2007年3月23日 (德国) ——在广告业、出版业和包装业中，平张印刷品如何在媒体市场里稳固自己的地位？如何确保印品的重要性并使它们发展得越来越好？印刷业一直活跃在这一新环境中，并积极地联同社会和媒体经济共同巩固印刷在市场上的地位。

曼仕龙博士认为：大家应该清楚认识到，多个媒体并存的市场并不意味着互相排挤，而是每个媒体都发挥自己独特的作用。

无可置疑，互联网和移动技术对印刷、电视和无线电广播造成一定的冲击。在经过必要的竞争合并阶段后，每种媒体最终都找到自己的位置。而在争夺市场份额、提高销售业绩和赢得客户之战中，所有的媒体都不可避免地遭受不同程度的损失。在所有印品当中，遭受重创的要数商业表格，贺卡和新闻纸类。反之，电视的优势将越来越大，越来越普及。此外，多媒体并没有带来成倍增长的营业收入，因为消费者对商业性质的广告并没有很大的兴趣。

尽管如此，所有媒体各尽所长且互相并存却是一个现实。媒体的不断进化构成了生机勃勃的市场，而所有的市场规则也必须随之进化，很多时候是共同进化的。因此，色彩缤纷的混合媒体提供了创新的产品，这就是印刷产品如何适应不断变化的市场环境。但是，它们并不是简单而随性的适应，作为媒体的最初成员，它们不断地推陈出新以迎接其它媒体无法应付的新挑战。这听起来有点荒谬，但是印刷品必须从本身的实际情况出发，支持和辅助其它媒体，并在当代媒体混合的市场中找到自己不可被取代的位置。大家都很清楚，现今的媒体市场并不是各媒体互相排挤，而是每一媒体都发挥自己独特的作用。因此，在混合媒体中，尤其是在发达国家较为成熟的市场中，印刷媒体所面临的挑战是如何识别自身所具备的独特作用，以及如何迎接新的挑战。

印品竞争激烈

不同的印品，其市场环境和要求也有所不同。全球印刷产业的营业额将从9090亿欧元增加到11300亿欧元，当然，发达国家的增长率并没那么高。在出版印刷方面，平张印刷品的销售持续增长，这包括图书、日历和杂志等。这些印品是不可能被其它媒体所替代的，因为它们在触觉与视觉上实现了突破，创新的技术应用赢得了市场。日后，我们还需继续加强这方面的研发。此外，印刷厂商还面临一大挑战，那就是如何在有效的成本控制下，生产出更高质量的印品？而印刷设备生产厂家也必须以满足客户这一需求为前提，不断创新，为广大印刷厂商提供最先进的技术，如更短的印刷作业准备时间和效率更高的联线增值印刷等技术。

实用性高的包装产品，并不容易被其它媒体所代替。作为沟通与宣传的一种媒介，包装产品的作用越来越重要，因而需要更先进的印刷程序。相反，商业印刷所面临的竞争却越来越激烈，电视、无线电广播、互联网与印刷在广告业中相互争夺市场份额与营业额。现在，消费者以及他们以何种方式选择各种媒体重新配置了混合媒体，互联网以它独有的优势迅速地成为主要的媒体。据统计，互联网从2005年到2010年间的年增长率达15%，尽管广告收入不断在增长，但仍未达到理想的水平。印刷媒体最大的优势在于消费者自主决定何时、以何种方式选择媒体或广告内容。消费者可以把一些具体信息放在一边，以后再拿出来作参考；他们在互联网上集中搜索先前在平面媒体里所看到的信息。

从更大的范围上看，在整个印品的设计中，我们要加强印品在媒体市场中的地位与作用，使它们适应市场的要求并不断扩大其产品范围。印刷设备生产厂商、印刷公司及他们的客户认识到，他们必须联合起来出谋划策，谋求共同的利益。勿庸置疑，印刷设备生产厂商和印刷公司之间的互动与合作被视为强劲的驱动力量。如今，印刷设备生产厂商结合市场趋势与本身的创新技术为印刷公司提供专业的咨询服务，这就意味着，随着印刷技术的不断发展，新的技术要有效地应用到变化多端的商业环境中，例如商标保护和印刷与电子媒体之间的合作等等。

质量提升：开创新里程

印品的销售价格必须具有竞争性，同时兼备创新和高质量优势。一直以来，印刷技术的研发方向就是朝这个目标迈进的。技术上的创新确保快速高效率的生产，继而降低成本，使印品的价格更具竞争性，这就是我们新的直接传动技术。这个为平张印刷机而设的全新传动技术不但大大减少了印刷作业的准备时间，还相应地提高印刷机印刷的次数。如果配合其它先进印刷技术，例如快速转换装置，或其它能降低印刷作业的准备时间、减少废纸率及提高生产力的技术解决方案，印刷厂商就能处理更多的定单，获得更高的收入。如果配置printnet印刷系统，即印刷厂商和出版商的生产管理系统，其生产效率和灵活性就能大大提高。

运用联线效果加强技术使印品更具有吸引力。强烈对比的哑油和光油效果，pigments特殊油墨或者白光墨印刷的视觉效果，还有香味、立体浮雕效果和烫金等效果，只是印刷品效果增强系列中的一部分。除了越来越重要的UV上光外，罗兰联线冷烫装置技术以其出色的印质受到广大客户的一致推崇。透过不同的颜色、形式和物料，它能唤醒人们最原始的本能。人们一直都对闪闪发光的东西很感兴趣，他们喜欢有质感的入场券和带有印花的卡片。我们必须要加强印刷原本的特性，以进一步巩固印品在市场中的地位。

每一印品都是独特的，特别在直销或包装业这些发展中的市场里，印刷独有的特性正不断地加强与完善。然而，这些印品的作用在西方发达国家正日益缩减，其主要原因是电子媒体可替代如表格和信纸等产品。而其他产品，尤其是奢侈品需要更新颖、更优质的包装效果。

产品及商标保护

效果加强不仅仅在于外包装漂亮，它更多的是为印品增值，如保护产品的商标等。随着市场的全球化，我们要更加警惕品牌的盗版。在德国，这类盗版每年导致近300亿欧元的损失，而全球遭受的损失达3000亿欧元左右。辛辛苦苦建立的品牌却败在盗版者之手，这就是商标保护策略在各行业，尤其是包装业里显得越来越重要的原因。具有不同安全特性的系统是很难被抄袭的。因此，安全的产品必须具有基本的公开和隐藏安全性能，以及能允许以后逻辑追踪的编码。产品安全性是一个全面的工作流程，它涵盖产品增值链中的所有环节，包括从产品计划、包装开发、贸易到最终消费者的全过程。

因此，不同级别的加强效果应运而生，以满足不同需求的安全程序：为消费者而设的安全性能，为权威和海关而设的安全性能，为商标所有者而设的安全性能，等等。第一层包括如颜料、水印和全息图等的特点。举例说明，后者可以印在标签上，它也是高档服装业的至爱。第二层包括一些隐形的特性，如红外线、紫外线、液体水晶技术等。这些都是与油墨混合在一起应用的，所以都是在表面之下。第三层具有辩证的特性，如DNA和RFID异频雷达收发机智能标签。RFID芯片上可加上产品编码和数字签名，这样就能够验证产品的真伪、原产地和历史。不要小看这一技术。我们知道假冒药品危及消费者宝贵的生命，据估计，大约7% 到 10%在全球市场上流通的药品是伪造的，人们往往很少主动积极去辨认药品的真假。因此，商标保护的特性就显得尤为重要了。这些特性包括：全息带、错综复杂的模式和指纹程序。在这一指纹程序里，可通过分光镜阅读程序读取特定相应的信息。

印刷、新媒体与电子

现在，印刷品上都循例印有互联网主页的链接。我们可以把印在一个普通饮料标签上的产品编号输入到我们的移动电话上，就能够接收到有趣的铃声；一打开一张生日贺卡就能听到 “生日快乐”的经典旋律。以上这些例子都说明了在日常生活中，印刷、新媒体和电子之间的联系从本质来说是静止的。然而，RFID编码作为商标保护的一种方式说明了在不久的将来电子所发挥的重要性。印刷与电子正在磨合，曼罗兰也积极与有机电子协会加强在印刷电子领域的合作，主要集中在印刷导管和结构性程序等方面。这里，重点发展光电电池、高度灵活性的供应电源微电池，OLED（有机发光的二极管）以及印刷键盘等。印品与电子的有机组合，将产生很多新型的游戏。举一个药业的实际例子就能很好地说明两者互相结合的好处：例如将探热器组合在感冒药的包装盒上，这样就可以让消费者测量自己的体温了。

Upcode

Upcode技术为移动市场注入了新的动力，因为它极为方便地把印刷与移动电话联系在一起。消费者用他们自己的移动电话为一印刷编码拍照，相关的信息文件就输送到移动电话上，无论此信息文件是以哪一种形式存在，录像，相片还是文本文件。Upcode技术的优势就在于移动电话与媒体之间的无缝联系，应用这一技术的独立性，支持数据形式的多样性，收集客户信息的可能性，以及高度的数据安全性。因此，Upcode技术的应用范围也非常广泛。通过Upcode技术，获得新闻或戏院入场券就跟向游戏或录像卖主索要消费凭证一样简单方便。通过用户指南的Upcode也可以实现相关的服务支持。消费者向用户指南中的产品编码拍照，然后通过手机短信得到服务帮助。

不断发掘机会

出版印刷业中的高质印品，如艺术书籍，特殊兴趣的杂志，和精美日历都不难找到好的买家。为了满足不同客户的不同要求，印刷的印数可根据具体情况而有所不同。只要印品及其内容协调一致，就能赢得客户。在竞争激烈的商业市场里，采用引人注目的广告，就能起到事半功倍的效果。这是电视，无线电广播，互联网所无法做到的。这也是印刷广告仍然为广告活动中不可分割的一部分。包装印刷业也正正说明了印刷多功能及不可替代的特性。色彩缤纷引人注意的包装有利于产品促销。另外，在反盗版的战斗中，印刷工业绝对是制造商可靠的合作伙伴。如今的媒体消费者在与媒体打交道时不再像以前那样受控于他人。现在他们已经变得非常独立了。如果消费者不喜欢的话，无论怎么样也不能强加于他。印品会继续存在我们现实的社会里，因为印品是触觉情感的事物。

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