“近来，公司又有几大订单收入囊中。而在这之前，凯登在一些生产线上打赢了一连串的技术硬仗，凯登技术受到客户的青睐。”3月26日，北京，美国凯登浆料制备中国区销售副总裁马作毅先生高兴地对记者说，凯登单单是用“混合办公室废纸替代商品木浆”一项技术就在几大生产线上妙笔生花，降低生产成本和提高产品档次，为客户赢得可观经济效益。这项技术的脱墨环节是世界难题，一些生产线由于设备配置不齐全、工艺水平不到位等诸多原因，生产粗枝大叶，无法达标生产，成品降等级，损失巨大；而凯登将原料、水、化学药品和工艺等要素列入“一对一”个性化设计服务方案，通盘配置设备，全面把关生产线，大服务观保证了生产高质量高效率。

破解世界难题造福中国企业

马作毅接着说，凯登向浙江永泰纸业提供的120绝干吨/天办公室混合废纸脱墨系统顺利开机则是一个具有很强说服力的个案。该生产线成浆白度达到84度以上，尘埃小于10个PPM（达到肉眼看不见的程度），单位消耗量低，各项工艺性能参数完全达标。纸厂反映，开机非常顺利，用这种脱墨浆完全可以替代原来使用的商品木浆。据凯登现场指导开机的工程师介绍，在中国，用废纸做的商品木浆替代品每吨至少降低花费200美元，在中国推广废纸浆替代木浆生产技术，可以大大降低生产成本。

“然而，这一切来之不易。”马作毅说，混合办公废纸脱墨工艺较新闻纸和杂志纸要难得多，这是由新闻纸油墨的特征及其印刷方式决定的。而混合办公室废纸油墨颗粒形式及与纸纤维结合紧密，且墨的成份复杂，脱墨很不容易。近10年来，世界只有二三家企业用办公室混合废纸生产纸浆达到替代商品木浆的水平，且产量很低，难度可想而知。

技术与服务好马配好鞍

很多厂家对此难题不得其解。马作毅认为，影响生产达标运行的因素很多，包括设备、原料、水、化学药品和工艺等。生产线要达标运行，必须将这些要素全部列入整线设计中，通盘配置设备，全面把关生产工艺。

“其中设备配置最重要。”马作毅先生熟练地画着生产流程图，向记者讲解，很多企业为省钱，只配备了基本配置的设备，流程设计不够齐全，生产出的混合办公废纸脱墨浆自然达不到替代商品木浆的水平。永泰纸业的120绝干吨/天办公室混合废纸脱墨系统所以能顺利达标，是因为生产流程设备配置齐全。凯登在基本配置基础上，还加入白水澄清器、脱墨浮选槽（MAC-CELL）、DNT洗浆机和盘式热分散机等设备，可以使处理过的浆达到设计标准。脱墨工艺的好坏直接影响纸品的等级，影响企业的经济效益。相关企业应该认真算一算这笔经济账。

马作毅先生最后表示，凯登不光是设备供应商，更多的时候担当生产设计者的角色。因为缺少设计服务的厂家很可能走入误区。凯登积极与造纸厂家合作，共同商讨整线设计方案，目的是使其生产线运行达到最佳程度。目前，凯登“一对一”设计服务使越来越多的企业受益。相信口碑效应会发挥作用，中国纸业将会有越来越多的企业接受凯登的指导服务。凯登中国公司也有这个实力服务好中国市场，因为它有与美国凯登公司一脉相承的产业链条和经验丰富的本土化服务队伍。这也是凯登的信心所在。