记者：积极与国际先进企业合作是国际化的一个重要体现，近几年来，北人频频与国际先进企业密切合作，建立多个新的技术公司。与国内其他企业相比，北人的国际化发展步伐是否可称为异常迅速？这种国际化战略的实施为北人在国内、国际市场赢得了哪些切实利益？

陆总：北人近几年来频频与国外先进企业合作建立多个新的技术公司，这是国际化形势发展的必然。2005年以前，欧洲市场一直呈"呆滞"之态，甚至有的企业巨额亏损；日本市场也是连续十几年的经济低迷，唯独中国市场在印刷机制造领域是"一枝独秀"。由于这种国际大趋势，使得国际大量资本流向中国，国外大的印刷机制造企业纷纷涌进了中国市场。在中国建立独资、合资、合作公司，与中国企业展开了面对面的竞争，使国内市场国际化发展趋势非常明显，所以说，北人不出家门就面临着国际竞争。在这种形势下，世界印刷机制造业面临着重新洗牌、资产重组、人才重组、企业重组，这种趋势十分明显。现在已不是“大鱼吃小鱼”，而是“快鱼吃慢鱼”。实际上，目前中国市场已处于一种"红海"战略形势之下。在这一形势下，作为典型的、传统的民族工业制造企业，北人必须充分考虑到利用国际上先进的科技成果，包括技术、管理和销售渠道等方面，来提升企业的整体实力。在这种大的形势下，企业如果不有所作为，就会不进则退。对于企业来说，并非“大”就是保险，企业再大如果行动迟缓，这种大就变成了大的风险。因此，北人采取了多种发展模式（第一个问题中已谈到的5种模式），取得了很好的效果。国际化战略的实施为北人带来了切实利益，首先体现在北人通过合资、合作，确立了北人在国际市场上的地位，增强了企业抗风险的能力，使北人的印刷机制造水平得到了明显的提升，印刷机品种迅速得以扩展。例如北人的印后领域，像无线胶订联动线、骑马订、模切机、折页机、切纸机、配页机、粘页机、堆积打捆机等，不但使北人从无到有，而且确立了在市场中的优势地位，为用户做好了技术储备。由于北人产品品种、规格齐全，符合国际竞争要求，因而使北人获得了丰厚的效益。另外，通过国际化的合作，也使北人的人力资源得以增强，国际市场得到了扩展。

记者：参展尤其是参加上规模的展会是企业推销产品、扩大企业影响力的重要途径之一。对于第二届中国国际全印展，北人的重视程度怎样？计划展出哪些产品类型？是否有最新产品的推出？

陆总：北人对第二届中国国际全印展是采取的"高度重视、大力支持"的态度，因为全印展也是一个国际性的大型展会，北人作为国内印刷制造业的龙头企业，对于本土大型展会的支持更是责无旁贷。这次北人预订了4000平方米的展位，是本届展会阵容最强的参展商之一。北人此次参展产品类别非常齐全，单张纸胶印机、卷筒纸胶印机、凹印机、表格机、柔印机、无线胶订联动线、骑马订、模切机、折页机、切纸机、堆积打捆机等几十种印刷、印后设备将悉数亮相。这次展会上将有一些新产品的推出，如北人3840商业轮转印刷机、北人5000系列大四开单色胶印机、新型的折页机、配页机、切纸机、小型胶订联动线、带清废的模切机等，这些新产品的推出，表明了北人在不断地为用户提供高水平的印刷、印后设备，体现了北人在技术领域的不断发展与进步。北人与惠普合作生产的5米幅宽的双面数码彩色喷绘机，在世界上是独一无二的，但由于价格、档次较高，主要是销往国际市场，考虑到它的行业特点，所以我们未将其列为参展之列。另外，我们研制的CTP正在进行数字化工作流程的实践，这些将在2007年的展会与广大用户见面。

记者：参加一些大型展会，尤其是参加如德国的Drupa、英国的IPEX、美国芝加哥的Print、日本的IGAS等国外的大型展览