印刷厂的天塌下来了吗？
2007-01-24 00:00:00.0 来源：必胜网 西西 责编：中华印刷包装网
在线印刷服务的发展速度似乎已经变得越来越快了，很多小型商业和快速印刷厂都在担心自己的客源问题。因为客户们会发现通过网络与印刷公司进行合作是一件非常容易和经济的事情，于是他们会把自己的工作逐渐转移到网络上。有些印刷厂正在采取其他电子商务解决方案来应对客户的变化，而另外一些印刷厂则束手无策，只能眼睁睁地看着自己的客户流向网络，对它们来说，天的确是塌了。
具有讽刺意味的是，哪些成功的在线印刷服务商都是在过去十年里被快速印刷行业所淘汰的企业。快速印刷市场的走势已经趋于平缓，对广大客户来说，这已经成为一种普通的服务。快速印刷厂已经增加了外部销售人员的数量，以培养企业与企业之间的管理。它们把工厂从零收区搬到了灯火通明的工业区，从而摆脱了自己作为零售商的形象。快速印刷厂的这些转变是非常成功的，但是为零售印刷市场留下了一片空白。短版的复印活件、名片、企业名录和其他零售产品等仍旧是人们所需要的。
像“Staples ”和“ Office Max”这样的“大盒子商店”和在线印刷服务供应商就迅速填补了快速印刷厂在市场留下的空白。
如果印刷厂专注于自己的业务并不再努力使自己成为一个万能型的企业，那么它就能够找到成功的机会。大多数印刷厂都在为当地的客户提供定制印刷服务，而在线印刷服务供应商主要是提供一些标准化的服务。如果你想要特种纸，那么很抱歉，它们不能提供。如果你想要得到与众不同的服务，那最好还是找其他类型的企业吧。定制印刷厂不能与特种印刷厂相抗衡，因为它们主要是为客户提供多种定制产品和特殊服务的。
如果传统快速和小型商业印刷厂能够集中精力满足当前重要客户的需求，那么它们就不必害怕在线服务商抢走它们的生意。事实上，大多数印刷厂都是从少数客户身上赢得自己的大部分业务的（从不到25名客户的身上赢得60%到80%的业务）。一家印刷公司与其他印刷公司之间销售总额的差距就在于这25名大客户的购买量。印刷厂的规模越大，它的大客户购买的印刷品就越多。而其他客户为他们带来的工作量都不是很大。
具有讽刺意味的是，哪些成功的在线印刷服务商都是在过去十年里被快速印刷行业所淘汰的企业。快速印刷市场的走势已经趋于平缓，对广大客户来说，这已经成为一种普通的服务。快速印刷厂已经增加了外部销售人员的数量，以培养企业与企业之间的管理。它们把工厂从零收区搬到了灯火通明的工业区，从而摆脱了自己作为零售商的形象。快速印刷厂的这些转变是非常成功的，但是为零售印刷市场留下了一片空白。短版的复印活件、名片、企业名录和其他零售产品等仍旧是人们所需要的。
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