CPP114-中华印刷包装网　　——施海尔先生在国际印刷技术发展论坛上的讲话

女士们、先生们：

首先，在2007年广东国际印刷技术展览会前夕，我谨代表海德堡公司对在座所有的来宾表示欢迎。我还是第一次来到东莞，这里就像我所听说的那样，发展迅速、充满活力，令人耳目一新。尽管海德堡公司已经是全球印刷行业的市场领导者，本次展会对我们来说依然有着重要的意义。为什么呢？因为我们能够与印刷从业者们面对面接触，共同分享专业的印刷科技，我们也将从中获益良多。印刷无疑是当今世界上最饶有趣味的行业之一，这一行业从来不会止步不前。尤其是我们现在身处的珠三角地区，蕴涵着世界上最引人瞩目的商机。没错，这个地区聚集着一大批印刷企业。广东印刷及复制业协会在展会筹备期间做了大量的工作。我们相信这次展会必将获得巨大的成功。

这个世界需要印刷，如同印刷需要这个世界一样。

综观近来动荡不安的股票市场，我们会明白，在今天全球化盛行的时代，行业的发展取决于经济发展的状况及其趋势。我们也生活在这种“依赖”中。只有在论及我们各自的经营模式时，我们才能凭借自身的力量塑造我们的未来。在这个问题上，我们是全力支持的。海德堡公司是一家投资设备的供应商，帮助用户、给予他们支持和建议是我们日常工作的核心。在一个如中国般蓬勃发展的市场上，我们更要坚定不移地这样做。2007年广东国际印刷技术展览会凸显了中国市场对于整个印刷行业的重要意义。广东印刷业凭借世界一流的印刷质量和强大的竞争实力，早已成为举世闻名的印刷业成功典范，而此次展会所在地则是广东印刷业之重要性与活跃性的最佳佐证与理想展示场所，成为中国印刷业集中巡礼的大舞台。全球印刷业如今把所有的目光都聚焦在中国身上，我想这么说并不夸张。在过去的十年间，中国经济稳步发展，大批印刷企业以饱满的激情勤奋经营，开拓进取，取得了令人惊叹的进步和成就。

海德堡矢志与中国印刷业共同成长。我们深知，只有历经多年持续不懈的努力，才能真正把握中国印刷企业的需求。让我们共同审视海德堡在中国这片土地上留下的一些足迹：海德堡在中国的起步很早，在中国持续发展超过了40个年头，其间也经历了一些艰难的经济时期。早些年，海德堡选择了宝隆洋行印刷设备部作为代理，1998年海德堡对其进行收购。第一台海德堡胶印机早在1960年就已经进驻中国市场。海德堡中国有限公司将总部设在北京，此外还开设了包括香港在内的3个代表处和其他6个分支机构，员工们承担着销售、服务和行政等各项工作，队伍不断壮大。在中国政府“西部大开发”政策的指引下，海德堡很快将在内陆地区开设更多分支机构，为更广袤土地上的广大用户群提供服务，帮助他们应用国际先进的技术和解决方案，共同推动这些地区印刷业的发展。最后一点但也是同样重要的一点，2006年海德堡正式启动了位于上海青浦工业区的生产组装工厂。现在，中国已经成为海德堡印刷机械集团最大的市场之一，没有任何预测表明中国市场的成长和发展会就此告一段落。

世界顶级品牌的宣传品大都是由海德堡印刷设备和解决方案提供印刷支持的。像汽车行业中的宝马、戴姆勒?克莱斯勒、奥迪，还有高档化妆品行业，都有着深厚的海德堡情结。今天，对印刷品尤其是出口印刷品而言，最重要的问题莫过于质量和可靠性——而海德堡不啻于企业心目中的守护神。

不过，近年来，市场需求的变化是显著的。我们的用户在追求更高的自动化程度和更高的生产效率。对于像我们这样的行业供应商来说，印刷生产过程中可控的工作流程以及优化的印刷质量仅仅是我们需要重点考虑的众多参数中的其中两项。自从走上这条发展之路，海德堡始终把用户的利益放在首位。从2004年至今，海德堡一直全神贯注地发展我们的核心业务单张纸胶印机和相关组件。单张纸胶印机的高度的灵活性、生产力、可靠性和优异的印刷质量是公认的行业标准，这使得单张纸胶印机无论是面对普通活件还是面对高端活件都能表现出它的高效、全能以及能够担负客户重托的特性。海德堡的这一战略部署是从2000年德鲁巴展览会时起开始实施的，在3年前的2004年德鲁巴上，我们又对印后环节做了补充。

我们已经认识到：在所有的市场上，在供应商和用户这两个群体之间建立紧密的互动关系，具有越来越重大的意义，对于前途远大的中国市场而言就更是如此。供应商不仅要一如既往地提供功能卓著的产品，还要更注重售前咨询、全方位服务、面向未来挑战的知识和技能储备……正是这些为我们的市场研究与开发确立了目标和核心。

海德堡在印刷行业有着150多年的经验。我们已经从这个时代学到了——也需要再学习——很多东西。经过验证，我们以单张纸胶印机为核心拓展市场的决策是明智的。世界上绝大多数印刷品仍然在采用胶印技术生产。就其多元化的生产工艺而言，几乎没有什么是胶印做不了的。

女士们，先生们，说到胶印，请允许我再多介绍一些海德堡在这一领域的发展情况。鉴于我们一直对单张纸胶印生产过程以及一体化工作流程倾注了全力，因此海德堡在这一领域象征着：

? 顶尖的质量
? 最前沿的印刷科技
? 创新的理念和解决方案
? 技术咨询及培训
? 丰富的经验和专业的工作团队
? 稳定可靠的投资
? 紧密的合作伙伴

这意味着，海德堡能为每一位用户的特殊需求提供一整套解决方案和完整的生产流程。