（本文作者：美国印刷、出版和纸品加工技术供应商协会会长Ralph Nappi）成千上万的美国人曾在1849年的淘金热中涌向加利福尼亚。那时，几乎人人都能想象出那片广阔、蛮荒的西部土地似乎充满了无尽发财之机。但只有很少一部分人能真正愿意涉险踏上艰辛的西进之路，还有很少一部分人还正为挺进西部作知识、思想和物质的准备。当那片蛮荒之地发现大量黄金的消息被证实之后，只有那些作好充分准备以及见多识广的人最终实现了他们的黄金梦！

如今的全球商机与1849年的黄金热并非毫无相似之处。事实上，虽然在许多方面，现在比那时要容易得多，至少生命和肢体不再受到威胁，路途也平坦得多，但是，通往成功的道路都一样满布荆棘与坎坷，需要有事先充分的准备来应对前进路上的各种险阻。

去年11月，当我结束首次去中国与印度办事处的旅行之后，我想到了相似的“淘金”机遇。在上海、北京、孟买和新德里16天的行程结束后，我认为，对愿意冒险进入这些地区开辟的公司来说，这里充满机会，同时也有挑战，这点是显而易见的。

印刷行业已经掀起了一股“淘金热”，并且会继续升温，这点是毫无疑问的。2006年全球印刷市场总产值为6100亿美元；预计2011年将达到7210亿美元，增长18.2%。至于印刷设备器材方面（不包括基材），2006年全球总产值为478亿美元，预计2011年将达到578亿美元，增长率为21%。在看到中国和印度印刷市场在未来五年的预测时，你就会立刻明白，如果不把这两个市场纳入你的市场开拓计划中的话，你将失去千载难逢的市场机遇。

机遇是显而易见的，详细的行业数据也都唾手可得 – 但如果我未能同时考虑并诊断存在的挑战的话，我就是疏忽职守了。这两个国家首要的挑战是文化和体系的障碍，从语言到获取资源以帮助会员应对挑战的物质障碍。虽然这些资源不能消除这些挑战，但可以帮助你提高在这些国家获得成功的潜力。

11月的旅行过程中，有许多事给我留下深刻印象。我记下的个人发现和商机的笔记多达10页，但其中有两条尤其突出。在我此次全部的参观拜访以及商谈中，从这两个国家反复传达出来的主旨是他们希望与美国合作的热诚与真心。中国和印度的同行对我们的创新意识和生意敏锐性都十分敬重。虽然许多其他国家已经更早、更成功地进入了这两个国家的市场，但他们与我们合作的意愿依然十分强烈。在我看来，相对我们在这些市场对比欧洲同行来说迟缓的行动，以及美国人和公司对世界持有的普遍短见来说，这一点是非常不可思议的。