8月2日至16日，托载着318家企业、1000多个名牌产品的山东省名牌产品万里行巡展客运专列，穿行在新疆、甘肃和陕西。尽管秋雨霏霏，但专列所到之处，依然人流涌动、观者如潮，陕甘新城乡群众对来自制造业大省山东的名牌产品赞不绝口，国内第三名牌大省的形象得到尽情的展示。

    但记者跟随万里行政府代表团走访时发现，西北三省区的商家和消费者在对山东名牌产品赞赏的同时，也有不少遗憾和期盼。“认识到西北企业和消费者眼中的山东不足，正是西北人民送给我们万里行西线活动的最好礼物。”省经贸委主任李书绅表示。

    名气大品种少

    “山东产品牌子响、名气大，在兰州消费者中牢固建立起了品牌信誉。在民百集团十一年的发展中，山东产品的年均销售量达到了1000万元以上。”兰州民百集团常务副总经理严强对记者说。

    据新疆友好集团马总经理介绍，集团每年10亿元的销售收入中，山东的家电、轻工产品和食品每年销售额近6000万元，他说，卖山东的名牌让友好集团收益不菲。

    但他也不无遗憾地表示，山东名牌虽然名气大，但进入新疆的品种还嫌不够。“海尔、海信、澳柯玛、张裕干红、青岛啤酒、双星鞋、龙口粉丝、东阿阿胶、将军卷烟、大洋鱼片……友好集团卖的山东产品，我作为总经理都能数个一清二楚，这一方面表明山东名牌牌子确实响，但也说明山东的名牌进入商场的数量还太少。”

    不止新疆和甘肃，就是与山东商贸交往最密切的陕西省，山东产品的品种也不能算多。爱家商贸有限公司在陕西省共有8家购物广场，是陕西省最大的连锁超市。但据副总经理刘兴胜介绍，在爱家超市两万多种商品中，山东产品的品种不到7%，月均销售额不到3%，而西北消费潜力巨大的针织服装、床上用品、日用化工、轻工副食更是少得可怜。这样的局面，显然不能令人满意。

    质量好包装差

    “山东的名牌产品像山东人一样，值得信赖。”新疆天山百货集团副总经理刘威亚说。

    刘威亚之语绝非虚夸。新疆天山百货、兰州家世界超市、西安民生集团都在商场的显著位置，写上了“重点推荐”的山东名牌名录，海信、海尔、张裕等山东名品，被摆在商场入口处，成为商场的主打招牌。

    但记者也发现，与令人信服的质量相比，山东产品的包装还需提高档次。即墨老酒是享誉多年的中国名牌，但在新疆友好集团，货架上大容量塑料桶包装的老酒却被误认为是“酱油”。“即墨老酒太实在了。对不同的消费市场要有不同的包装，这类有保健作用的名牌产品在中高档名店如果换上一个华丽的外衣，即使价格稍高一些，我想大家也会接受。”马总经理说。

    令人产生同样遗憾的还有山东水产品和农产品。作为国内第一水产大省，尽管鱼片、扇贝、虾仁等胶东水产被商家标注着“名品热销”，但几个简单的美术字和一个颜色暗淡的塑料袋，让中高端消费者很难提起购买欲望。“我在西宁买过一袋冬虫夏草，大大的包装袋里只有10根，但产品包装靓丽，尽管380元的标价相对于其真实内涵来说太奢侈，但无论是自己消费还是送给亲朋好友，都让人花了钱心情愉悦。”刘兴胜说。

    包装不精影响的不止是产品销量。据西安民生集团总裁高建平介绍，山东有一种运动鞋曾是西安市民买鞋必选，但后来耐克等进入商场以后，以其新颖的包装、设计和造型，销售量慢慢超过山东名牌，今年2月商场不得不将该名牌请出民生集团。在乌鲁木齐和兰州，山东鞋类、内衣和服装、食品等，也有着同样的“失市”遭遇。

    仰慕久进货难

    318家企业、1000多个名牌产品开进新甘陕，让西北三省区的消费者大呼过瘾，“名牌大省果然厉害，要是常年都能在西安买到这些家用产品就好了。”西安市碑林区的张大妈对记者说。

    西安秋林公司的总经理武满聪也很遗憾地说：“山东产品在陕西口碑很好，我们也想多进些山东名牌，但好多企业在西安没有销售代理，到山东直接进货，成本又太高。”

    乌鲁木齐好家乡超市总经理李雪峰表示，他有个朋友做过农用车贸易，山东的时风、五征都深受西北人喜爱，“但进货太不容易了。”好家乡超市里的山东货大多是每年一度的乌洽会、全国糖酒会上进的，更多的产品都无法直接进货。

    减少环节、健全营销网络，成为山东名牌决胜西北市场所要迈出的关键一步。“要让山东产品走西口满载而归，应加强双方企业间的合作，特别是大型商贸企业间的合作。”省政府副秘书长张德宽表示。

    据悉，在此次万里行西线活动中，副省长王仁元就建议爱家商贸有限公司副总经理刘光胜，与山东银座购物广场直接联系，爱家和银座互售对方特产和名牌，又互相作为对方的进货代理，实现双方经贸共同繁荣。