国际知名品牌，为了减少安装时间，绝大部分橡皮布两端装有铝卡或钢片，不再使用螺丝夹板。而国产的橡皮布尤其是轮转橡皮布限于技术、材料、工艺、设备等因素，在技术方面差距很大”。

绝大多数国产橡皮布的生存空间应该是在中端市场，而这个市场目前正受到越来越多国外品牌的挑战。上海明治等三资企业在这一市场已经逐步占据一定份额。

提供的服务还不到位

除研发能力以外，国内橡皮布企业缺乏对用户有效的引导，使得印刷行业采用新技术橡皮布的热情不高。据曼罗兰公司材料部市场部人员介绍，有超过 ７０％的用户对橡皮布的知识并不了解，有 ２０％ 的用户只了解其中的一些表面指标，只有 １０％ 的用户对橡皮布了解全面。所以作为橡皮布的生产企业，在销售橡皮布时，要有充分的服务意识。

有时候，同一故障的现象可能是不同的原因造成的，出现问题后需要生产商能够提供解决方案，安排技术人员定期拜访客户，和他们探讨解决方案，给他们提出建议。以曼罗兰为例，他们整个经营团队全力为客户服务，绝对不是单纯销售某种产品。

而国内橡皮布生产厂家只负责卖出产品，由于缺乏相应技术支持，产品一旦出现了问题，往往令客户求助无门。通过采访专家及企业人士，记者发现，当前，国产橡皮布面临挑战，核心研发力、生产体系和售后服务体系三大问题是折磨国产橡皮布的三大病魔。

即便如此，国产橡皮布的发展前景依旧相当乐观。国内橡皮布生产企业生产气垫橡皮布有近５ 年的时间，总体发展较快，其中个别企业生产的橡皮布已经接近国外橡皮布指标，出口数量也不少，销往国外 ４０ 多个国家。预计再过３～５ 年，国产气垫橡皮布完全可与国外产品相抗衡。我们的优势在于企业自主研发，以利用国产原材料为主，橡皮布生产设备以自主改造为主，能够达到降低生产成本的目的，与国外橡皮布生产抗衡。

[相 关 数 据]

（１）在北方与南方市场，畅销的品牌分别为： 北方市场：凤凰、金阳、住友。 华东市场：金阳、藤仓、住友，凤凰、康迪泰克、牛牌。

（２）国内印刷橡皮布的制造商为１０家左右，２００４年生产各类橡皮布１００万平方米。中低档印刷橡皮布占 ６０％ 以上，另外高档的橡皮布 ４０％ 中，３０％ 依靠国外进口橡皮布，１０％ 国内生产。

（３）２００４ 年我国进口了７００ 多台高档胶印机，导致普通橡皮布的使用总量逐渐减少，气垫橡皮布的需求量将大大增加。因此国内中高档气垫橡皮布的市场前景是很大的。

（４）橡皮布生产企业人士认为，至２０１０年随着进入厂商的不断增多，研制技术逐渐成熟，气垫型橡皮布的竞争会更加激烈。

（作者：曲丹、余鲲）