科技市场专家Geoffrey Moore，以“跨越鸿沟、进入旋风”来解说市场模型。他把科技市场的生命周期，以常态分配钟型曲线分为几个阶段：早期市场、前期市场、后期市场、末期市场。技术创意发明，起先仅有少数敢于冒险尝试新技术的，所以早期市场局限在很小的范围。新技术一旦证实可用，就进入主流市场的前期，积极进取的企业就会争先使用，钟型曲线急速爬升，直到平坦顶端。这时候心态保守的企业也开始加入，进入主流市场的后期，成长趋缓，曲线向下。曲线持续下滑，接近尽头，则到了市场的末期，逐渐衰退，直到终结，这时候又有新的替代技术出现。根据这一市场周期，InfoTrends把印刷业的各项发展，在曲线上定位。可喜的是，每一项技术都已越过了早期，进入至少前期的市场。这在市场模型上是关键进展。早期市场与前期市场之间，有一道鸿沟裂缝，新的技术只有跨过这个裂缝，才能进入广大的主流市场快速发展。因为一旦进入主流市场，就有如搭乘旋风节节高升。只是裂缝两侧的市场并不相同、也不兼容，左侧是冒险家的小市场，右侧则是务实的大规模市场。大部分的新技术都无法跨过这道鸿沟，小部分停滞在小规模的专属市场，大部分则销声匿迹。

数字印刷已经跨越市场鸿沟

印刷业各主要项目在市场周期上的定位，可从图2看出来。刚刚跨沟成功的，是一对一的个性化印刷，包括按需印刷与可变数据印刷。这类印刷的概念，经过十年的酝酿，终为大家接受，现在预备起飞。比一对一印刷早一步，正要开始爬高的，是生产性的数字印刷，以高质量短版印刷为主。爬到前期市场三分之二的，是办公室的彩色印刷，彩色打印价格日降，办公室文案信件的打印，以彩色替代黑白。爬到曲线的顶端，则是单色、黑白数字印刷，显示已为半数市场接受。

至于传统印刷，则落在主流后期市场。有趣的是，CTP尚未普及却落在开始下滑的位置。多年以前就有人认为CTP是过渡产品，替代传统印刷的胶片，整体的边际效用可能有限，而CTP的安装在欧洲较多，美国反而没那么热火，传统印刷受到数字印刷的冲击，CTP自然受其影响。距CTP不远的下端，则是传统印刷，距末期市场虽然还有一大段距离，走向下坡则毋庸置疑。最后在末期市场，则是印艺用的胶片。

依据Moore的理论，新技术一旦跨越鸿沟，就如旋风或龙卷风般地快速成长，同时破坏了原有的市场生态，顿时成为市场的首领。而原有业者在刺激之下随后追赶，如能因此改变营运模式，则可创造新的利润。

数字彩色既然跨过鸿沟、刮起旋风，就免不了发生“风灾”：

·传统印刷移向数字印刷；

·黑白印刷移向彩色印刷；

·单色印刷移向四色印刷；

·创造了新应用领域：

①可变数据印刷；

②异动促销( Transaction Promotional)印刷；

③数字摄影的各种应用。

数字彩色成本持续下降，在长版生产上，逐渐与传统印刷竞争，促使传统印刷转向数字印刷。据2004年的统计，有100亿张从传统印刷移转到数字印刷，预估到2009年这个数字会达到380亿张。另外原本黑白、单色的印刷，也因为彩色数字印刷与单色印刷的价差缩小，而转向彩色数字印刷，使内容更生动亮丽。而异动数据与促销宣传原本不属同类，采用数字技术却能印到同一张纸上，像个人消费的各种单据，可以同时加印个性化的促销活动信息，这是前所未有的结合。数字摄影的风暴，迫使胶片冲印业转型，数字照片以网络传送，或携光盘、记忆卡到冲印店，几分钟就能印出精美的照片，成为日常可见的转变。

Colorcentric是一个典型的例子，这是一家以彩色数字印刷概念创建的新公司，2002年9月成立，2 0 0 3 年初接到第一笔生意。

Colorcentric的概念，是成为一个网络上的印刷系统，自行开发软件，把网络的各种应用顺畅地连接到他们的印刷系统。目前以书本、画册、纪念册的印制为主，稿件从网络传送，然后自动印刷、装订，流程不需人工介入,今年的营收可达800万美元，预估两年内有三倍的成长。以一家新兴的小型公司来说，成绩耀人。