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甘愿承担压货成本把便利让给加盟者

2007-02-05 00:00:00.0 来源：《现代营销·经营版》程佳责编：中华印刷包装网

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提供适宜烫画的服饰

让加盟商全程无忧

设备实际都差不多，人家凭什么加盟程梅的安迪娜烫画项目？尤其随着近年来烫画项目的一拥而上，这成了程梅最关心的问题。她说，做烫画服饰，制胜的关键在于服饰和图案。

市场上的服装不一定适合烫画，有的商标会使整个烫画服饰的图案显得很牵强、不和谐。而且，批发市场中无图案的服装款式单一，不新颖，质量也很难保证是纯棉的，非纯棉面料无法达到烫画的最佳效果。而要与工厂合作生产适合烫画的服饰，需要承受较高的压货风险。各种款式、型号的男女服饰都要设计生产，还要有一定库存以保障加盟商提货。这就是很少有总部涉及烫画服饰项目的原因。不过，这倒凸现了程梅的优势。由于她与工厂合作较早，由自己设计和选择面料，给工厂下订单，其间积累了一些生产、压货的经验。近来又与人合资建立了一家服饰生产厂，能保证一年四季都能为加盟商提供款式丰富的服装。程梅设计的服装以休闲装为主，冬天设计戎衣，以套装和情侣装偏多。

在图案方面，她代理了美国四家公司的烫画图案。发现在国内卖得比较好的图案，或哪些新图案，程梅会随时提供给美国几个厂家。这样美国的几个厂家就会随时生产出来，提供给像程梅这样的客商，而且每个月图案都有更新。目前烫画包括发泡、深透、油画、七彩珠、植绒、炫彩绒等多种效果，已有相当丰富的图案。此外，她一年四季还会根据不同的季节以及流行趋势，变换不同的图案风格。

程梅对加盟商的跟踪服务主要是提供一年四季的服装和国外最流行的图案及个性小饰品。目前已有200多个加盟商。当被问及对加盟商有什么特别提醒时，她坦言，年轻人创业要慎重并要能吃苦。她常常会提醒加盟商一次少订货，万一砸在手上怎么办？她还叮嘱加盟商最初一定要坚持亲历亲为。不能因为进入门槛低（加盟安迪娜只需5000元就可以开始创业。同时公司还会提供给加盟商一台设备、一些耗材、服装和技术培训，这些都是包括在5000元以内）就疏忽大意，几平方米大的小店也要雇人经营，殊不知员工不会像老板一样认真对待每一个顾客，不热心培养顾客群，小店是无法生存下去的。

点评：别人仅仅是卖图案和设备，而她却除了在设备和图案上下工夫外，还建工厂生产服饰，主动承担了生产、压货的成本，保障了加盟商有源源不断的适宜服饰用来烫画。正所谓“赠人玫瑰手有余香”，同样是烫画服饰，她成功的关键就在于比对手多走了一步。