中国印企在来年取得成功的十个要领
2007-05-31 00:00:00.0 来源：印贸通 责编：中华印刷包装网
（5）推广你的业务
业务推广是战略性营销计划的一部分，也是经常被企业忽视的领域。业务推广可涵盖多方多面，其中包括：（1）找个理由举办企业开放日，并邀请行外知名讲师发言和媒体出席参与报道。（2）采用印刷品或电子邮件格式定期出版发行“客户通讯”，让现有和潜在顾客分享贵企业的最新资讯和动态。（3）对目标市场进行针对性的直接营销活动。（4）设计和印制无懈可击的企业介绍说明书，并尽量在内容里不提及贵企业拥有的设备。（5）返回到上述推荐的提案，确保贵企业网站的内容具有吸引力和及时更新。谨记：假如你的潜在客户无法知道你是谁，他们又怎可能向贵企业进行采购?
（6）多花时间与客户交流
通俗的智慧告诉我们——获取新业务最具成本效益的方法，莫过于设法增加与现有客户的营业额。这些老客户已经多年认识甚至非常钟情贵企业，若阁下对他们的业务和企业发展也非常了解的话，你将有机会从中挖掘更大的业务量和商机。
不妨计划多花时间深入拜访贵公司首要的十家企业客户——除了采购部门的负责人外，应将拜访对象范围扩大到行政办公室及营销部门的主管，并通过与他们交流了解什么工作烦恼正在困扰着他们。这些主管提供的信息将帮助贵企业推算出如何调整目前的服务，以便更好地帮助它们；又或识别目前可以推出的新服务，使贵企业对客户的价值更显著。
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