的产品仅仅通过包装就引发了消费者不可收拾的购买欲望。当然，包装创造的价值也是令人欣喜的：有数据显示，自1997年以来，平均每年的销售成长率就高达127%；2000年卖出6万多箱，而到2001年就增加到了约100万箱！

Alan先生：一些包装问题可以通过创新解决

在企业实际的生产过程和产品的流通过程中有可能会产生很多的问题，比如原料的渗漏、产品规格的不正确、库存和运输方面成本太大、过度包装人力、能源的非合理利用等。这些问题会为企业带来直接的经济损失，严重影响企业的利润。其实这些问题有时完全可以通过包装创新轻松解决。由于在一些国家，有相关的法律规定：包装回收成本必须由生产企业来负担，因此选择更适合的包装材料、包装规格能够节约大量的包装成本、生产成本、物流成本和回收成本等，减少浪费，为企业带来更多的利润，创造更大的价值。Alan先生指出，企业需要正确认识包装创新为企业创造的各种价值（包括品牌、效率、效益、营销、产能等）。

杜鑫：包装可以促进产品在卖场的成功销售

好的包装在超市货架上更容易脱颖而出。一般情况下，大卖场的陈列货架都分为四层，而据统计表明，和人的视线高度最为接近的那层产品销售情况最理想，一般是从上数第二层，其占总体销售的45%。但是，有时产品可以通过包装来弥补产品因货架陈列位置不理想而导致的销售较差的情况。消费者在一排货架前驻足的时间是非常短暂的，视线对货架的扫描速度也是非常之快。在如此短暂的时间里，只有外观精美、独树一帜的包装才能瞬间抓住消费者的眼球。一个出色的包装要做到的就是最大限度地激发消费者的关注程度和购买欲望！那什么样的包装在超市的货架上会有这种魅力呢？答案就是：在包装设计方面要做到图案直观清晰，色彩符合产品特性，用图案的设计和色彩的搭配突出陈列效果。从而达到让包装促进产品在卖场里成功销售的目的。