主持人：非常感谢孙总，谢谢您今天百忙之中过来，谢谢！由于时间关系，我们下面的议程需要加快一些。下面我们有请中国制造网常务副总裁许剑峰先生为我们讲解行业网站的盈利模式探讨，有请许总！

许剑峰：非常感谢大家！今天下午还在这里听我们讲解一些自己的想法，先简单的介绍一下我是来自中国制造网，我叫许剑峰。我简单的介绍一下自己的公司，更多的时间我来聊一下今天的话题。这里先有两个画面，让大家简单的看一下中国制造网，我们公司的名字大家不太听得到，但是我可以自豪的告诉各位，在座今天有很多的行业很不错的平台一样，我们在整个的外贸、电子商务的网站里面，我想所有的用户知道这个国家，知道我们全国最著名的电子商务平台的也一定都知道我们。我们在外贸电子商务平台里面拥有这样的一个知名度和市场份额，包括我们在收费用户的数量上，我们已经持续几年的盈利在高速的翻番的速度在增长。

我们很少让大家知道，也是我们自己的一个性格，是我们团队成员的一个风格。我自己理解就是这么几个词，专注、坚持、客观、务实，进取，最后一个词是我们做得不太好的。到今天相对比较在我们的一些行业的网站里面是一个较大规模的盈利状况，这是我们的现状，取决于专注坚持客观和务实。当然也包括我们会利用很多线下的推广的方式宣传和推广自己，来为自己的企业和用户提供服务。

简单说一下我们的状况用一些图表，这些第三方的评测不一定很准确，我们借用一下第三方的东西。针对中小企业外贸应用的典型的这种电子商务平台在目前国内比较流行里面，我们如果不在前三，那前三里面一定有问题。我们在浙江、广东、沿海各个发达的中小私营企业和民营企业进出口活跃的地区都拥有一个非常好的客户的口碑。

这是我们自己海外会员的一个分布的情况，其实这个分布都是假的，不是我的数字假，所有的采购中国产品的国际买家都是这样分布的，只是有些人会很俗套会喜欢关注这些数据，但是数据的意义不大。

我想首先基于这样两个基本的认识，就是对于互联网应用的基本的认识，我讲两点，不对的地方大家可以事后来探讨和交流。第一个有一个小话题怎么样的去模拟和补充我们人类的个体的功能？这是个体，那接下来有一个问题就是如何模拟和补充社会体系的部门，社会组织，人的集合，这是我认为讨论模式也好的两个基本的认识，当然是我自己的，我是绝对的正确。

第一是计算机软硬件发展是在模拟是补充人类的个体，我的手不够有力量，所以有机器手，我大脑的运算速度不够快，所以有软件、计算机和电脑程序。软硬件的技术说到底是在模拟和补充我们人类的一些个体的部门，我讲的这个话有一点过，好像是太原则化了，我后面也有我自己的想法。

互联网是一个典型的例子，当然不仅仅是互联网，还有其他的网络模式，移动的，无线的等等。我给大家一个看法，所有的网上的模式都来自于网下。中午我们吃饭的时候还聊到，很少有真正的互联网创新的模式，其实这个是非常吸引人的模式，因为人本身是来源于线下，随便的罗列一些词，新闻、搜索影视、写作、游戏等等，或者你说商务方面的会展、商店、商城、拍卖、批发都可以，招聘和培训。概括一下我说的就是虚拟人生。

所有现实活动终将会有一个网上的对应模式，这是我的一个认识，我会把这个思路慢慢的归结到互联网就是电子商务，它的运营模式有哪些？就是事物的自然属性，我的人还是线下的人，除非有一天有人我把改造成一个数码人。

我后面会讲到模式不重要，模式太容易被复制了，每一种模式都可以被复制，关键是能不能执行得好。那好我回过头来讲我们自己，或者是电子商务里面常见的一类，就是B2B信息平台。传统的商务平台里面我们在干什么，都罗列出来，商业博览会、展会、专业的出版物、商情、咨询这些专业的刊物他起到的作用就是一些小字的内容。陈列样品、获取客户信息，我想每一个在广交会上参加会展的目的就是收集信息。批发零售他有议价和交易的环节。

我们来看信息平台，把这些东西搬上来就是模式，不管你是用文字信息来介绍，介绍你的企业，还是用图文和视频的，或者说未来的虚拟的物体，不是现在的实景的都可以来展示。我刚刚在互联网做媒体的时候，大概在1999年大概有两亿美金投资在意大利，做在线的服装，因为意大利是时装之都，当时推在线的视窗，你的身材数据拿过来，给你看效果，在2001年的时候死掉了。但是这是最终的趋势，我们再回过头来继续看这个问题，他收了哪些费您可以随便的罗列，店面、展示进入我的商城。

前一段我在高速上看到长三角铺天盖地的广告，一行大字，你来采购我出路费，谁啊？传统的商城，他欢迎各地的人去。中午我也听到有的人讲，一个传统的商城一年的交易额有几百个亿，他有这么多的费用，很简单，我们信息平台有没有对应的收费，其实每一种商业的服务都有他对应的模式，这个就是所谓的模式，盈利模式无非是来源于生活和线下的，只不过有的是创新的，有的需要整合。

上午我们看到很多同行是很不错的公司，或者说资金很大，但是其实B2B就像我们上午的一些企业讲到的是做贸易服务，谁的收益最高？不是我们上午在座的，在中国地区我看香港贸发局，他们相当于北京贸促会的地位。

换一个角度来看，我认为有两种，一种是模拟和补充，比如是广告，所以我们知道今天没有来的有一家也是做B2B的，纳斯达克的上市公司，他做展会，因为那是客户需要的东西。还有一种是重新构建传统商业的一个完整的流程，利用互联网的资源，那是完成交易，那是通过线上来完成的交易。实际的例子我也简单的写一下，写了几点，前面我我们提到大家都在做的免费的会员，这就是广告费，所谓的搜索的排序。

我们现在做的一件事情，有的人也会提创新，我们把网上和网下联系一起，我们在今年跟瑞士的全球的检验测试龙头老大的企业合作，我委托他，过去是沃尔玛委托他做认证，现在是我们委托他给我们的会员做认证，实地去做认证，代替买家去认证。买家下载这个认证报告，1月20号之前几个老外就来买了，在线付费来买，这个是电子商务，直接把服务和产品交给用户手中，他在线完成支付。

还有很多是我们没有做的，我想创新的人想做，商业机密大家都想尽快的去做，谁能够先实现，如果有优势，我们就做到。包括有效的点击率通讯这个模式都有用。所以模式创新我认为是来自于传统贸易的突破，打破的是时间、空间和商品流通的形式。有没有人最后做打破国界时空和中间的环节这个一定会有人做，沃尔玛最担心的也是这个。我最后强调一句话，模式并不等于成功，模式其实大家都可以复制，针对企业意外的成功不是这个事情，就像我们开篇自己说的，假如说我们现在盈利，盈利状况不错，还有一些客观务实的东西。好，谢谢大家，我的讲话就到这里，谢谢！